第269章 小鬼子给陈耕挖的坑
“陈君，您误会了，”铃木盛博当然不会承认石川岛播磨重工业的要求很过分，他满面笑容的道：“真的就只是几个微不足道的小要求……” 一直都很自觉的充当摆设、没怎么说话的魔都市的领导同志再也忍不住了，拼命的向站在陈耕一旁的仇克使眼色。 “陈先生，要不……您先听听铃木先生的条件再说？”轻的拽了拽陈耕的衣角，仇克低声对陈耕说道。 “你们想听听？” 虽然已经感觉到了陈耕的不满，可领导的意图也没办法违背，仇克硬着头皮说道：“额……这个……不管怎么样，听听也不是坏事，如果他们的条件太过分，大不了咱们不要就是了……” 有点意思啊，陈耕的目光在一脸急切的恨不得代替自己答应下来的魔都市的领导们的脸上扫了一眼，又扫了一眼人群中的一重和二重的代表，笑眯眯的点头：“好啊，那咱们就听听石川岛播磨的条件。” 他很期待一重、二重的同志听铃木盛博这小鬼子说完自己的要求之后会是什么样的反应——希望一重、二重的同志听了小鬼子的话之后不会跳脚吧。 铃木盛博立刻说道：“石川岛播磨的条件其实很简单，概括起来其实就一点，您这条生产线所需要的装备，如果石川岛播磨能够生产的，您优先采购石川岛播磨的产品；石川岛播磨没有但东瀛的其他企业有的，请从东瀛采购。 石川岛播磨也向您保证，不管您的产品是从石川岛播磨采购的还是从东瀛的其他企业采购的，价格方面您绝对不用担心，至少比我们在市场上销售的同类型或者同款产品的价格第10%。” 说完，铃木盛博自信满满的望着陈耕，丝毫不担心陈耕会拒绝……面对这样的条件，你还要怎么样啊？ 听翻译小声的复述着铃木盛博的话，魔都市的领导满脸的喜色。 他们觉得，凭心而论，石川岛播磨的条件非但一点也不过分，简直是良心到家了：我把钱借给你白用十年，一分钱的利息也不要你的，就只要你采购东西的时候，只要是我能生产的就用我的，我不能生产、但东瀛的企业能够生产的，就采购东瀛企业的，东瀛的企业不能生产的您再在国外的企业采购，而且我保证我卖给你的东西的价格也以前卖出去的东西的价格一样，绝对不会乱涨价。 这样的条件很过分吗？已经良心到没法再良心了好不好？ 也就陈耕是外国人，否则他们早就越过陈耕答应下来了。 甚至连一重、二重的同志，虽然脸色难看的跟吞了两斤翔没什么区别，但也只是嘴唇嗫喏了两下，一句话也没说出来，就是心里头黯然的厉害：没一重、二重什么事了，一重、二重能够生产的东西，东瀛的企业都能生产，而且自动化程度、精细化程度、加工精度都比一重、二重要好，面对这样优厚的贷款条件，陈耕先生一定不会拒绝吧？ 毕竟，设身处地的想想，哪怕换了是华夏政府，华夏政府会拒绝这样的合作条件吗？ 完全不会。 面对石川岛播磨和三井银行开出来的这样的优厚的条件，哪怕他们相反对，也找不出反对的理由——还是那句话，人家把上亿乃至将近两亿美元的现金借给你白用十年，就只是要求你买东西的时候优先考虑他们家的，这个条件过分吗？完全不过分。 一重、二重的同志也不是没参与过国际商业谈判，知道在国际合作当中，只是几百万美元的贷款金额就提出无数苛刻条款的例子比比皆是，像是石川岛播磨和三井银行开出来的这样的条件，简直听都没听说过、想都不敢想。 最终，几十双含义不同的目光落在了表情一直没什么变化的陈耕的身上，东瀛人、魔都的领导、一重和二重的领导……所有人，甚至包括费尔南德斯公司的代表，大家都在望着陈耕，他会给出什么样的回答？ 在几十双目光的注视下，陈耕终于开口了，望着一脸自信笑容的铃木盛博，陈耕缓缓的道：“听上去这条件确实挺优厚的。” “是的，”铃木盛博礼节性的向陈耕微微鞠了一躬，脸上却是一脸的傲然和自信：“陈君，请您相信，这样优厚的合作条件，不是随便什么时候都可以拿到的。” 