第256章 一点小忙
就在河岛喜好和久米是志为如何跟陈耕讨价还价、如何让本田在这件事当中赚取最大的利益而绞尽脑汁、河岛喜好办公室的灯彻夜未熄的时候，刘本樟和章雅德正满心忐忑的望着眼前的陈耕。 刘本樟正指天画地的向陈耕发誓：“陈董，您放心，我和老章以一重总经理和书记的名义，代表一重几十万干部职工向您保证，只要是我们一重能够提供的装备，我们一定抽调公司内最精干的力量，保质保量的按时完成，至于价格，您放心，我们一定给您最优惠的价格……” 章雅德在一旁频频点头，表示对刘本樟这番话的认可。 陈耕做了个手势，示意刘本樟先听自己说。 虽然心里有些疑惑，可刘本樟还是乖乖的停住嘴，听陈耕会说些什么。 “首先价格方面，刘总经理和章书记两位不用担心，我不会给一重报一个甚至低于成本价的价格，”陈耕上来就给刘本樟和章雅德吃了一颗定心丸：“不但保证你们不会亏本，还会有一个机床行业的平均利润……嗯，10%吧。” 什么？！ 听到这话，章雅德和刘本樟都有些难以置信。 不敢置信的原因是为了能够拿下陈耕的这个订单，之前一重在开内部会的时候，其实专门讨论过这个问题的，问题的核心就是如何才能拿下陈耕的订单，讨论来讨论区，大家都觉得咱们国家的技术不行，想要拿下陈耕先生的这个订单，就要在价格方面想办法。最终商讨出来的结果是，哪怕赔本，只要亏损不超过25%，也卖！ 虽然亏本了，但给国家赚了外汇回来了啊，至少一两百百万美元呢，也值了。 但现在陈耕告诉他们，不但不会亏本，还会给他们一个行业内偏高的平均利润？ 这可真是意外之喜！ 有钱赚当然是是好事，可听到这话，刘本樟和章雅德两人心里却开始沉重起来，以两人的智慧，他们迅速想明白了一点：在明明可以以更低的价格拿到这些装备的情况下，陈耕却愿意出高价……难道资本家一个个都改吃素了？ 唯一的可能，就使他的所图甚大。 但该怎么开口向陈耕询问他的目的呢？人家愿意让自己赚到钱，怎么说也是一片好意，难道自己能指责陈耕的不是？ 就在章雅德和刘本樟心中纠结的时候，陈耕开口了，他并没有卖关子，直接说道：“另外呢，我有些事想要麻烦咱们一重……嗯，如果一重觉得不方便，我想二重的朋友大概是乐意的。” 听到陈耕提到了二重，原本心中有些纠结的章雅德和刘本樟顿时凛然：绝对不能让二重的那些混蛋骑到一重的头上！只要陈耕的条件不是太过分，那…… 也不是不可以考虑。 “是这样，”陈耕也没有卖关子，干脆利索的将他的条件开了出来：“两位应该也知道，我选择一重作为合作伙伴，一方面是因为一重具备一些汽车生产线上所需要的装备的生产制造能力，另一方面，其实也与狼堡最近做的一些事情有关。” 说的直白一点，找你们合作，一个是因为你们的东西价格便宜，另一个……不就是因为没办法了嘛！ 这话说的挺直白，但章雅德和刘本樟丝毫不以为意，因为陈耕说的就是事实，如果不是狼堡汽车给那些汽车生产线制造商和集成商发了话，哪有一重这次捡便宜的机会？人家陈耕早就跟ABB、柯马、克虏伯这些欧洲顶级的汽车生产线制造商和集成商合作去了。两人痛快的点头：“是，我们知道，一些领导和首长对狼堡汽车的做法其实是颇有微词的，我们也觉得狼堡的做法不地道……” “这都是正常的商业竞争手段，不算什么，”陈耕摆摆手，说道：“考虑到国内汽配行业的整体水平、制造能力，我们之前初步与魔都汽车制造厂达成的合作协议的框架是，将发动机和变速箱的生产线和冲压、焊接、涂装的生产线放在美国，包括车上的各种零配件都从世界范围内的汽配供应商那里采购，然后以CKD的方式在国内完成总装，之后用5到10年的时间让我们引入国内的这两款车的国产化率达到80%以上。” “是。” 