1835 让盗版的也给我们打工
“真的有？” 梁宽根本就不信。 这东西本来就难搞，现在好像有烂大街的趋势？ “别的你可以不信，咱们一起从小长大，我什么样的人，你还能不信？要多少？”梁智火了，“走，现在带你去看东西。给外人价格得要1300，你要，我只要800，包括光碟机等，整套下来，只要1800……” 梁宽虽然依然不信，但是见梁宽这神态，不像作假。 可不看到东西，哪里能安心？ 何况，这东西之前根本就没听说过，昨天国美才开始供货呢。 索性直接上了梁智的奥迪，这车，好几十万呢。 这孙子是真的发财了。 “香江那边，这技术早就有了。这次国光公司推出vcd，一直不供货，就有很多人在琢磨这东西……” 一路上，梁智一脸得意地把情况给梁宽介绍了。 还是小时候那样子。 喜欢炫耀，什么秘密都守不住。 到梁智办公司的路上，都是梁智在吹牛，说的无非是他跟的这个大哥多有实力，在香江跟大陆都有着非常强的背景，黑白两道通吃。 “凯盛游戏机公司，知道吧？” “谁不知道那个？他们公司的游戏基板，根本没法仿制，一拆就特么的毁掉了……”梁宽他们之前就看着凯盛的各种产品火爆，而这些游戏机，都是出口国际市场，国内还没有，梁宽等人发现机会很大，想要仿制。 奈何，根本就没法仿制。 不管用什么方法，只要拆游戏基板，哪怕是断电，里面的电路都会被烧毁。 到后来，凯盛终于向国内开始提供街机，这就让市场被快速挤压。 “我们老闆的朋友就是这公司老闆。”梁智压低声音，偷偷地告诉梁宽自己老闆的身份，“这东西，是691厂开发的，几年前就有了，我们老闆就在香江建了厂……” 当看到东西的时候，梁宽发现，这跟国光vcd里面的东西一模一样。 唯独上面没有国光vcd的标志。 如果这东西是真的，而且可以大量搞到，那么，完全可以成立个公司，开发自己的品牌。 梁宽不确定东西的真假，直接就拖着梁智回了村里。 梁智回到村里，得到了热情的招待。 而杨忠，直接利用村里生产的其他零配件，加上樑宽提供的解码晶片跟光碟机等，一个小时不到就组装成了一台没有任何标志的vcd。 “成了！” 当vcd跟彩电连接在一起，光碟里面播放出90年上映的《赌圣》电影时，所有人都兴奋了起来。 这没问题了。 “梁智，现在咱们可以谈谈供货的问题了。虽然都是一个村的，交情归交情，生意归生意……”梁宽跟十多人一起，跟梁智开始谈供货问题，“目前咱们所有的资金都砸到这里面了……” “宽哥，诸位叔伯兄弟，我理解大家的难处。从小，我是村里养大的，在我个人能力範围内，我可以先期提供一千套，产品出售出去再给钱……我也只是一个马仔……” 梁智这已经是仁至义尽了。 一千套，180万。 “行，就这么办。”梁宽跟众人商量了一番，没有任何意见。 “哥，我有个建议。既然你们能生产，完全可以组建生产线，成立自己的品牌。国光厂跟别的厂不同，背景很深，如果他们发现假冒他们的产品，可能会给全村带来灾难……另外，国光厂的vcd，都是通过国美销售，没有别的代理商……” 现在的梁智，已经不再是当年的耗子了。 这提议，其实正中梁宽等人的下怀。 他们仿制的，要想进入国美，几乎没有多大的可能。 而其他的代理商，不会先给钱。 这年头，骗子横行，经常听说一些公司被骗货骗款。 “统一生产，到时候确保技术一致……”见没人反对，梁智继续提供自己的建议。 首都。 谢凯的办事处。 黄光裕跟等在这边的姜万猛这两天都是红光满面。 虽然库存产品很多，可这两天预售的场面，非常火爆。 “三天时间，全国所有门店预售数量加起来，已经超过了10万台，之前预定的，按照之前的计划，已经有人搞起了录影厅，一场收费一块钱，很多人买这个的目的就是为了搞这个……” 黄光裕不得不佩服谢凯。 在这上面，谢凯的脑洞，实在是无人能敌。 广告宣传个人打造家庭影院，然后谢凯居然直接组织人在各个城市开录影厅。 这年头，这是个新鲜事务。 一开始预定的本来不多，所以录影厅的生意火爆，24小时营业，一天好几百的收入，自然就让周围人看的眼红。 