第1091章 打破垄断
11月26日，波音公司在鲁南机场交付了20架波音767-300货机订单中的最后5架。这个2010年8月份达成的订单，历时两年零四个月终于全部交付。 实话实说，这个速度非常之快，如果不是美国未来公司的名气较大以及王忻澜盯得非常紧，这样的订单延迟一两年交货也是常事。 20架订单交付完了，而100架的订单才刚刚开始，按照进度，以后每个季度大东通航都能收到8到10架货机。按照大东快递目前的业务量，当然是用不了这么多飞机，不过随着快递量的发展和快递网络的完善，100架飞机中的30到50架将由大东航空自用，其余的则是为顺风快递和其他快递公司准备的。而且，大东航空在这次的采购合同中，取得了767-300型货机在大中华区的为期3年的独家采购权。也就是说，以后三年内，这个区域内无论是谁想采购这款货机，都必须从大东航空手里采购。 穆老板深知，未来三年，将是中国快递行业发展最为迅猛的三年，发展速度会让很多业内人士也咂舌不已。到那时候，大家都想采购飞机，都想要宽体货机，放眼宇内，怕是只有穆老板手里握着这么多可以每个季度交货一次的飞机，所以，到时候不但能顺利出售，还能赚取不小的利润，而且还会落下不少人情。 当然了，不买穆老板的飞机，也可以向波音方面买其他机型，但是谁愿意去等以年为单位的交货期呢？ …… 交付仪式一如既往的热闹，现场陈设多姿多彩，宾客云集喜不自胜，银鹰穿云破空而来，过水门，映彩虹，动作整齐划一，雄姿昂然挺立。 这已经是波音第四次交付飞机了，穆老板已经产生了审美疲劳。他暗自决定，以后不需要搞什么交付仪式了，每个季度搞一次，谁受得了。 以后飞机交付的时候，弄几辆消防车，随随便便过一下水门也就行了，根本没必要浪费人力财力搞什么庆典。 所以你看，物以稀为贵，买一架飞机，宝贝的跟什么似的，买的多了，自然也就不在乎了。 庆典结束后，宾主众人长途奔袭三四十公里赶到束河县大东酒店，参加中午的午宴，这也算是肥水不流外人田的经典案例。 宴后，宾客散尽，穆东约谈了大姑穆虹、酒店的总经理张蕊，副总经理王燕。 约谈的主题是，如果去掉了所有的公务接待，酒店的经营情况会受到什么影响？ 穆虹很是吃惊，问道：“为什么要去掉公务接待？是不是遇到什么麻烦了？” 穆东摆摆手：“没有，大姑，你不用紧张。是这样的，这算是一个讨论，并不是什么决策。” 穆虹还是有些担心，问道：“好端端的讨论这个干嘛啊？” 穆东想了想，只好说道：“大姑，我有一些小道消息，上面可能要狠刹一下风气。” “嘁！”穆虹不以为然：“这种事又不是第一次，一阵风过去就完了，哪里刹得住？” 穆东笑道：“最起码也会影响一阵子吧？” “这倒是。”穆虹说道。 张蕊接话道：“穆总，我来说一下具体的情况。我们当前酒店的经营项目分成两类，一类是客房，一类是餐饮。就客房来说，公务接待的比例非常低，只占到了5%左右。餐饮方面，公务接待的比例占得高一些，大约是30%左右，现在我们是指定的接待单位，县里很多公务接待都在我们这边。除了公务接待以外，我们目前的商务接待约占餐饮总销售额的20%，各种喜宴约占40%，散客约占10%。” 王燕补充道：“另外，我们当前的餐饮接待还有提升空间，只要客源稳定，餐饮的销售额还可以增长30%到50%。另外，客房方面的销售明显不足，客房空置率在50%左右。” 穆东点点头说道：“客房方面也就这样了，县城的经济水平能做到这样已经不错了。空置就空置吧，再发展一两年，客房的情况会慢慢好起来。餐饮方面，你们现在就要开始想办法，在扩大菜品质量和增强服务水平的前提下，重点扩大散客的消费比例，多搞一些促销活动，哪怕是少赚钱甚至不赚钱，也要保持客流稳定增长。