第183章 排他的请求
沈融没有想到，说着说着，先把自己给折进去了。 一下子成了众矢之的。 他面色尴尬地回头看了一眼陈永攀。 陈永攀连正眼都没瞧他一眼。 妈的，狗日的陈永攀！ 沈融暗骂一声，果断闭嘴。 坐下来之后，学着张列明开始装死！ 在场的会员们，又把目光集向了茶业协会的会长段盛昌： “段会长，你是我们协会的会长，德高望重，不能眼睁睁地看着陈永攀乱搞啊！” “是啊，段会长，我们这些做生意的都吃不饭了，还搞个屁的协会啊？索性关起门来，让他陈永攀自己一个人玩吧！” “係啊！要係这样，我哋仲参加这个协会做咩嘢！不如退会算了！” “对！退会！我也要退会！” 茶业协会的会场里，群情激愤，对陈永攀讨伐汹汹。 …… …… 这段时间，韩春雷也是忙得飞起。三天后，他去广源茶楼吃早茶的时候，才从李家俊口中说起了这事。 李家俊虽然不是茶业协会的人，但开茶楼的，对这种行业消息最是灵通。 他绘声绘色地跟韩春雷八卦着当天会场上发生的一幕， “这么说，他们这个茶业协会要解散了？” 韩春雷今天选了个茶楼靠窗的位置，四下无人，最适合听八卦。 李家俊轻摇了下头，说道：“解不解散，就不知道了。但你觉得这么一闹，跟名存实亡有什么区别呢？我听说，那天老段会长差点一口气没上来，现场嗝屁了。还有那个副会长陈永攀，直接拍桌走人。反正那天现场是相当之尴尬！” 韩春雷笑了笑。 当初陈永攀那么干，就是破坏行市，坑得岂止是他韩春雷啊，还伤害了其他同行的利益，引起公愤是早晚的事。 “估计姓陈的会收敛一阵子了。”李家俊说道，“春雷，你接下来也可以松口气了” 韩春雷说道：“他收敛不收敛，我都不关心，因为我从来就没把他当回事。在将来，市场竞争只会比现在更加激烈，各种打压各种杯葛，层出不穷。陈永攀这种行径，不过是小儿科了。” 李家俊好奇道：“你怎么知道将来会竞争得更加激烈？” “呃……”韩春雷愣了一下，又习惯说秃噜嘴了，随即打马虎眼道：“猜的呀。我问你，你们开茶楼的，今年比起去年来，生意是不是竞争更加激烈了？” “是啊，今年我们周边又新开了两家茶楼，分流了一部分茶客。”李家俊点点头，承认道。 韩春雷摊摊手：“那不 就结了？我卖茶叶，你开茶楼，不都一个道理吗？” “哈哈，你这么一说，还真是啊！兄弟，要不说你做生意看得准，想得透呢？啥事到你嘴里，都能分析出一番道理来。”李家俊说着，提起茶壶给韩春雷添了杯茶。 韩春雷笑了笑，好家伙，终于圆过去了！ 李家俊也给自己添了杯茶，然后说道：“春雷啊，讲完八卦，哥哥跟你谈件正事呗？” “哦？”韩春雷一怔，随后说道：“什么事，你说。” 李家俊：“讲真，你们家的小罐茶和古树茶饼，在我们这代售，卖得还算不错。” 韩春雷笑道：“那还得谢谢你们的伙计帮忙推销啊。” 李家俊摆摆手：“谈不上谢，我们有抽佣的。佣金也会分一部分给伙计做提成，所以他们推销起来也干劲十足。但是呢，这么好的茶叶，我们只做代售，未免太可惜了。” 话里有话。 韩春雷笑着做了个请的手势，示意李家俊继续讲下去。 李家俊继续说道：“我也知道你们的古树普洱，只做零售，不做批发。但是你这个零售的价格，对茶楼来说，几乎没了利润。所以我想跟你商量商量，能不能分出一部分古树普洱来，让我们茶楼做点高端堂饮呢？” 