第1067章 釜底抽薪
“所以，徽省方面对咱们提出来的合作方式是大致上认可的？”听蕾拉妮·泰勒介绍完与徽省沟通的情况，陈耕向她确认道。 “是的。”蕾拉妮·泰勒道：“现在的主要问题就在于，徽省方面认为咱们要的控股比例太高，他们接受不了。” 67%的持股比例啊，如果不知道这是一桩多大的生意也就罢了，现在知道了这是一笔多大的生意，徽省方面怎么可能不想方设法的多在里面参一股？ 财帛动人心嘛，对于这种情况，陈耕早有预料，他沉吟了一下，对蕾拉妮·泰勒道：“可以适当的做一些让步，但不能低于51%，这其中如何权衡你自己把握，我的要求就一个，要尽快完成协议的签署，另外要求万燕电子那边尽快提供vcd相关技术的资料，能多注册一些专利就尽可能的多注册一些专利，这件事才是当前的重中之重。” 等飞利浦、jvc、索尼等经验丰富、技术精湛的电子巨头们完成了对vcd技术的解析和专利的注册，可转圜的余地就小的多了。 蕾拉妮·泰勒立刻说道：“我和徽省的领导商量过，但徽省的领导虽然答应的很痛快，可在实际的执行过程当中似乎总是在有意无意的拦着我们，并且他们似乎在阻止我们与万燕电子的高层进行接触。” 听蕾拉妮·泰勒这么说，陈耕心里登时明白了是怎么一回事：利益太大，而万燕电子则是徽省最大的、同时也是唯一的筹码，他们当然要在谈好之前拦着陈耕的人见到万燕电子的负责人——明面上拦着当然是不好，所以他们就采用了这种办法。 归根到底，还是钱闹的。 沉吟了片刻，陈耕问道：“陈小山在不在？” “陈先生在外面，”蕾拉妮·泰勒立刻说道：“我让他进来。” “老板，您找我？”听蕾拉妮·泰勒说陈耕找自己，陈小山很有些激动。 “嗯，”陈耕应了一声，直接问道：“陈小山，徽省在有意无意的拦着我们与万燕电子能说的上话的人进行接触的这个情况，你知道吧？” “我看出来了，”陈小山连忙道：“老板，您有什么吩咐？” “我要你在不引起徽省方面注意的情况下，绕开徽省想办法跟万燕电子的高层搭上线，最好是能直接和姜万勐先生取得联系，能不能做到？” 陈小山的心砰砰的跳了起来，连忙说道：“老板，没问题！” 咽了口唾沫，陈小山说道：“我有个大学同学，是徽省畜牧研究所的，通过他的关系，应该……不，是肯定能够联系上万燕电子那边的人，” 说到这儿，陈小山已经明白张家老板为什么要特意将自己叫进来了：“和万燕电子那边联系上之后，我会想办法跟对方……最好是姜先生说明情况，告诉他们现在斯高柏、飞利浦、索尼这些东西方的消费电子巨头正在对vcd的技术进行解析，现在是对vcd的周边专利进行注册的最后的时间，一旦错过了这个时间、被这些巨头们完成了vcd的所有专利的注册，我们之前商量‘一方面向斯高柏、飞利浦发起专利诉讼，跟他们打官司；另一方面尽可能的抢注周边专利，最终达成专利互换’设想也就行不通了，现在最好的办法，就是他们提供技术资料，并且委托我们在各国注册vcd的相关专利。” “没错，就是这样，”陈耕对陈小山能够在这么短的时间内领会自己的意思非常满意：“怎么样，有没有问题？” 陈小山毫不犹豫的道：“没有问题！” “那就放手去做，越来越好，”这话是对陈小山说的，对陈小山说完，陈耕又对蕾拉妮·泰勒吩咐道：“蕾拉妮，不管陈先生这边需要什么样的支持，你都全力支持他。” “您放心boss，”蕾拉妮·泰勒立刻道：“我会全力满足陈先生的一切需求。” 陈耕应了一声，最后叮嘱道：“一定要快！” 挂了电话，陈耕沉思了片刻，看了眼时间，想了一下，估摸着罗斯玛丽还没休息，拿起手机就给她拨了出去，少顷，罗斯玛丽那充满了调侃味道的声音就从电话里传了出来：“boss，您可真会挑时间给我打电话。” “怎么？你休息了？” “还没有，刚洗完澡，”声音有些小，还伴随有呼呼的风声，似乎罗斯玛丽正在用吹风机吹头发：“boss，说吧，什么事？我知道如果不是很重要的事情，你不会在这个时候给我打电话的。” 