章雅德和刘本樟再次点头，这个协议的框架内容他们是知道的，也知道以国内的汽车工业水平而言，将零配件在国外生产，以CKD的方式在国内进行总装，确实是目前最适合国情的方式、也最能保证产品的质量和品质。但是…… 你说这些我们都知道的东西干什么？ 对于满脑子计划经济思维的刘本樟和章雅德来说，他们还没有意识到陈耕的这番话对一重的意义。 没办法，陈耕只好点醒他们：“所以呢，作为华夏重型工业装备的制造商和供应商，你们帮我们制造的冲压机、天车、自动化输送装置等装备，是安装在美国的，是可以被美国的汽车制造商和其他行业的制造商们看到的……你们明白这是什么意思了吧？” 广告！ 活生生的广告！ 陈耕已经把话说到了这个份上，如果刘本樟和章雅德还不明白陈耕这话的意思，他们真的可以选择一头撞死了：如果不出意外——事实上也不会出什么意外——这些被安装在美国的、由华夏第一重型工业装备制造总公司生产的大玩意儿，将会是建国后华夏向美国出口的第一套重型工业装备！ 创造了华夏工业装备出口的历史！ 此前从未有任何一家装备制造企业能够做到这一点，政治意义巨大！ 这份政绩足以写入一重的厂志乃至共和国工业发展史！ 足够一重吹三五七八年的。 刘本樟和章雅德的呼吸瞬间急促起来，脸涨得通红：直到这个时候，他们才终于意识到这次的生意对于一重、对于自己两人有多么巨大的意义！ 只是对视了一眼，两人就都明白了对方眼神中的东西，这种东西可以被叫做是信念：这笔生意绝对不容有失！也绝对不能被二重抢走！ 要的就是这种反应！ 看着眼珠子已经开始泛红的章雅德和刘本樟两人，陈耕心里头暗自点头，接着说道：“另外这次我来东瀛，也是要跟东瀛的企业合作，采购生产线上用到的但你们一重暂时还没办法生产的、或者精度达不到要求的其他装备……总之，这次的采购的宗旨就一条：优先考虑你们，在你们没办法提供我所需要的装备的条件下，才会考虑东瀛的产品。” “谢谢！谢谢！”刘本樟和章雅德真的是激动的眼珠子都红了，章雅德更是激动的握住陈耕的手就不肯松开：“陈先生，谢谢您对我们一重的支持……” “您先别忙着激动，我刚刚的话还没说完呢，”陈耕笑道：“之所以选择跟咱们一重合作，也是看中了咱们一重华夏高官央企的身份。现在不但德国人在给我们使绊子，国内也有一些人对选择与谁合作心又犹豫……” 明白了！ 陈耕都已经把话说到了这个份上，两人哪里还不明白陈耕选择一重的真正原因？ 让一重帮忙推动费尔南德斯公司与魔都汽车制造厂之间的合作的全面落实！ 明白了陈耕对一重真正的要求，刘本樟和章雅德彻底松了一口气：这比一重之前考虑＝到的最好的情况还要好，而且是好的多！ 最简单的一点，一旦陈耕的费尔南德斯公司无法与魔都汽车制造厂达成合作协议，陈耕还会采购一重的装备吗？ 当然不会。 所以，哪怕是为了自家的产品能卖出去，一重也得想办法推动这桩合作的顺利达成，此前一重的想法就是为了让陈耕买自家的产品，除了价格要够便宜之外，还要帮陈耕推动这件事，现在好了，陈耕的条件比一重自己设想的还要好许多许多。 还能说什么呢？