言外之意，若非这个东瀛机械工业和电子工业打响自己知名度的最佳时机被你赶上了，你觉得这么优渥的贷款条件能落在你头上？ 这个机会，完全就是老天爷掉下来一块馅饼砸在了你头上，你不赶紧接住还犹豫什么？ “哦，这样的话……”望着铃木盛博自信的笑容，陈耕缓缓的道：“我拒绝。” “……” 铃木盛博愣了一下，严重怀疑是不是自己的耳朵出了问题：“陈君，恕我没听清，您刚刚说……” 其他人的反应没比铃木盛博好到哪里去，谁都没想到面对这么优厚的条件陈耕竟然还会选择拒绝，魔都市的领导瞠目结舌，看着陈耕的脸上满满的都是不可思议，而一重和二重的同志就比较有趣了，在不敢置信之余，还有些狂喜。 “你没听错，”迎着无数双目光，陈耕缓缓地点头：“大家都没有听错，是的，我说的是：我拒绝。” “为什么？” 仇克是第一个忍不住的，这会儿他也顾不得陈耕是外商了：“陈耕先生，东瀛方面的条件很好啊，您为什么……哦，我没有质疑您的意思，我就是有些想不明白……” 何止是想不明白啊，如果不是知道陈耕确实是一个身价好几千万美元的富翁，他都要怀疑陈耕是不是脑子有问题了。 “其实没有什么想不明白的，只是一个很简单的道理，那就是：羊毛永远都出在羊身上，”陈耕随口回答了一句，继而转向铃木盛博：“铃木先生，虽然你们的条件听上去确实很优厚，但你能给我说说你们在售后这一块的条件吗？” 铃木盛博的脸色大变！ 小松、松下、欧地希、大气社、海可姆、FANUC、安川电机、那智不二越、爱普生……的代表们的脸色也纷纷大变！ 计划，被陈耕给识破了？！ 难以置信，却又不得不相信这是真的。 在陈耕开口之前，小鬼子们对自己的计划是颇为自得、颇为得意的，卖的产品不赚钱其实没关系，像是冲压机、焊接设备、喷涂设备、检测设备、专用量具和夹具……这些东西可不跟家用的电视机、家用音响这些家用的东西一样买完了就算的，为了保证这些工业生产装备的性能处于最佳状态，使用单位需要对装备定期的维护和更换易损件。 这就衍生出了一块新的利润空间：售后利润。 不同于民用商品，在工业生产设备这一块，设备的生产厂家对售后这一块有着巨大的发言权，厂家说某个零件需要多长时间更换一次，使用单位就必须按照厂家给出的说明进行更换；厂家说系统润滑需要某个厂家、某种标号的润滑剂产品，使用单位就只能只用这个厂家、这个标号的润滑剂产品…… 你不按照生产厂家的要求来？不好意思，不按照我们的要求进行保养，设备损坏了我们不给保修，只提供有偿修复。 至于这个有偿修复的价格么，呵呵…… 在意识到售后服务这一块的利润之后，东瀛企业就将产品的售价当成了一枚核武器，一台设备在销售的时候是否挣钱其实不重要，不挣钱、甚至赔钱卖掉都是值得鼓励的，我们全可以通过售后服务成倍的赚回来，反正只要把产品卖给了客户，客户就不可能随意丢弃。 对于陈耕准备采购的这条汽车车身和发动机、变速箱的生产线，他们更是将这一点给贯彻到了极致：机床、检测设备、冲压设备、喷涂设备、焊接设备……这些设备全都可以只赚少少的一点钱，为了将美国、华夏的设备供应商挤出去，甚至可以赔钱卖给陈耕，甚至为了增加筹码，大家可以将一部分利润拿出来补贴三井银行的贷款利息，就是为了赚售后这一块的利润。 但没想到啊，东瀛的各家会社集合了无数精英想出来的这个绝妙的主意，竟然被陈耕一眼就给识破了！ 一群小鬼子的脸色都很难看。 魔都市的领导看看陈耕，再看看因为陈耕的这番话而变的脸色比较难看的小鬼子们，心中有些难以置信：难道东瀛给出的这个看上去优厚无比的合作条件真的有问题？ 感情上他们很难接受，可这些小鬼子们的脸色可做不了假。 相比于有些恍惚的魔都的领导，一重和二重的几位领导则是有种失而复得的狂喜：虽然不知道到底是怎么回事，可一重和二重还有机会这一点总是错了。 有机会就好！ 有机会就好啊！