陈耕轻笑了一声，算是承认了：“是这样，玛丽，你跟德州仪器那边应该很熟吧？” 罗斯玛丽笑了：“boss，您是在跟我开玩笑吗？别忘了，咱们的thinkcenter和thinkpad上面装配的光驱，有起码60%是来自于德州仪器，您说我和德州仪器那边熟不熟？” “ok，这就最好了，”略略一顿，陈耕道：“玛丽，是这样，我在华夏这边发现了一个很好玩的东西，vcd，video-cd，是一种大小、样式和普通cd音乐光盘一样大、但采用斯高柏微系统公司的mpeg编码技术开发出来的、类似于录像带的玩意儿，我对这个东西很感兴趣……” “就是可以将电影或者其他什么玩意儿一起装进一张光盘里的技术嘛，听上去是个挺有趣的玩意儿，”罗斯玛丽一听就懂了，作为从陈耕开始起步就一直跟在陈耕身边的人，罗斯玛丽对陈耕已经是一种亲人般的心态，更有一种常人难以理解的默契，陈耕还没说完，她已经大致理解陈耕的意思了：“所以您打算委托德州仪器帮您开发这么一套光盘驱动和读取系统？” “没错，就是这样，”陈耕点头道：“专利技术归咱们，不过将来我可以从他们德州仪器采购机芯。” “交给我，”罗斯玛丽自信的道：“我保证很快就能给您一个满意的答复。” “ok。” …………………… 罗斯玛丽的动作很快，第三天，她就给陈耕打来了电话：“boss，我和德州仪器的高级执行副总裁罗素联系了，他表示德州仪器愿意帮我们开发vcd的机芯，这个合作是以委托开发的模式进行，另外他们也愿意帮我们代工vcd机芯，只是如果帮我们代工机芯的话，如果我们的订单数量太少会让他很为难。” “德州仪器这么好说话？”陈耕有点惊讶。 “还是挺好说话的，”罗斯玛丽应道：“尤其是在我承诺会加大明年的cd-rom光盘驱动器的订单量之后。” 原来如此！ 陈耕忍不住摇头：是自己把这件事想的简单了，自己是德州仪器集团计算机用光盘驱动器的最大客户，现在自己要求德州仪器帮自己开发一款vcd的机芯，对于德州仪器来说，这并没有太高的技术难度，也乐意就此自己卖个好。 “既然德州仪器这么给面子……这样吧，”陈耕想了想，对罗斯玛丽吩咐道：“你告诉他们，让他们帮我设计和制造两条vcd机芯生产线，我准备在华夏建立一个专门的vcd机芯生产工厂。” 既然vcd的专利已经不可能抓在万燕电子的手里了，那自己退一步，想办法让自己成为最大的vcd机芯制造商好了。 “应该没有问题，”罗斯玛丽蛮有把握的道：“如果您承诺机芯上面的信息读取和解码芯片全都从德州仪器采购的话，我想德州仪器应该很乐意和您达成这个合作。” “那就这样吧……嗯，小麦克唐纳先生这几天就要来华夏，要不你和罗素先生一起跟麦克过来？”陈耕问道：“我觉得这笔生意不错，我觉得咱们可以坐下来好好谈一谈。” “可以，我觉得不错。” …………………… 就在陈耕和徽省的领导们各种“明争暗斗”的时候，陈耕要娶丁若烟的事已经在一个小范围内引起了巨大的轰动。 虽然陈耕和丁若烟已经谈了好几年，但对于两人的未来、或者说陈耕是否会娶丁若烟，大家其实是不怎么看好的，一方面是因为我们之前提过的那个潜规则，另一层面，大家都觉得陈耕有更好的选择：听说摩根家族、洛克菲勒家族、美国的多个政治世家、以及欧洲的多个王室都有意跟陈耕联姻，从这个角度来说，陈耕选择这其中的任何一个女子成为自己的妻子，对他事业的帮助都比选择丁海军同志的闺女都能够起到更大的作用，既然如此，他怎么可能会选择丁若烟？ 设身处地的为陈耕着想，大家都觉得别看俩人似乎在谈恋爱，陈耕选择丁若烟的可能性实在是微乎其微，更别说这家伙的私生活委实是称不上好。 可让大家没想到的是，陈耕偏偏还就是选择了丁若烟——他到底是怎么想的？ 可不管大家如何不理解陈耕的选择，一个现实的问题是，咱们这边咱们办？是答应还是婉拒？ 一时间，许多大人物们分成了两派，大家就自己支持和反对的理由纷纷展开了唇枪舌剑，争论个不休。