第713章 近百亿大合同；女娲破亿！(+11/19更)
最初的吃惊过后，郑金荣很快回过神来。 这是在国际合作中并不罕见的保护规则。 而且，郑金荣很快想到了安卓目前在中国的形势。 一边脑补了一堆乱七八糟的内容，一边心怀期待问起规定期限时长。 迎着郑金荣平静的目光，石新荣回答：“规定期限是一年，不过……” 说到这里，石新荣特别停顿了下。 再不紧不慢道：“在确定与贵方的商务邀请后，我司与联盟内部进行了协商，已经争取到将期限缩短为270天。” “……” 言外之意是，前沿真的很有合作诚意。 本来是一年的时间，在你们还没来之前，我们特地去运作缩短了90天，不短了，3个月呢！ 更深层次的言外之意是：这个期限其实可以谈。 郑金荣虽然在三星电子没有最终决策权，但位置也不算低，脑子很活泛。 一下就反应了过来。 嘴上说道：“十分感谢前沿在合作上做出的努力，不知这个期限是按照何种约定开始计算？” “自然是从正式授权日起算。”石新荣微笑道。 郑金荣心里骂了声娘，笑着道：“原是如此。” 说着装模作样的看了看时间：“今日天色不早了，不如明天再谈。” “好。”石新荣点头同意。 “郑总一行舟车劳顿，前沿略备酒席，还望赏脸。” “……” 郑金荣欣然点头。 不过既然计划接待标准中规中矩，就不会安排在什么柏悦这样花销高的地方。 随便一个普通五星级就了不起了。 方年也看了看时间，确实不算早了。 都下午四点半了。 马上就该是下班点了。 老实说，过去的两个小时里，并没有谈到比较深入敏感的话题。 这种跨国合作谈起来其实效率不算高。 同一句话起码要转两遍，三遍四遍都有。 比如郑金荣说完，他带的翻译再用中文说出来，同时石新荣的翻译也会跟石新荣小声说一遍，这就是三遍了。 反过来也是这样。 所以一般来说，跨国合作并不需要在酒桌上谈，双方有的是时间思考。 石新荣跟郑金荣双方握了握手，各自分别。 不多时，方年跟着温叶走进了石新荣的办公室。 石新荣笑着打招呼：“方总、温总。” 对于方年忽然跟着温叶出现在谈判桌上，石新荣一开始有点疑惑。 后来发现两人都没有正式发言的意思，就寻思应该是现场旁观谈判，以便及时修订计划。 毕竟谈判这种事情，计划哪有变化快。 只不过石新荣的猜测与事实相去甚远。 方年纯粹是因为温叶会韩文，又撺掇，所以才来的前沿科学。 “石总辛苦。”方年当先落座，摆手示意起身的石新荣坐下说话。 然后平和问道：“就你看来，郑金荣现在的合作欲望有多大？” 闻言，石新荣蹙眉思索片刻才回答：“一开始并不算很强烈，在知道了相关数据后，变得强烈起来，不过目的应该是想要大规模进入中国市场。” “眼下三星在中国市场上销量最好的只是功能机，三星自己的bada系统系列和安卓系列表现都很不好，市场份额很低，因为目前国内的主流是女娲mindos系列； 以三星电子的品牌力，这种表现可以说很罕见……” “假设说一开始三星电子是想尝试通过跟女娲实验室的合作，在一定程度上改变三星手机在中国市场的颓势； 现在郑金荣很可能是想要通过合作，抢占巨大的市场空缺……” “……” 石新荣的分析还是有水准的。 应该说，是在商务会谈中，郑金荣一步步改变了最开始的合作初衷。 尽管郑金荣是代表三星电子。 但在具体的合作谈判上，完全可以把郑金荣跟三星电子分开来看待。 所以方年才会具体提到郑金荣。 听石新荣说完，方年想了想，道：“晚宴上你想办法私底下跟郑金荣透露一些消息。” “比如可以告诉他，你能想办法争取一个在国外市场上更低的授权费用； 告诉他mindos的海外用户占比达30%，且没有厂商介入； 告诉他假设在国外市场上使用mindos 神龙1号的组件可以再缩短进入国内市场的期限，前提是三星电子需要保证今年在国外市场上出货1000万台mindos 神龙1号设备……” 最后，方年总结道：“额外的，你再表现一下个人的诚意。” “想办法利用利用最近三星说要根治内部贪腐正大规模调整人事的事情。” 