第二百六十四章 生意经（续）

    宇文温说得好有道理，王頍一时语塞，不过他很快便找到破绽：“大王，既然没有人愿意把吃饭的家什卖给别人，那么经学名家们何以会将平生所学倾囊相授，编成试题集？”

    “说的没错，所以需要教学大纲，归纳出基础知识并刊行于世，至于各位名家的真知灼见，想要学，那就得拜师。”宇文温答得很干脆，这个疑问难不倒他。

    “教学大纲的内容截止州学，州学毕业的学子，如果觉得意犹未尽，可以选择再交束脩去拜师，学到更深层次的知识，而他们根据教学大纲进行了十四年的学习，基本功扎实，名师可以直接教授难度更大的学问，大家都方便。”

    话都说到这份上了，王頍终于知道《教学大纲》意味着什么，而宇文温关于试题集的讲解还没结束：“学知识，光看书还不行，得时不时考试，才能巩固和加强理解。”

    “举例，族学有月考、季考，老师要想办法出题考学生，但老师的能力有高有低，想出来的试题大多有局限，那么，如果有现成的试题集出售，对于这些老师来说，不正是可以拿来一用么？”

    “不说别处，光说山南地区，扣除官学，宗学、族学不计其数，难道这些学堂的老师，不需要试题集么？”

    “就算做先生的有傲骨，不愿意用，可书商往族长、宗主耳边一吹风，说是有经学名家出的题目，你觉得他们会怎么选？”

    王頍觉得脑子有点乱，他实在是接受不了宇文温这种“经营”知识的手段，琢磨了一会，发动了一次微弱的反击：“若是某个族学从未有用试题考核的做法呢？”

    “那就让他们有！”

    宇文温的见识，比这个时代的人多得多，所以王頍的反击没有任何机会，他直接将做法告诉对方：试题，也可以作为货物，大批量出售。！

    若以教学大纲严格规定的学时，蒙学六年，郡（县）学四年，州学四年，许多族学、宗学的教学内容囊括了这三个阶段，合计也差不多十四年。

    每年四个季度，每个季度三套卷子，共计一百六十八套试卷。

    以山南为例，荆、襄、安、黄四总管府共三十四州，按每州平均三郡，每郡平均有三个族（宗）学，那就是超过三百个学校，每个学校都需要试卷进行月考的话，这是何种商机？

    只要能把试卷的售价尽可能压低，让族学、宗学承担得起，那么可想而知需求量会有多么大，毕竟不是每个族学都有充沛财力，能用类似官署的蜡纸油印机来印试卷。

    这还只是山南地区，若是算上江州等临近地区，需求量还会更高，当然，这得需要书商想办法向各地族学、宗学推销黄州印刷的试卷。

    书商手中的试卷，可是由二刘等经学名家定下的，既有试题也有标准答案，还搭配试题给出讲解，如此贴心的服务，谁会不动心？

    此时的黄州西阳，是后世的湖北黄冈，而黄冈中学试卷，曾经在一个时期里是全国各地学校的抢手货，宇文温有信心依样画葫芦，在这个时代创出一条财路。

    西阳出版的试题，有出题者的落款，而出题者可以从试卷销售中获得“分成”，销量越大，分成越多，出题者可以堂堂真正的赚钱，足不出户就让各地的学子考自己出的题目，名利双收的事情，谁不乐意？

    对于书商来说，且不论官学，越来越多的私学（族学、宗学等）采用自己出版的教材和试卷，那就意味着薄利多销，单价再低，巨大的销量都能带来丰厚的利润。

    书坊印书，需要大量纸张，这就为造纸业带来了更多的商机，无数人从这样的“出售知识”活动中获益，自然而然就形成了一个教育产业。

    这样的产业需要雇佣大量的人手，让许多无地百姓得到养家糊口的机会，不是好事么？

    宇文温的反问，让王頍无话可说，他大概明白什么是教育产业，也第一次知道原来教育可以这样花样经营，至于之前的疑问，宇文温也作了解答。

    求学社尝试进行师范教育，单就求学社一方来说，要见到效果确实要花上十来年时间，但王頍的思维有局限性，因为宇文温可没打算让求学社吃独食。

    还是以山南为例，数量超过三百的私学，以及有了具备教学经验的老师，那么只要想办法让其接受教学大纲，并且按着教学大纲的规划进行教学，那么“黄州教育”的推广速度就会很快。

    老师也许有门户之见，但雇主却不会无视“名师指导”的机会，书商们只要说服身为雇主的宗主、族长，那么要推销教材就不困难。

    而接受了教学大纲的私学老师，会不知不觉跟着这样的教学思路进行教学，那么就是接受了间接的师范教育，而那些求学多年的学子，可以通过用黄州试题考试，测出自己的实力如何。

    无论是学生还是老师，根据教学大纲来调整学习进度，都不会很困难，而只要能将黄州的试题答好，那么即便之前没有按照大纲来学习，一样具备了同等知识水准。

    所以，教育产业或者师范教育要见效，不需要长达二十年以上。

    这样的教育革新，是由民间商贾而不是官府来推动的，虽然历朝历代朝廷都不待见商贾，但这种劝人向学的事情，官府必然乐见其成。

    所以，不必动用总管府的权力，光靠逐利的书商，便能将“黄州教育”在山南各地推行。

    听到这里，王頍是真心实意认同宇文温的构思，而推行“黄州教育”，教学大纲就是关键中的关键，他起身宇文温行礼，拜谢这一番指点。

    此时此刻，他们两个身处孤城悬瓠之中，何时能够解围还未可知，宇文氏到底能否站稳脚跟也不确定，但王頍对于宇文温这种着眼于长期的规划十分认同。

    他现在又回过神了，知道宇文温玩这一手“教育产业”，就是“明修栈道暗度陈仓”之举，野心不小。

    一个有野心的人，才会有长远打算，也正是这样的人，需要有人为其出谋划策。

    王頍这将近一年里类似于毛遂自荐的行为，就是寄希望于宇文温是这样的人，如今，他终于完全确定了。

    “这教学大纲，寡人已请在西阳的诸位大儒仔细琢磨，力图经过不断修订后尽快得出一个满意的版本，王参军虽然身在悬瓠，有空也看一看，多提些意见。”

    这样的要求，王頍当然不会拒绝，不过他还是再次努力一下：“大王，不知..日后山南各州刺史举荐人才时，是否会考虑...譬如以学子做黄州州学试卷的结果，作为考核条件之一？”

    这又是一次试探，宇文温知道，却不打算笑而不语，做府主的总得漏些口风，让幕僚心里有数，至于口风包含的意思到底是什么，那就看幕僚的理解能力如何。

    “这得看大行台的意思了。”89