言下之意，他想从春雷茶业批量采购古树普洱，又要低于零售价。 古树普洱最近在零售市场上，的确是剑走偏锋，以品质取胜，在客户群体中口碑颇佳。 李家俊的茶楼就有代售，所以很清楚这款古树普洱一旦进入茶楼做堂饮，势必会给茶楼引流回一拨老客户。 韩春雷想了一下，既然李家俊都把这话说到这份儿上了，他也不好驳回这个请求。 零售之余，做一点批发供给高端茶楼做堂饮，也不掉价。 不过木恩老爹那边也要嘱咐一声了，让他们下一次多送点茶叶过来。 随即应道：“行，照着零售价，我给你八折批发价，没问题吧？” “啥也不说了，感激不尽！”李家俊端起茶杯，就要跟韩春雷碰一下。 “哥哥厚着脸皮，再提个请求。”李家俊说道。 韩春雷嗯了一声，“咱们这交情，不扯这些虚头巴脑的。你先说，我看看能不能办到。” 李家俊说道：“兄弟，你家的古树普洱给我广源茶楼做了堂饮之后，就不要再给旁边几家茶楼做堂饮了，成不？” 这是想从供货渠道上排他啊？ 韩春雷想想，也正常。 李家俊拿高品质古树普洱来做堂饮，就是想独树一帜，从其他茶楼里引流老客。 他担心附近几家茶楼看到自己做了古树普洱堂饮，也纷纷跟韩春 雷批发采购，那他就没有了竞争优势。 这些茶楼，不止是他跟韩春雷有交情。 这个排他请求，还提得挺有见地的。 韩春雷认真想了一下，随后说道：“既然古树普洱进了你家茶楼做堂饮，就等于开了先例，今后其他茶楼肯定要进去做。这样，我答应你，但凡在你周边两条街道内的茶楼茶馆，春雷茶业的古树普洱不会进入做堂饮。两条街道以外，就算别人做了，对你的生意也毫无影响！” “啥也不说了，兄弟！” 李家俊满满的感动，又给韩春雷添了茶，拍胸脯保证道：“从今往后，但凡是你们春雷茶业的员工及员工家属、亲人。只要进来我们广源茶楼饮茶，无论是茶水还是茶食，全场一律打八折！” 靠！ 真特么聪明。 韩春雷暗暗笑了笑，这虽然还了自己一个人情，但也无形中给他们家茶楼增加了客量。 有八折这个优惠力度，还怕春雷茶叶的员工和员工家属们，聚餐和家庭会餐的时，不选择他们广源茶楼吗？ 友谊是友谊，但生意也还是生意。 韩春雷和李家俊相视一笑。 杯碰杯，饮茶。 …… 第二天上班，韩春雷就宣布了古树普洱进入高端茶楼做堂饮的决定。 他还让高小英找来地图，跟销售铁军们在地图上分出若干个做堂饮的区域。 因为他相信过些日子，只要他们家的古树普洱出现在广源茶楼的堂饮里，很多茶楼都会主动上门，要求采购批发古树普洱做堂饮。 不要低估了茶楼老板们的嗅觉。 这天，韩春雷在内间忙着盘账，就听到高小英叫他，说是有人找。 韩春雷以为是哪家茶楼的老板上门来谈采购批发做堂饮的事。 出来后，看到一个穿着绿色军便装的年轻人站在柜台前。 这人高高壮壮的，看着很有些眼熟，好像在哪里见过。 “韩老板，你好。俺叫魏大军，在上次茶业协会的大会上，咱们见过一次。”高高壮壮的年轻人自我介绍道。 “魏大军？哦，对！我们上次见过。” 韩春雷想起来了，对方并不是茶楼老板，也是个卖茶叶的茶商，上次这家伙还怼过自己呢。 他如果没记错的话，这是个山东汉子，卖得也是古树普洱。 韩春雷看他这客客气气的样子，好像不是来找事的。 “小英，烧水，沏茶。” 韩春雷吩咐了一声，对魏大军做了个请的手势：“魏老板，进门就是客，先请坐！”