恩，我听到的消息是，这次上面会来真的，力度非常之大。这么说吧，你们划分到喜宴中的一些餐饮份额，以后弄不好也会消失。” 穆虹大吃一惊，问道：“为什么？” 穆东认真道：“有一种可能，凡是公务人员，都不再被允许办理自己和子女的定亲宴、婚宴、孩子的满月宴、升学宴等等。这样的话，我们的餐饮份额还能剩下多少？” 其他三个人一下子愣住了，真要这样的话，怕是一半都剩不下！ 穆虹好一阵子才问道：“这……不大可能吧？” “大姑，就算是一阵风，如果吹上三五个月，你觉得，市场会变成什么样？”穆东问道。 “高档酒店死掉一半，中档酒店死掉三分之一，中低端餐饮业受到的影响反而不大。”穆虹给出了答案。 穆东点点头：“很中肯，我也觉得是这样。所以，我们现在就要改变自己的定位。我们的目标客户是普通居民，让他们在办理各类喜宴时把大东酒店当成首选，在日常餐饮消费时把大东酒店排到前列，我们基本上就胜利了。还有，从现在开始，要降低菜品的利润率，我可以很正式的告诉大家，餐饮业，尤其是中高端餐饮业的暴利时代，基本上到此为止了。” 穆虹长长叹了口气：“唉，也就是说，生意越来越难做了。” 穆东摇摇头说道：“不，恰恰相反，我倒是觉得生意越来越好做了。我举个例子，10年之前，农村有各种喜事的时候，首选的方式是请上厨子、租来桌椅自己买菜操办；5年之前，农村再有各类喜事，首选的是上村里或者镇上的酒店；现在，农村或者镇上稍微有实力的家庭再有喜事的时候，已经开始往县里或者市里的中高端酒店靠拢，而这些人，就是我们需要争取的客户。” 张蕊立刻兴奋起来：“对啊，这是一个努力方向，我们的环境更好，服务也更上档次，就算我们的价格比乡镇酒店高一些，愿意买单的也会很多，因为在县城的酒店里办喜宴，肯定更有面子。” 王燕也说道：“唯一需要解决的就是交通问题，我们可以提供接送服务，买几辆大巴……” 穆东笑着说道：“燕子，你想多了，农村的很多家庭都有车了，很少需要接送，不过弄一两辆大巴应急倒也有必要。还有，我再给你们提供两个思路，第一，现在有些城市已经出现了以班级甚至年级为单位的毕业宴，主要针对高三毕业的学生，这个你们可以尝试一下。第二，关于散客，你们挖掘的还不够，各种节日尤其洋节的时候，大城市的很多饭店都一座难求，而你们这里不温不火的，这是有问题的，说明你们小看了小城镇居民尤其是年轻人的消费能力。” …… 当天下午，穆东乘飞机返回泉城。晚上，他和肖肖说起酒店需要转变经营思路的事情，肖肖也是吃惊不小，询问小道消息的可靠性。 “应该靠得住。”穆东模棱两可的说：“放心，我们讨论的那些招数，只要张蕊他们好好运作，肯定会有收获的。” “如果……要是……”肖肖有些迟疑，但也没好意思直接说出不好的结果。 “如果想了这么多办法酒店依然不能扛过去，那就关掉拉到，或者租出去或者卖掉，有什么办法？”穆东说道。 “可是，大姑不得急死啊？她对这个酒店寄予厚望。”肖肖说道。 “所以，你也知道大姑会发急。一个有紧迫感的董事长，带领两个能折腾的女孩，肯定是能折腾出业绩的，放心吧。” 果不其然，第二天，穆虹就打来电话，说张蕊和王燕一起，去南方考察学习去了。 穆东在电话里肯定了张蕊和王燕的学习态度和主动性，也劝慰了大姑几句，让她放宽心，说等直升机到货了，会在酒店门前陈列一段时间，制造一些话题云云。 …… 挂了电话，穆东笑着对坐在旁边沙发上的汪嵬说道：“老家的一个酒店，小打小闹，我姑姑带着几个女孩瞎折腾。” 汪嵬笑道：“穆总小处见大，很有魄力。那个，这次给我们的两架飞机，真的不搞交接仪式了？” “嗨，搞什么搞，我都厌倦这种仪式了。