石新荣一一记下。 虽然国内媒体并没有太多报道，但最近三星贪腐事件在外媒上闹得沸沸扬扬。 据外媒消息，昨天三星再次启动内部人事重组。 有消息指出，三星掌门人李健熙出差回来后将启动三星的全面人事重组，此时李健熙正在日东瀛出差，为期约一周。 这也能理解为什么明明前沿都表现这么‘渣男’了，郑金荣却没打退堂鼓，反而有更强的合作欲望。 毕竟无论在哪个国家，‘进步’都是人们共同的野心。 “……” ………… 方年跟温叶很快离开了前沿科学。 实际参与到这样的商务会谈中，虽然只是旁观，但温叶依然觉得学到了不少。 跟方年同乘一车时，神色明显有些兴奋。 方年乜了眼温叶：“有什么好激动的，往后这样规格的商务会谈将成为你的日常。” “啊？太好了！”温叶激动得眉飞色舞。 然后大着胆子问道：“方总，您好像是改变初衷，想要促成这桩交易？” 方年简单解释道：“算不上，现在不过是利用一下郑金荣和三星内部问题，让三星电子将mindos设备实际卖到国外去。” 闻言，温叶略有不解：“那如果三星手机大规模进入中国市场，会不会对女娲联盟造成严重冲击？” “无所谓，前沿的利益又不会受损。”方年懒散道。 温叶还是有些疑惑。 这跟她理解的不太一样，原本温叶以为方年是要保护一下女娲联盟的利益。 所以才不太上心这桩合作。 见状，方年耐心解释道：“前沿本来就只是一家商业公司，也要利益才能存活，前沿的核心业务一直是巨额投入巨额亏损； 前沿不缺钱来源于在资本层面的运作。” “女娲实验室的成立，实际上保护了国产手机品牌的发展； 因为女娲系统一开始匹配了大量所谓的国产智能机，严重挤压了在海外市场表现良好的三星、htc、黑莓甚至苹果这些品牌； 引入一条外来的鲶鱼，让市场自己进行优胜劣汰有利于女娲实验室的有序发展，而且还能趁机把mindos设备推向国际市场； 借助三星的品牌力，让海外开发人员主动开发适配mindos的应用。” 末了，方年认真道：“我从来不在意国产品牌遭受到冲击，也没有想过要保护国产品牌的市场份额； 只是跟三星电子在现阶段的合作可能影响到我个人在小米，尤其是在顺为资本的更大利益。” “国产品牌的行动力和敏锐度很薄弱，假如三星过快整合进入国内市场，几个已经投入不少资金的计划会受到影响，发展会被迫滞后； 相比之下，从三星那里收到的授权费，和短暂的一点市场，属于得不偿失。” 最后，方年才说出原因：“在你代表前沿跟小米签订合同的前一天，小米内部启动了红米计划。” 听方年说完，温叶脑子飞快转动，一点点把事情缕清。 首先，跟三星电子的合作从头到尾都有利于女娲实验室。 方年无意保护国产品牌的市场份额。 只是因为过早跟三星电子合作会导致方年个人的一些长远利益受损。 比如小米现在虽然火得不行，但也就卖出去几百万台手机，比起全球每年十几亿台的总销量，那简直就是九牛一毛。 至少从表面上来说，小米的优势是性价比 mindos。 而三星在国内的劣势纯粹是因为系统表现不佳。 无论是自研的bada，还是之前的wince，还是安卓，乃至ios，在国内市场上都没法单独和mindos抗衡。 mindos在用户体验的优势具备领先性。 假如三星跟前沿达成合作，可能很快就会占据国内市场份额的头把交椅。 这会影响到小米的估值成长。 更会影响到顺为资本的利益。 虽然温叶不知道顺为资本的投资倾向。 但从方年的话里，她了解到了小米有一个新的红米计划，显然这是跟顺为资本关联的。 也就是说，虽然一开始定下的商务会谈计划是劝退合作型，但实际并不是真的要劝退，是以退为进攫取更多的利益。 当然真劝退了也没关系。 这也就是‘渣男’行为的根源： 撩归撩，但也不是太主动，偶尔就表现出自己的无奈，却又不明着拒绝。 等于说是又当又立又想太阳还想开房钱都不出，实在没日上还有下回嘛不是。 想明白这些之后，温叶恍然大悟：“所以您定下的合作计划更多的是让三星电子付出更大的代价，好获得更大的利益？” 