第105章 分拣设备
谈话还在继续。 穆东道：“高雅，世界很大，我们的梦想也要大一些，网店只是你的起点，一旦打看局面，你还要考虑批发业务，可以在阿里巴巴上注册一下，批发给其他的想在网上零售的客户，还有……” 穆东猛地顿住了，他好悬没有说出“微商”两个字，总算他及时的刹住了车，微信这种事，还在两三年以后呢。 高雅疑惑的问道：“穆哥，还有什么？” 穆东只好硬着头皮往下编，“还有就是，一旦这两种产品市场成熟了，你还可以继续运作其他产品啊，比如其他的保健品，化妆品什么的。” 好歹编完了，穆东长舒了一口气。 最后，穆东当着高雅的面，给张吉顺打了电话，说了一个朋友想试销黑蒜和大麦若叶青汁的事情。 张吉顺自然是满口答应，表示全力支持，优惠供货。 最后，几个人商定，高雅明天就开始注册公司，所需资金向肖肖借用。而穆大老板只提出了一个要求，高雅网上售出的货物，必须从自己这里发货。 肖肖撇着嘴说道：“高雅，看到了吧？这就是商人，不论怎么样，最后还是想从你这里赚钱呐！” 几个人哈哈大笑起来。 眼看已经晚上9点多了，高雅谢绝了穆东的相送，独自坐公交车离开。 第二天一早，穆东接到了苏州分拣设备公司的电话，对方表示已经到了泉城，上午就上门拜访。 穆东告诉了他们鲁大路的地址，约定了9点钟面谈。 放下电话，穆东赶紧吃了早饭，匆匆送肖肖去上班，然后立刻赶往鲁大路32号。 穆东赶到的时候，已经8点50分了。在穆东的前方，一辆苏淮省牌照的别克商务车刚刚驶进院子，根据车上醒目的灰尘，穆东知道，对方应该是昨天下午一路开车赶过来的，心里不由的一阵感动。 穆东停下车，快步向商务车走去，对方也打开了车门，下来三个人，大家彼此介绍，一通寒暄，随后穆东带着大家去了自己的办公室。 对方公司的名称是苏州紫鑫设备公司，这次来的是公司的老总王谭林、副总汤美欣和技术总监柳东。 王谭林是个40岁左右的中年男人，矮矮瘦瘦的。汤美欣是个30多岁的女士，身材高挑，气质文雅。技术总监柳东也是矮矮瘦瘦的，戴个一副硕大的近视镜。 林晓媛进来泡了茶水，顺势坐了下来，穆东接着打电话叫来了方晓杰。双方三对三，开始谈正事。 穆东首先说了自己需要的机器类型，预期的分拣量，以及对自动化的要求。对方立刻根据要求列出了三种机器供穆东选择，并且提交了这三种机器的宣传册页。同时，汤美欣取出笔记本电脑，开始播放这三种设备的运行动画。 对方的专业性和准备之充分让穆东很是叹服，接着，大家移步，穆东带着对方去看了仓库的现场情况。对方表示，仓库宽大，层高理想，非常适合安装分拣设备。 权衡之后，穆东选择了自动化程度最高的型号为H2000的产品，让对方报价。按照对方的说法，这款产品每小时分拣量在2000件以上，只需要五六个人就可以运行，是人力占用最少的一款产品。 这款产品还有一个让穆东非常期待的特性，随着技术的进步，这款产品可以逐步升级。 看到穆东选择了这款产品，苏州紫鑫公司的三个人不由得面露喜色。 这款产品，是他们公司今年年初刚刚研发出来的一款新产品，自动化程度很高，但是价格也非常昂贵。 一般通过大量人力配合可以达到每小时2000件分拣的设备，价格在30万到50万元之间，而这套设备的价格，达到了150万元。 这还不算，本来有一家快递公司预定了这么一套设备，交了10万的定金。结果上个月该交货了，对方突然反悔了，要更换为一套普通的设备。 紫鑫公司无奈，对方是合作了多年的快递企业，往来资金频繁，只好硬着头皮给对方更换了设备。而已经加工完成的这套高档设备，就堆在了仓库里吃灰。 所以，昨天他们一接到穆东的电话，听说对方想采购自动化程度高的分拣设备，他们一下子看到了出售这套高级玩意的希望，因此在做了大量的准备工作后，老总亲自带队，带上两个司机，驱车而来。 现在，苏州紫鑫的三个人，终于看到了曙光。 王谭林沉吟片刻，开口道：“穆老板，这套设备，是我们公司的新产品，价格比较高，我们对外的报价是150万元。