第358章 网络客户被抢光了
“这还有什么好想的，别人15元卖，你也15元卖啊，他都敢卖，肯定不亏本，你也卖就是了，我就不信凭你的车厘子品质还干不赢这个关关。” 主播好姐急切的撺掇周良人降价促销，因为周良人的人气和销量下降了，那就会顺带着好姐人气一起下降，文艺点的说法就是命运共同体，一荣俱荣一损俱损，所以，真的是急。 周良人无奈的说：“好姐，你不能看着别人卖什么价就让我卖什么价，我不知道别人是怎么挣钱的，但我这么卖肯定不成。” “为什么呀，大不了少赚点呗。” 主播好姐很是疑惑。 “这不是少赚钱，而是得不偿失。” 周良人沉思片刻，解释道：“我一旦在网络上降价，那我的店铺里的车厘子价格也得降，否则大家都到网上买了，谁还在我的店里买。” “对哦……”主播好姐想到这一点，有些沮丧。 周良人继续说：“而且，就算我降价了那也未必能赚钱，15元1斤啊，那是批发价，把批发价当成零售价格卖，这就是找死。 单单12块1公斤的邮费就足够我赔的血本无归了，就算把邮费再谈的低点，利润空间也很有限，何必呢！？ 我还不如照常卖呢，至少利润空间大，不会有亏本的风险，现在店铺的销量稳定，网络上捎带着买就好了，就算最后库存卖不完，我15元1斤打折促销卖给街坊邻居，不用付邮费，还是有得赚。” “明白了……”主播好姐知道周良人的意思了，一边是低价大量出售，百分之九十九的机率亏本，一边是高价稳定出售，利润空间大，无风险，这怎么看都没必要自损八百跟人抢客户了。 好姐心情很不爽啊，撇撇嘴：“这个叫关关的主播发的货肯定不是好东西，八成是发的歪瓜裂枣的尾货。” 周良人哑然失笑：“也许吧，歪瓜裂枣卖不出价格，赚1块钱也是赚，很有可能就是走量清库存。” 买家没有卖家精，人家既然敢卖，那就说明肯定有盈利点，不知情的人跟着学就只能是死路一条。 “好恶心，我们好不容易积攒起来的人气和客户，一下子就被这个关关给抢光了，真是不甘心。” 好姐气的直跺脚。 周良人无奈的一摊手：“没办法，价格优势太大了，咱们品质再好也没办法圈住客户，你还是先维持住直播间里的人气吧，总是有些少部分人喜欢品质好的东西，他们不会被低廉的价格所吸引的。” “只能这样了。” 好姐叹了口气。 周良人的网络销量因为关关网红的超低价冲击，导致销量正在迅速的萎缩，车厘子一天比一天卖的少，今天900人拍单，明天就剩下700人拍单，客户流失的严重。 唯一的好消息就是，买过之后的客户反馈的口碑一直很好，都知道周良人的车厘子品质好，价格也不是很贵。 只不过现在有关关这个超低价超有诱惑力的选择，百分之九十九的老客户都还是抱着有便宜不占是王八蛋的心理，疯狂呼唤身边的亲朋好友去薅羊毛了。 关家果行，茶话室。 “哈哈哈……不错不错，计划一切都很顺利，已经有22万人下单，咱们现在车厘子销量排名第一，曝光度已经够高了，关老板，可以开始涨价了吧？” 一位果商哈哈大笑的说。 关果商摸了摸下巴，嘴角微翘：“差不多了，开始第二波预售。” “价格定多高？” 在场的果商们说。 “60元1斤，这个价格高又不是很高，低又不是很低，咬咬牙谁都买得起。” 关果商不愧是经商多年，定价也是死死卡准了客户的心理价位，因为实体店多数都是六七十一斤，网络上便宜一点，销量高的话，多数人都会认为品质有保障，很具有迷惑性。 “这个好这个好……我这就让那个网红关关去操作。” 果商们都乐了，一些完好无损的车厘子从果农手上收购来也就七八块钱1斤，倒手赚近十倍差价啊。” 别急着高兴，姓周的那小子情况到底怎样，有没有什么降价促销的措施？” 关果商严肃的说。 “没有，一直很平静，人气排行从前十跌到了100名开外了，销量暴跌了百分之九十，那个主播好姐每天都在开直播，只不过以前开直播开五六个小时，现在开两小时就关了。” 一位果商说。 另一位果商补充一句：“不过这小子虽然网络市场萎缩不振，貌似实体销售却一直都很稳定，每天都有很多人找他买车厘子。” 关果商闻言，微微舒展眉头：”没事，只要遏制住了他在网络市场的扩张，那他就是瓮中之鳖，只能将车厘子在出售给本地人。 义桃才多大，县镇不算，也才两个市区，常住人口不到三十万，这么点市场，消耗不完他那几十万吨的货。” “关老板说的对，呵呵，只要姓周的小子失去网络销售渠道，就没办法越过我们将货物散到全国各地，生死还不是任咱们拿捏？” 一位果商阴笑一声。 “我倒是不希望这小子一下就垮了，他种的车厘子还是不错的，等将他打回原形，咱们再去谈谈，只要他乖乖听话，下一波种植出来的车厘子愿意低价给咱们供货，未必不能赏他一口饭吃。 ”某位果商笑着说。 “那也要看看这小子能不能熬过去咯，熬过去，死了也拉倒，免得添麻烦。” 另一位果商耸耸肩，很不喜欢有人破坏熟悉而又安全的行业环境。 “先不管姓周的了，8天，我们的时间只有八天，八天之内都将下单都货备好同一时间发出去，然后关痘音号撤销链接，露脸的那个关关美女按照总销售额的10%的分红给她，让她去台北躲半年，期间不要再回大陆了。” 关果商运筹帷幄，可以说将所有的事都安排的妥妥当当，丝毫没有漏洞可钻。 “明白，这事交给我吧。” 关关就是这位果商找到的，自然由他来出面打发了。 事实就是按照关果商预先计划好的发展，8天后，挂拍的链接人数已经达到了可怕的五十三万人了，稳住榜首。 也就是有31万人是按照高价60元1斤的拍单，销售额达到可怕的一千八百六十万元，而那22万人低价15元1斤拍单的，也达到了三百三十万元。 “发货！” 关果商一声令下，打配合的数位果商也都让手下人动了起来，纷纷将烂果子装箱发给低价客户，高价客户发的是完好的车厘子。 一天之内，所有的订单发货完毕。 等三天后，低价拍单的22万人拿到快递的时候，彻底傻眼了：“卧槽，为啥果子都是烂的！” “尼玛，一个好果子没有，赔我钱！”