方年懒散道：“也可以这么理解吧，我个人觉得，三星手机明天都可以搭载mindos进入中国市场，只不过授权费起码得8%。” 温叶：“……” 啧！ 心真脏！ 难怪我对实际的对等关系合作不懂，是我太纯洁！ 方年要是知道温叶心里这么想，能一脚踹她下车。 什么话！ 这叫兵不厌诈，这叫商务艺术！ ………… 6月17日，方年没再参与前沿和三星电子的商务会谈。 倒也抽空跟女娲联盟成员的几个代表打了个招呼。 可以算是通知。 跟雷軍多聊了几句，希望雷总争点气，赶紧把红米子品牌立起来，再把小米1s推出来，赶紧准备准备走出国门，冲向世界…… 倒是说，温叶温总乐呵呵去参加了商务会谈，继续旁听。 这波从早上九点半谈到下午四点半。 中间就午饭休息了一个小时，整整谈了六个小时，终于达成了合作备忘： 1.从合同日起，搭载mindos的三星手机可以在90天后进入中国市场。 首批授权费用为售价的7%，数量为2000万台。 之后会逐步降低授权费用至3%。 2.从合同日起，三星电子需要在90天内于海外市场推出mindos 神龙1号移动设备，首批总量不低于五百万台，2011全年总量为一千万台，授权费用为3%。 神龙1号批量价则为220元每片。 初步核算，仅这两桩合作的首批合同金额最高将有可能接近100亿人民币。 主要是国内市场的授权费比较高，如果按照galaxys2售价5200元人民币，授权费将高达72亿。 但实际上前沿真没太坑三星。 因为免税的关系，系统授权的总净利润率会比较可观，85%左右； 但单算芯片的话，连40%都没有，还不如当康游戏呢，所以前沿可以说是业界的合作良心，连对三星电子都这么友好！ 反正三星选择搭载安卓，是需要使用gms的，光是gms的授权费就要每台15美元起，还不包括其它在系统层面的专利费。 但给女娲实验室的授权费是全包，算下来就很便宜了。 毕竟应该按照正常的3%计算。 算5200人民币的售价，也就156元，而光是gms就要102元。 关键女娲实验室是百分比收取，倘若卖低端机，就会变得很便宜。 从这个角度来说，跟女娲实验室的合作还是很公平的。 三星手机也是有一两千人民币的机型，算下来就几十元人民币了，四舍五入等于白送。 三星电子能同意这样的合作协议，是因为市场空缺。 尤其是当郑金荣得知女娲mindos在海外用户群占总比的30%，没有任何手机厂商推出机型后，就也乐意去海外市场试水了。 毕竟三星有自己的屏幕、镜头、内存等等一大堆东西，大头还是自己挣了。 嗯……也有自己的处理芯片，魅族mx就用了三星的处理芯片猎户座。 哎呀，反正用谁的芯片不是用，有销量才是王道。 就算谷歌不在gms上收三星一毛钱，但一台设备都卖不出去有个鬼用，是吧！ 而且女娲实验室还提供全方位的系统售后服务。 起码这一批授权支持更新到4.0版本。 话又说回来，就算以三星电子的实力，推出一款全新的手机也是要用将近两个月时间，所以这个90天期限不影响。 至于海外市场，不就是总计采购1000万片神龙1号，多大点事，又不是不挣钱！ 反正…… 在18号上午，签约媒体记者会上，郑金荣脸上的笑容十分灿******一旁温叶、石新荣脸上的笑容都更灿烂。 毕竟站在三星电子以及郑金荣自己的角度，这桩合作可以让三星手机一改之前在中国市场的巨大颓势，拥有更强力的竞争！ 尤其是可以在海外市场有先手优势，那可是完全零竞争。 笑得很灿烂的郑金荣甚至已经开始幻想起自己通过这桩得到了最高层授意的合作，在三星集团内部的更进一步。 想想，那是多么美好的未来！ 郑金荣也没忘记这一切都来源于旁边这位石总的内部消息，甚至想私下宴请石新荣…… 而在签约媒体记者会上，温叶还代表前沿透露了一个最新消息—— 女娲mindos全球用户数量正式突破1亿！ - ====== ps：最低保证有2更的，不过一般第一更超过10点就别等了，第二天早上看吧。