如果您真的决定要，价格可以适当优惠。” 穆东有些呆住了，150万的价格，远远的超出了他的预料。按照当前每天2000多单的派送量，即使每一单穆东可以挣5毛钱，也要4年才能赚出这套设备的钱。 穆东嗫嚅道：“这么贵啊？” 王谭林有些着急，连忙道：“穆老板，可以商量的，140万怎么样？或者，您报个价，我们合计合计？” 王谭林的神态落在了穆东眼里，让穆东觉得有些疑惑。 不对啊，王老板好像着急出售的样子，这样的设备一般都是定做啊，难道，他手里有现货？ 穆东不动声色，装作尴尬的搓了搓手，说道：“真的太贵了，要不，我还是看看另外两款吧，刚才的那个第二款，需要多少钱啊？” 王谭林心里直叹气，无奈的接话道：“刚才的第二款75万，第一款50万。不过这两款需要大量的人工来操作，相较于第三款，每年的人力成本要增加不少。其实这样算起来，第三款也不算贵的。” 穆东琢磨了一下，这倒是句实话。于是继续问道：“王老板，我要是选择第二款，多长时间能交货安装？” 王谭林道：“大约一个月左右。” 穆东继续问道：“那我要是选择第三款，多长时间交货？” 王谭林一下子站了起来，脱口而出：“很快就能交货，最多一周。” 汤美欣感觉到不对，想开口阻拦，已经来不及了。 穆东一下子明白了，对方手里有现货，急于出手。 王谭林也明白自己上了套，他索性把心一横，继续道：“穆老板，我也不瞒你了，我手里有一套现成的设备，是别人定做的，后来对方毁约，这套设备就落下了，您要是愿意要，价格好商量。” 对方的坦诚，反而让穆东不好意思起来。他开口道：“王老板，你也看到了，我这里是个新公司，还没开张，我以后的主要业务是承包快递区域，也就是赚个小钱。您要是看得起我，给个底价，差不多的话，我就收了。反正就像您说的，设备买起来贵，但是用起来省。” 王谭林叹了口气，说道：“这样吧，穆老板，120万，我们负责运输和安装，并且派一个工程师过来，蹲点三个月，负责调试和技术指导，协助你们掌握运行，直到你们可以熟练操作。并且我们承诺，三年以内，如果这款产品我们进行技术升级，全部给您免费。” 穆东想了一下，试探道：“王老板，我还是有点承担不起啊，一个数怎么样？我实在是手头很紧。” 王谭林眨巴眨巴眼，半天没说话。 汤美欣开口道：“穆老板，120万已经很低了，我们王老板很有诚意了。” 林晓媛一看，也开口道：“穆总，我们要不还是选择便宜的那款吧，这个实在太贵了啊！” 方晓杰也说道：“是啊，老板，这款太贵了，我觉得我们当地生产的那些30多万的也很好啊。” 王谭林有些急眼，他真的担心穆老板被说得放弃掉。 他长长的叹了一口气，说道：“穆总，好吧，就按照你说的，100万，刚才的那些承诺，也全部有效。只是，我有三个条件。” 穆东心下大喜，连忙道：“王老板，您请讲。” 王谭林道：“第一，设备运行以后，我们需要借您的宝地，拍一段视频，来宣传我们这款产品，您刚才也你看到了，我们原来的视频还是动画，不如现场视频有说服力。” 穆东道：“这没有问题，我们保证配合。” 王谭林道：“第二就是，如果有客户想看这款产品的运行现状，我们需要带人到您这里来参观，您看可以吗？” 穆东道：“当然可以，只是如果人太多的话，会影响我们工作，这样吧，三年以内，你们可以带人来参观，每次限制10个人，每个月限制一次，怎么样？” 王谭林：“可以。还有就是，第三，我们成交的价格需要保密，对外一致公布150万元，怎么样，穆老板？” 穆东哈哈笑道：“没问题，那就成交？” 王谭林站了起来，开口道：“成交！穆老板，合作愉快！” 穆东赶紧伸出手，和王谭林握在一起，嘴里连声道：“合作愉快！合作愉快！” 一切水到渠成，剩下的就是签合同付定金，余款等到安装调试完再支付。 中午，穆东设宴，招待王谭林一行，酒席上用的白酒，赫然是两瓶53度的飞天茅台。 王谭林就嘀咕，这个穆老板，出手还真是大方，估计不像他自己说的那么缺钱吧？