第250章 这里不讲价
孙江，萧铭和盘古科技的老朋友。 当初盘古科技还是一家翻译软件公司是，是孙江给萧铭带来华威的投资，也带来了萧铭真正意义上的第一桶金。 可以说，盘古科技的成立有孙江的一点贡献。 孙江也因为盘古科技而飞黄腾达。 无论是当初华威和盘古科技之间的小泽语音助手谈判还是后来的盘古、天工系统以及般若芯片谈判，孙江都充当着双方的感情枢纽。 可以说，因为孙江这个老朋友的存在，华威在和盘古科技的谈判难易程度上要远远小于小咪以及其他公司。 因为这个原因，孙江得到了华威公司的极大重视，平步青云从一个事业部的部长成为了COO，以及公司的常务董事，被认为极有可能接班成为华威未来的掌门人。 盘古科技用最热情的方式接待了孙江，包了江城机场的VIP出口，并且派出萧铭的座驾去接人。 来到公司后，钱怡还表示要先给老朋友接风洗尘，被孙江给拒绝了。 “时间紧急，我希望能够见到萧先生。”孙江十分急切地说道。 萧铭始终是在公司的幕后，所有外面越来越多行业人士都不再称呼萧铭为萧总或者是萧董而是尊称为萧先生。 萧铭办公室，两名老朋友见面。 孙江拿着手中的文件说道：“收到贵公司的邮件后，我们这边马上对各大厂商的情报进行侦查，你们的情报应该属实。” 孙江说道：“这段时间，O、V、魅足等厂商的技术人员平凡前往米国，可能就是和合作有关。” 孙江表达了自己的担心，说道：“要是国产手机真的搭配高通芯片和IOS系统，并且售价在3000元左右，我们还真的没有任何优势。” 华威目前在高中低端都有优势，一个是在中高端领域拥有天工系统和麒麟，一个是在低端拥有小泽语音助手 麒麟。 而般若芯片在手机端的使用正在研发之中，如果加入般若芯片，成本会更高。 如果在中低端领域变成和高通 IOS 国产 低价的竞争，华威没有必胜的把握。 萧铭没有回答孙江的这个问题，而是说道：“怎么看三星？” 孙江说道：“令人尊敬的对手，虽然在夏国市场三星的表现不那么优秀，但是在国际市场它依旧是第一。” 天工 般若的时代才刚刚起步，又有米国的禁售令在其中作梗，华威要想超越三星还有一段路要走。 萧铭说道：“如果三星也会用苹果系统呢？如果苹果系统和谷歌系统可以相互切换呢？” 孙江的心中一惊！ 五霸联盟开始发威了。 三星的优势在于产品的稳定性，芯片是自己的，电池是自己的，甚至摄像头、内存等手机每一个部件都是自己的，自己生产自己用就会降低很多成本。 “如果三星的系统可以IOS以及在谷歌之间相互切换，再加上三星在市场上的号召力，这一次很有可能在夏国市场上重新崛起。” “但是如果我们的手机能够用上” 孙江其实对般若 天工系统的搭配有足够的信息，除开价格的原因，消费者一定会选择般若 天工，而不是别的产品。 但是问题就是价格！ 华威高端手机的价格在5000 以上了，普遍价格在7000左右。 7000的手机怎么能够和3000的手机对比？ 而且当今的华威不是过去的苹果，做高端产品的利润可以吊打中低端品牌，目前华威的大部分利润是被盘古科技拿走。 “怎么办？”孙江问道。 降低售价去竞争？ 孙江向萧铭转达了公司的意思，“您看看是不是降低般若芯片的售价呢？” 天工系统是免费的，当然不会有价格的问题。 “这怎么行？”萧铭笑道：“我的芯片降价了，你的手机跟着降价，从高端降到中端和苹果竞争，那不是正合他意吗？当初华威、小咪拼命降价时，苹果可是疯狂涨价，而且是一机难求。” “可是华威也不能舍弃中端市场啊！”孙江有点着急，“那个排队抢手机的时代已经结束了，现在的消费者更加务实。” “高端手机就一直做高端，不能自降身份。”萧铭说道：“其实现在手机的性能已经过剩，中高端之间的性能差距不大，更多的只是品牌效应而已。” 孙江很是赞同萧铭这句话，这话在各行各业都适用。 例如，价值2万元的奢侈品保湿霜和价值10元的保湿霜，主要发挥功用的地方还是在于甘油。价值10万元的包包和1000块的包包在功能和质量上并没有多少区别。 所有的区别都在于品牌价值。 如果华威这一次降价迎战，那么自己的高端品牌建立计划就完蛋了。 消费者就会说，你看那个烂华威刚刚推出新机就降价，一点都不保值，垃圾品牌。 孙江这次坐了下来，他要仔细思考这个问题。 “你们可以将般若芯片用在中端手机迎战，那么五霸联盟必败无疑，此外夏国那些和五霸联盟的国产品牌，也会元气大伤推出中高端领域。” “成本太高了！”孙江说道：“即便我们降低自己的利润，降低手机其他部件的成本，售价也不会低于5000元，5000元是高不成低不就的价格空间，能够买高端的用户绝对不会买5000元这个价格的，只买3000元手机的用户也绝对不会碰5000元这个区域。” 孙江说道：“这个考虑我们公司已经做过分析了，如果天工 般若芯片的搭配能够做到3900元，我们都会对其他公司的产品形成绝对碾压。” 萧铭也考虑到了这个问题，让苹果和英特尔做低端产品，将中高端市场让出来是盘古科技一开始就制定的计划。 现在苹果主动下潜到中低端市场，是华威的机遇也是挑战。 萧铭说道：“般若” 孙江说道：“这个考虑我们公司已经做过分析了，如果天工 般若芯片的搭配能够做到3900元，我们都会对其他公司的产品形成绝对碾压。” 萧铭也考虑到了这个问题，让苹果和英特尔做低端产品，将中高端市场让出来是盘古科技一开始就制定的计划。 现在苹果主动下潜到中低端市场，是华威的机遇也是挑战。 萧铭说道：“般若”