投资只需要一台彩电，一台vcd，光碟甚至都不需要什么成本，直接到国美门店的光碟店找工作人员换光碟就行了。 要不了几天，就能收回投资。 这就成了一种有高额回报的生意。 有人开头，自然也就有人跟着学。 毕竟，国内改革开放这么多年，已经有一批人富裕起来了，万元户，已经成为所有人都追求的身份。 当然，最早的一批万元户，根本就不屑干这样的营生。 “有些人为了降低成本，直接提出给更多预付款……”黄光裕提出了现在为难的地方。 “不行，只按价格来。”谢凯坚决摇头。 佔小便宜的是大多数人的心思。 之所以采用这样的手段，就为了更快地推广产品，让市场一直处于饱和状态。 “谢总，咱们要不要扩大生产？按照目前的趋势，要不了多久，市场上就会断货，这就给其他竞争者机会……”姜万猛担心他们的市场被人抢走。 “先不用。”谢凯摇头，“还是以每天两千台的产量生产，到百万台的时，就准备更换成dvd的生产。那时候，全国的仿制产品，应该会冒出来了……” “谢总，咱们这样，根本就赚取不了多少利润，这是何苦？”黄光裕询问谢凯。 谢凯的背景很神秘，黄光裕知道。 尤其是跟红旗集团的关係。 可明明能赚取很大利润，谢凯这样搞，最后利润会有不少，但是这产品从一开始就被他们不断砸价格，最后利润不会这么高。 国光跟国美，会是最后的赢家，可最后他们却不能获得更丰厚的利益。 “有时候，不能只盯着眼前的利益。我们这是在打标准之战，如果标准制定权不在我们手中，有什么意义？标准在我们手中，最后我们根本不用生产，直接卖技术。核心的技术，都在国光捏着。仅仅靠着一家国光，跟国际上竞争，有优势么？国光一家，能挡着国际上的巨头？” 谢凯的理论，让黄光裕是懂非懂。 他站的角度，只是国美的高层管理。 国美卖家电，不管价格，反正每台他们拿到的钱是一样的。 没办法，谁让谢凯最开始在全国大肆搞国美，就是为了给长虹等属于红旗集团下属民品产业建设市场渠道。 这年头，任何产品，渠道决定市场。 全国没有人家一家电器生产公司的渠道能跟国美比。 国美有自己的门店是不错。 但是国美门店的销售员，同样有资格去向周围的人推销产品，推销出去的产品，价格可能会比门店低一点，同时销售员还能拿到更高提成。 姜万猛更不了解谢凯的想法。 同时，这两人也不知道，谢凯为了阻击国际巨头进来，明知道盗版无法打击，索性就捏着核心的关键零部件，提供给盗版生产厂。 梁宽得到的解码晶片，就是谢凯让人提供的。 谢凯这种操作，都是分开的。 就如同当年，万燕被c-cube满世界到处提供解码晶片，大量盗版vcd生产出来，最后万燕被搞死了，c-cube共公司却发展得很大，利润一点都没少拿。 “很多时候，咱们一家没法，只要掌握核心，让他们去就是了。即使制定了标准，到时候，如果使用的人少，没有人认可，那又有什么意思呢？国光的vcd，只要不亏钱就好。等到局面开启，市场用户认可，培育出来，dvd才是我们的利润大头。” 谢凯这话是对姜万猛说的。 国光是红旗集团的，投资这么大，却没有多大的回报，姜万猛这个最高负责人自然面上无光。 有些时候，不能只考虑眼前的利润。 谢凯布局了这一切，也不会去管太多。 之所以不用主管部门推荐的高级管理人员，谢凯就是担心他们的习惯会造成布局的崩溃。 换成任何单位，都难以承受这样的风险，更不会疯狂地跟谢凯一起去玩一般地投入市场。 “这事儿，快要结束了吧？你说我这是何苦？又要给你打工，还要帮你干坏事……黄春生那边我给介绍了香江那边提供的解码晶片，那货直接整了两万套啊……”郑宇成一脸笑容。 坑人的事情，他很乐意。 “才两万套？小鬼子就没多提供点资金？”谢凯皱起了眉头。 “要是国光知道你把核心产品提供给竞争对手，估计你的麻烦就大了……”郑宇成一脸嘚瑟。 谢凯直接撇嘴，“反正香江那边的工厂，也是归属红旗集团，利润一分没少。小鬼子不行啊，怎么才投入这么点资金呢，一千多万……”