直接飞到你的基地机场，过一下水门就行了，反正你也付钱了。”穆东笑道。 “得，就按你说的办。”汪嵬笑道。 俩人说的两架飞机，是上次答应卖给顺风航空的4架中的第二批，按照约定，波音方面昨天交付5架飞机里，有2架属于顺风航空。 汪嵬接着说道：“下午的签约仪式，你总得出席一下吧？” “嗨，你和王忻澜还有艾东强他们签呗，我真的没时间。”穆老板一摊双手：“我一会就得出发，去趟岛城。” 汪嵬无奈：“穆总，感觉你都看不上这样的事情了，我可是买了10架飞机！” 也是，顺风航空这次从穆老板拿下的100架飞机订单中切走了十分之一，采购了5架波音767-300宽体货机和5架737-300窄体货机。 参考波音方面的目录价格，波音767-300全货机单价1.8亿美元，737-300全货机0.85亿美元，这10架飞机的市面价格达到了13.25亿美元，折合人民币87.5亿元。 不过，穆老板给面子，给出的价格是目录价格的62%，只比波音方面的报价增加了10%，所以汪总这个订单最后的总价是54.25亿元人民币。按照约定，他需要在签约完成一个月内支付20%也就是10.85亿元的定金，余款按照货机交付进度支付，当然了，需要加上一定的利息。 “汪总，你这次可是占了大便宜，你要是单独和波音谈，能拿到什么折扣？7折能谈下来不？”穆东挪揄道：“我要是你，就躲在一边偷着乐，你还邀请我去签约，不怕我当场反悔吗？” 汪嵬吓了一跳，赶紧道：“嗨，我这不是想着你出面的话，级别更高嘛。” “得，你可拉倒吧，大家都是朋友，论什么级别高低。这样吧，下次你再买飞机的时候，我一定出席，怎么样？”穆东笑道。 汪嵬一愣，心说，我可是测算过了，未来三五年，我买的这些飞机基本上够用了。 嘴上却很快说道：“那行，一言为定。”同时琢磨道，还别说，也有可能再买一架两架，谁说得准呢。 穆老板看出了汪嵬的迟疑，心里暗笑：等着吧，最多两年，你再买10架都不一定够用。 …… 半个小时后，穆老板赶到机场，飞赴岛城。 这次前来，有两件事情。一是颜教授在岛城闭关三个月，终于搞定了实验室条件下的NANDFlansh存储器生产工作，为大东半导体二期工程打下了一定的技术基础，穆老板此来，是为了视察和祝贺。 第二，是岛城有一个商业开发项目，李立群书记邀请穆东来参观一下，可能的话，让大东房地产公司参与一下。这让以刘大田为首的房产公司管理层兴奋不已。这不，刘大田直接带了一个工作小组，随着穆东一起前往。 上午11点，穆东一行赶到了岛城实验室，刘大田他们自去休息，穆东则立刻会见了颜教授。 颜教授非常兴奋，神采飞扬的向穆东介绍了实验室条件下NANDFlansh存储器生产的一些情况，穆老板当然是听不懂的，但是他能听得出来，取得这个成绩其实并不难，因为这本身就是颜教授的技术水平范围以内的事情。难的是，岛城实验室的设备比颜教授在国外时的设备要差很多，所以，成功就变得非常宝贵。 “颜教授，设备方面，我们能不能再想想办法？”穆东看着颜教授因兴奋的颤抖的白发，心里有些不忍，开口问道。 “正在谈，而且我们二期工程也要采购大量的加工设备，以此为契机，我们也塞进去了一些高端实验设备的采购。从现在的情况来看，谈下来的可能性很大。穆总，这在以前是不可想象的，你知道会什么会发生这种情况吗？”颜教授乐呵呵的说道。 不等穆东回答，他继续高兴的说：“因为沪市有一家半导体设备企业，突破了10微米级别的等离子介质蚀刻机，国际市场对我们的某些技术封锁变得无效了，连带着一些相关设备的封锁也解除了。” 穆东点点头，心说，自立自强才是打破垄断的最好方式。