第211章 又一记重拳
人员流失这一关还没过去，对手的另一记“重拳”，又打了过来。 这一记重拳，完全让周梦怡和胡小云头晕目眩、目瞪口呆，毫无还手之力！ 不得不佩服胡昌云，那真是老狐狸，已经成精的那种！ 他一旦决定对家乐动手，攻势就是一环扣一环，不但让你来不及反应，甚至是毫无还手之力。 这次，他来了个釜底抽薪，直接让家乐面临了无法开门营业的窘境！ ………… 刘大力是周市郊区的一个农民，人也算灵活，前些年贷款搞了一个养殖场，养猪的！ 生意做得不错，养殖场规模也越来越大，屠宰场也搞了一个。 现在也算是周市附近最大的一个猪肉供应商了。 家乐超市开业前，刘大力就去签了一份合同，当上了家乐的供应商。 每天凌晨，都会开着小货车，拉一大车猪肉过去。 这天，他一个朋友找到了刘大力。 “大力，晚上一起吃饭，我请客，给你介绍个朋友认识！” 刘大力好奇地问道：“什么朋友啊？找我有事？那你直接让他来找我就好了，还吃什么饭啊，太破费了。” “没事没事，晚上六点，粤海酒楼八号贵宾厅，别去晚了啊，哈哈，有好处给你！” 到了晚上六点，刘大力准时来到粤海酒楼，在迎宾小姐的带领下，走进八号贵宾厅。 粤海酒楼是周市最豪华的一家饭店了，刘大力偶尔也会请客户过来吃一顿，对这里并不陌生。 八号贵宾厅，是酒楼最大的一个包间，也是最豪华的。 推门进去，刘大力就是一愣。 偌大的包间内，就坐着三个人，其中一个就是自己那朋友。 另外两个，一男一女，自己并不认识。 “大力来了，坐坐！我给你介绍一下，这位，人民商场超市部经理，王总！这位，人民商场超市采购部刘经理！” 然后扭头给那两位陌生人介绍道：“这就是刘大力了，咱们周市最大的生猪养殖户，也是最大的猪肉供应商，哈哈！” 刘大力心中恍然，这几天就听说了，人民商场要搞一个大超市，估计这是找自己签供应合同了。 不过也不应该啊，签合同对方是甲方，自己是乙方，按道理应该是自己请对方吃饭吧。 以往人民商场那个小超市，因为面积小，是不卖生鲜这些东西的，所以刘大力也没跟他们打过交道。 王总客气地和刘大力打了招呼，邀请他坐下，亲手为他倒上茶水。 “刘老板啊，我们超市马上要开业了，所以今天找你来聊一聊。”他和气地说道。 刘大力一拍胸脯，“王总哪里话，你们那边的猪肉，我包了！绝对是质量最好的肉，有一点问题你来指着我鼻子骂！” “呵呵，那是小事，那是小事。先别急，我们这次找你，是还有别的事情。”王总伸手示意刘大力不要激动。 刘大力一愣，除了猪肉供应，找自己还能有什么事呢？ “你和家乐超市是有签供应协议吧。”王总问道。 “对啊。” “那签了一年供应多少吗，如果单方毁约会有什么后果需要承担呢？”王总又问道。 刘大力心思一转，试探地反问：“王总关心家乐的事情干嘛？” 王总笑着看向他：“当然要关心，现在的周市，就人民商场和家乐是竞争对手，我当然要了解一下竞争对手的情况了。” 既然王总这样挑明了说，加上供应合同也不算什么商业机密，刘大力就痛痛快快地说道：“协议很简单，当时也不知道家乐超市能做到什么程度，所以就是每天保底供应两百斤各类猪肉，没有上限，当然也要看我这边的供应量。如果是我这边单方面无故解约，扣除合同保证金一万块。如果对方解约，提前半个月通知我，就没有补偿。” 这合同条款明显对家乐方面更有利，不过各行各业都这样，甲方当然有话语权。 乙方要么忍，要么滚…… 听完后，王总松了一口气，心里有底了。 他含笑道：“如果，人民商场的超市把这份合同接下来呢，而且价格给你提高一成！” 刘大力愕然，脱口问道：“为什么要接呢，直接另外签一份合同不就行了吗？” 王总笑而不语，旁边的采购部经理开口了，“不，我们给了你高价，就是让你选择，要么供应家乐，要么供应我们。给你透个底，家乐超市可能坚持不了几天了，到底站谁那边，你要考虑清楚。我们人民商场可不光是开这么一家超市，等过一段，在市里还会开几家小一点的超市，覆盖全市！” 刘大力外表看起来粗犷，但心思并不笨。 他已经明白了，这人民商场，是要卡死家乐的供应链啊。 别的商品他不知道，但这生鲜，只能在本地采购啊！ 如果把本地几个大的生鲜供应商抢过去，签了独家协议，那么家乐超市卖什么？ 一个大型超市，如果连瓜果肉蛋蔬菜都没得卖，老百姓还会去买东西吗？你又不是商场！ 刘大力的心中立刻闪过一个成语，“鹬蚌相争渔翁得利”！ 人民商场和家乐超市，就是鹬蚌，两者正在互相争斗。 而自己，当然就是渔翁了，左右逢源！ 想到这里，他笑了，“王总，独家供应协议也不是不行。咱老刘能力有限，两个大超市可能还真供应不起来，但一个肯定没问题。问题是，我为什么要选在你们人民商场呢，好好的和家乐合作不是更好吗。” 王总也笑了，既然肯松口，那就是有的谈了。 “提高一成结算价还不够？”他笑着问道。 “不够。”刘大力干脆地说道。 “那你要多少？” “提高两成，另外那一万块违约金麻烦你们给出一下。”刘大力感觉自己做事太地道了。 并没有趁这个机会狮子大开口，要价非常公道合理。 王总稍微思索一下，痛快地说道：“没问题！签合同吧，独家的啊！明天开始，你就不能给家乐供货了。” “当然，咱老刘做生意，靠的就是一个诚信！” 刘大力拍着胸脯保证道。