章雅德和刘本樟二话不说，端起眼前的清酒就一口灌了下去：“陈先生，您放心，您的事就是我们一重的事，这件事我们帮定您了，谁敢在这件事上给您使绊子，就是跟我们一重过不去！” “谢谢，”陈耕立刻满脸笑容的向两人举杯：“客气的话我就不多说了，总之，谢谢刘总经理和章书记的鼎力相助！另外，嗯，两位有什么条件或者要求尽管跟我说，只要我能做到的，一定尽力。” “没有了，没有了，”两人连连摆手，都已经顺利成这样了，两人还能有什么条件啊，此时此刻，章雅德和刘本樟两人心里只有一个念头：赶紧从陈耕手里拿到订单，然后签订合同、排产……年底的会上，老子总算是可以挺直腰板了。 “对了，还有一点小事。” “您说。”听陈耕说还有一点小事，章雅德和刘本樟连忙说道。 “是这样，我知道咱们一重和二重虽然都是共和国重型工业装备的制造商和供应商，但两家公司擅长的方向各有不同，所以这次的合作，我希望一重和二重能够携起手来，做自己最擅长的那部分……” “……” 听到陈耕的话，刘本樟和章雅德犹豫了。 陈耕说的没错，一重和二重虽然共和国倾国之力打造的两家重型工业装备制造商，当然是各有所长，这也是正常的，在建国之初，国家不可能倾国之力打造两家完全一样的公司，这是对原本就极其捉襟见肘的资源的极大浪费，但问题是这次一重是想要吃独食，没准备分给二重啊，可偏偏陈耕现在又开口了，难道拒绝？ 两人既不乐意，又不好意思拒绝，有些左右为难。 看着章雅德和刘本樟的反应，陈耕想了想，干脆提醒他们：“我知道这让两位为难了，但这次的合作如果能够达成，华夏与东瀛的组合将会向全世界宣告，一个全新的汽车生产线乃至重型工业装备供应商诞生了，这其中有多大的利润？与其纠结于眼前的这点蝇头小利，我觉得将这个样板工程做的尽善尽美才是最重要的。” 是了！ 陈耕的话，让章雅德和刘本樟顿时豁然开朗：陈耕先生说的没错，单靠这一笔生意才能赚几个钱？正经是将这个工程当成一个样板工程来做，和二重一起将这个工程做的尽善尽美，以后才好到国际上赚大钱！虽然这次赚的少了，可多做几次不就什么都赚回来了？ 难怪人家年纪轻轻的就成了千万富翁，这眼光比自己长远的太多了。想到这里，章雅德和刘本樟再无犹豫，齐齐的点头：“既然陈先生您说了……罢了，陈先生您的面子当然得给，嗯，回去我就给兄弟单位打电话。” 事情已经办成，得到了自己想要的结果，刘本樟和章雅德也就不打算在东瀛继续呆了，他们迫不及待的准备回去部署和安排工作——当然，让他急不可耐的想要回去的动力，还有相当一部分是赶紧回去之后向领导和首长们表功。 倒是章雅德，他好奇的向陈耕问道：“陈先生，您什么时候去华夏？” “再过几天吧，我跟小鬼子还有一场仗要打。” “嗯？”章雅德和刘本樟一脸的迷茫和不解：和小鬼子打仗？打什么仗？ 陈耕也没瞒着他们：“我准备让小鬼子给我送钱花。” 听陈耕说完，章雅德和刘本樟不但没搞明白，反倒是更加迷糊了：让小鬼子给你送钱花？小鬼子为什么要给你送钱花？你又凭什么为小鬼子要钱花？ 只是疑惑归疑惑，两人也知道论起商业头脑，自己与陈耕的差距实在是太大，大到几乎可以以光年为单位来衡量，况且这也是别人的机密，所以虽然心里头好奇，两人还是按捺住了心中的疑惑，没有问：但是想来，既然陈耕敢这么说，肯定是有所依仗的吧？ 两人也只能在心里祝陈耕心想事成、从小鬼子身上多多的割肉了。