第4606章：经商小能手（1）
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南楚郡国，幽冥界中一个名不见经传的小国。 幽冥界众国的大小划分，很少是以土地面积和人口总数来划分的，更多是以国的综合实力。 这个地球世界的国家的划分，基本相似。 南楚郡国的土地面积不小，有十二个州府，每个州府中又下辖三十多个道。 不过南楚郡国实力最强者，也就是他们的国君，实力为尊者二级初期。 经过差不多一周时间的缓慢行进，李天跟着牛村长、牛蛋，带着司徒凝冰终于抵达南楚郡国的郡城。 这一路上最兴奋的就是牛村长和牛蛋。 这两个三十多岁快四十岁的男人，竟然是第一次离开他们所在的道。 李天感觉他们两个的眼睛就不够用，恨不得把所看到的所有东西都记在脑海里。 这种感觉李天很是熟悉。 放出李天从聊城去京都市的时候，心中也有这样的感觉。 牛村长和牛蛋上也不断地描述着等他们回到村中，可以很装逼地给村中人讲述外面的世界。 他们现在也算是见过大世面的人了！ 进入郡城，牛村长越发的兴奋，不过知道李天的身份非比寻常，牛村长还是不敢过分表现。 “李天大人，我们现在去郡城西市，争取三五天内把这些美酒都卖出去，两位大人是跟着我们一起去西市还是……“牛村长说道。 来郡城之前，牛村长专门请教了隔壁老王。 隔壁老王是牛家村中的读书人，老王年轻的时候，曾经来郡城参加过‘科（gao）试（kao)’,在郡城内生活过几个月。 隔壁老王告诉牛村长，如果想要进入郡城做生意，就要来到郡城西市。 “好，我跟着你们去！”李天说道。 有李天跟着，牛村长和牛蛋的心中就更加有底气。 “李，我们不是还有其他事情要处理吗？”司徒凝冰问道。 李天微微一笑，说道：“没有关系，就当做是出来游玩了！耽误不了正事！” …… 郡城西市，热闹非凡。 南楚郡国十二个州府，以及郡国附近的其他国家的商人们，都会来这里做生意。 西市是长度接近十里的街道，街道分为一道街和二道街。 一道街是正街，街道两边到处都是商铺，这里出售的商铺档次也会高一些。 二道街是辅街，一边是商铺的后墙，另外一边则是一条河流。 可就算是二道街，这街道的两边也是各种各样的摊贩。 一道街上的商铺对于牛村长等人来说，那商铺一年的租金都是天文数字。 所以他们只能来到二道街。 地方有限，这里的租金也不便宜。 而且来的早才有地摊可以租，来的晚的话只能等待，或者当做游商。 牛村长花了100个钱才，在二道街租下一个只能勉强容纳一辆马车的摊位，另外几辆马车以及美酒则有牛蛋照看，暂时留在西市外。 牛村长的销售方式是最古老的销售方式，他把马车停靠在摊位上，就开始扯着嗓子吆喝起来。 “瞧一瞧，看一看，牛家村祖传秘方酿造的美酒卖了昂！南来的，北往的，不要错过南楚最好喝的美酒了昂！” 这都二道街上，卖酒的很少，这些酒都是米酒，酒香肯定是有的。 可是这二道街可不仅仅是有卖酒的，还有卖兽皮、卖牲口、卖粮食的小贩。 粮食没有特殊味道，还好。 可是那些兽皮上却能散发出一股浓郁的臭味，真是让人不由自主地皱眉。 尤其是那些牲口，随地大小便这都算是客气的，那粪便的臭味的酸爽，还真不是普通人所接受的。 在这种环境下，牛村长想要把这美酒卖出天价，这可真是开玩耍。 要不是有司徒凝冰这样的大美人站在摊位前，恐怕连询问价格的都不过。 一个时辰过去了，牛村长连一坛美酒都没有卖出去。 牛村长深刻检讨自己，他认为是他把这美酒的价格定的太高了。 别人的美酒一坛卖价是10个钱，而牛村长因为是走了几百里路才到达南楚郡城，这价格定的自然要高一些，一坛售价达到了50个钱。 牛村长犹豫再三决定直接降到30个钱销售。 “你这酒是用黄金酿造的啊？你这酒能当饭吃啊？竟然这个贵，你疯了吧你！” 那些因为司徒凝冰的缘故，过来问价钱客人们，一听到30个钱的高价，扭头就走。 “你听我解释啊，我这酒是……” 没有人会站下来听牛村长解释。 牛村长无奈地看着李天，希望李天能帮帮他！ “老牛村长，我想问你一件事情，你这美酒叫什么名字？有没有自己的品牌？你是打算走直销路线，还是走代理销售路线？你是所有的美酒都是统一售价呢？还是制定价格差呢？”李天问道。 几个问题问的牛村长是垭口乌鸦。 “请大人帮我，如果今天我们卖不完这些美酒的话，那么我们今天可就要在这南楚郡城过夜了，这样我们的花销更多，就越发不划算了。”牛村长说道。 “你先回答我的问题吧！”李天坚持说道。 牛村长挠着头说道：“我也不懂，还望大人指点！” “首先我们知道，这美酒是整个南楚郡国独一份的。所以就不能叫米酒、黄酒，这种庸俗的名字。” 李天本来想起一个恶俗的名字，比如说叫五步倒，三碗不回家，等等这些名字。 后来一想，这名字是在是恶俗的令人发指，就给这酒起名字叫女儿红！ 至于这美酒的典故，李天就照搬地球世界女儿红的典故。 李天随手一翻，又拿出一些纸张和笔墨，在所有的酒坛子上贴了一张红纸，用笔墨在上面用简笔画了个美人。 这就算是女儿红的logo。 “这就是牛家村美酒的名字，和标识，全南楚郡国独一份。无论是听到这名字，还是看到这标识，所有人就都会知道这美酒就是女儿红！” “接下来就应该讨论销售方式！直销的话我们的利润肯定会高一些，但是我们却没有相应的销售渠道，如果找经销商代理的话，我们就可以把这美酒更快地推广开来，也可以快速地打开知名度。” “不过缺点是要让出一部分利益给这些经销商！”李天说道。 牛村不停点头，好像是完全认同李天的观点。 等到李天把话说完，牛村长傻了！ 他目瞪口呆地望着李天，过了好半天才说道：“等人，你说的每个字我都能听得懂，可是你说的话我怎么就听不明白呢？什么叫经销商？什么叫渠道？什么叫知名度？”