100 说服一个人有时很容易
钱经理是真的被震撼到了。 能够成为奥迪4s店的经理，钱余斌当然是有些本事的，起码业务非常熟练。 但是业务在熟练，他也绝对没可能牢牢记住二十多款车各项详细数据，并能信手拈来跟奥迪车做对比，并通过数据再这些车的优缺点剖析的明明白白，甚至还能引申一下华保研的碰撞测试数据来深入分析一番…… 甚至有那么一瞬间，他竟然被王宇飞这一番分析鼓捣得心里感觉有些痒。 他是不是应该把自己的a6换成a8了？ 而那一瞬间的冲动，突然让他觉得对于销售人员做些更严格的要求似乎没什么不对！ 如果他管理的4s店，每一个销售人员都能像王宇飞这么专业，不但对自己卖的车了如指掌，更对所有竞拍车型的数据跟优缺点了如指掌，必然会对那些摇摆不定的客户产生极大影响，说不定本来要买奔驰的最后就选了他们奥迪呢？ 更别提同产品的4s店之间还有竞争呢！ 自家4s店的销售人员比其他店专业，车友之间一传十十传百的，指不准真的能让店里销售额有个质的突破呢？ 毕竟现在不是十年前了，遥想那个买车还要排队加价的年代，是多么幸福，可现在客户可都是不折不扣的爸爸啊！ 没错，钱经理心动了！ “大概就是这些，当然这只是针对a8一款车型的竞品分析，如果需要的其他车型的数据我也可以分析一下，不过太浪费时间了。”王宇飞意犹未尽的说道。 而路余馨也在这一刻很自然的接过了话题：“您看，钱经理，您是不是太小看手底下销售人员的能力了？可能因为您年纪大了些，记忆力相对退化，觉得将这些数据死记硬背下来很难，但是您手下的销售人员还年轻啊，他们背下这些东西根本花不了多少工夫。” “奥迪全系加上其他品牌的竞品，加起来不过百多辆车的数据。高考理科那么多公式、文科历史、地理、政治、语文、英语要背的东西更多，学生都能倒背如流，这么点数据就没法记住？您太小看手底下的销售人员了吧？无非就是空闲时翻翻资料，最多也就是占用些回家之后的休息时间。死记硬背的东西很难吗？但带来的提升却是您能亲眼看到的。” “更何况干一行就要爱一行，尤其是作为销售人员，如果不想着提高自己，那不就是想要混日子？不爱岗又不肯努力的员工，留也留不住的。” 钱经理深以为然的点了点头，下意识的看了眼平平无奇的王宇飞。 是啊，眼前这个普普通通的家伙，不干这行都能了解这么清楚，他的员工可是天天干这个的，凭什么做不到？ “这位路小姐，你今天还是真给我上了一课啊，我以前还真没想到单单把这些东西都背熟了，竟然能有这么大的提升。这个我一定会慎重考虑的！”钱经理由衷的感谢道。 一边的罗美云脸色都变了！ 她大概明白了刚刚路余馨让她难过的意思！ 还真不是投诉！ 而是让她背这些乱七八糟的东西？ 不，不止是她，如果钱经理真的被这两人洗脑了，全店的销售们…… 罗美云茫然的看了眼颇有兴致的钱经理，这个世界怎么了？ 至于一直在旁听的郭晓怡更是被闹晕了！ 怎么买车还买到谈生意经了？ “咳咳，嫂子啊，你们聊的累不累啊？那啥，今天到底买不买车了？” “哦，对对，买车，三位贵客是要看奥迪a8对吧？本店正好有两辆中配现车，一黑一白，如果是高配或者其他颜色需要预定。不过如果购买现车的话，正好还有12万的优惠，来来来，我先带你们去看看。嗯，罗美云，这三位客户你别管了，我亲自接待，你再去倒几杯水。” …… 浪费了十多分钟，陪着路余馨玩了一出背资料的游戏之后，买车之行终于开始走上正轨。 其实刚才分析了那么多，但真正对车王宇飞是一窍不通的。 不过就肉眼可看到的，店内的中配a8质感不错，最重要的是，车身够大，即便塞进去五个人也不显拥挤。 在得知三人都没有驾照之后，热情的钱经理还主动请缨，带着三人在4s店外兜了一圈，展示了豪车出色的减震性能以及乘坐的舒适性。 “那就买这辆吧，现款结清今天能提车吗？”试驾完后，王宇飞立刻做出了决断。 已经是下午四点，出门时郭晓怡找的理由是跟哥哥一起去跟同学聚会，晚饭前还要回家。 “今天就提车？问题是不大，店里正好有临牌，买了保险就能上路，可是还要贴膜啊，还有内饰什么的。”钱经理愣了愣，这年轻人豪气啊。 “内饰就不用了，我男朋友想给他爸爸一个惊喜。今天先开走吧，需要什么内饰过些天他爸爸肯定开来上正式牌照的时候在商量。” “对对对，今天就开走！还有，车要登记在咱爸的名下，我把他身份证跟私房钱银行卡都偷出来了。让他自己买保险。对了，4s店能提供个司机把车帮我们送回去吧？别慌，我可以出钱的！”显然郭晓怡早已经做了完全的准备。 “啊？”钱经理这次是彻底愣住了。 真是活久见！ 爹妈来买车送孩子的他这辈子见过很多了，不稀奇！ 这孩子瞒着爹妈来买车，还是要送给爹妈的，这绝对是他这辈子第一次见…… 买的还是奥迪a8l这样的豪车！ 不由得让他想到了今天出门时，家里那个还找他要钱为了下午去跟同学唱歌的儿子…… 麻蛋，看上去年纪都差不多，怎么差别就能这么大呢？ 看在这孝心的份儿上，钱经理咬了咬牙， “没问题，看在你们今天提了个好主意的份儿上，我找人开车送你们回去，不收费！这车优惠完后全款是89万6，加保险跟购置税，一起大概106万，现在就交款开票？” “走吧！” …… 很快手续办完，钱经理在后面的维修厂找了位老师傅开车送走了三人。罗美云也在下班前找到了钱经理。 “钱经理，今天那个年轻客户的手机号是多少啊？” “你问这个干嘛？又不是你的客户！” “我觉得还是应该跟他道个歉，您也知道我今天心情不太好！” “是有必要道个歉，多好的孩子们啊。资料在这儿呢，你记一下吧。哦，对了，你顺便去通知一下，今天下班都别走了，来我这儿开会！” 显然，王宇飞的年纪极具欺骗性，让钱经理根本没往别的方面想。 “不是吧，钱经理，真要背那些东西？” “不然呢？！” 罗美云瞬间感觉脑子可能不够用了！