第二百三十七章 再来一瓶！
面临着可口可乐、汇源果汁、统一三雄围击， 又有康师傅、今麦郎虎视眈眈。 内忧外患的广源饮品何去何从？ 必然会选择一种既能“安内”更可以“攘外”的绝技。 只是让所有人都没猜到的是，这招绝技竟然就是毫不起眼的——再来一瓶！ 当叶风说出他的最终方案时。 所有人都议论纷纷。 “再来一瓶”不是新名词，起源于国际饮料巨头可口可乐。早在多年前，就被众多饮料企业运用。 “各位~听我解释。” 叶风拍拍手，让大家安静下来。 “最简单的招式，才是最有效的招式。只要我们把‘再来一瓶’发扬光大，运用到登峰造极之境界，可以完败所有人。” 叶风清楚，从来没有一种促销形式，会像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的不断使用；也从来没有一种促销形式，会像“再来一瓶”这样，让其它所有方式在其面前都暗黯然失色。 “再来一瓶”在后世，是康师傅独霸全国的超级绝招。几年后，康师傅正式启动庞大的7亿瓶“再来一瓶”促销战略。 如此大手笔的“终端决战”，首先就让可口可乐“消声”了。 ——历史上从未有一个品牌推出等同于对手市场规模数倍的赠饮。 消费者很快发现：中奖出奇的容易，甚至有泛滥成灾的架势。 仅仅过了2个月，康师傅就培养了一种市场心理：买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的！ 当然，现在与会这些人，没有他清楚，“再来一瓶”形成规模后的超级威力。 叶风只好详细地给大家解释一遍。 首先，活动告知阶段，用外包装告知促销活动信息，这基本上不增加成本； 其次，中奖环节阶段，打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否中奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及中奖信息告知，促进消费； 然后，现场兑奖阶段，消费者理论上在任何终端购买了饮料中奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也就提高了促销的可信度和参与度； 还有，可反复中奖。在活动初期，发生过三连中不稀奇、四连中也常见、五连中也可能的现象，消费者参与热情被极大调动； 另外，可以狠狠地打击对手。每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90%以上，“再来一瓶”事实上大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率； 最后，用产品本身来促销，好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员成本，让此形式在更大范围内推进成为可能。 …… 随着叶风深入浅出的分析，大家都接受了叶风的方案。 全面推出“再来一瓶”的策略，中奖率高达20%。 这样，产品价格没有实际下降的情况下，隐形降价高达20%。 形成相当强大的竞争力，又保住了后期的价格利润。 那么！ 有这么多优点的推销方案，后来又为什么落没了呢？ 因为造假太多。 好多人直接让工厂生产大量瓶盖来兑奖。 而且，造假随着工业化进程，越来越容易。 这次，叶风提前几年启动这次“再来一瓶”的策略，形成头部效应。 让消费者深深地记住广源饮品。 让被动跟风的产品，承受瓶盖造假之苦。 等造假的团伙反应过来时。 广源饮品已经完成“再来一瓶”推广。 这些造假的团伙，只能盯着后来者。 …… 新方案调整后上市的产品，很快投放市场。 重新制作的广告也投放电视。 在各种饮料零售终端，你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖，喜笑颜开——先中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶！ …… 在叶风持续注资下。 随着传奇网吧新店陆续开业，辣不怕火锅店新店开张。 王大胆负责的送外卖部门，越来越大。 他又招了四个下岗工友，专门骑三轮车给传奇网吧的顾客送饭，不管是午餐、晚餐还是夜宵，风雨无阻。 四个工友轮流值夜班送宵，王大胆负责白天居中调配。 很快，王大胆在下岗工友中就打出名气来了。 以前，谁见了他都是躲着走，背后指指点点，“看他，三十岁了，还是一个混混。” 现在，王大胆不但干上了正当工作，而且大小是个头了。 工友见了他，都客客气气的打招呼。 就是家里那个母老虎，最近都温柔了不少。 特别是三个月工资的年终奖金如数上交。 母老虎变成了乖小猫，让他翻身农奴把歌唱。 这天。 王大胆心情不好，下班后板着一个脸回家。 今天有几个顾客订了晚餐差点没按时送到，已经暴露出送餐服务人员跟不上了。 他考虑再增加两个工人周转。 “儿子！！” 王大胆刚回到家，就看到王子滕穿了一身新衣服，在家里翻来翻去的乱窜。 “儿子，新买的衣服，就被你弄成这样啦？” 看到他亲自给儿子买的一套新衣服，脏成这样，面目全非。 王大胆从柜子上拿了鸡毛掸子，就要揍儿子。并大吼道： “衣服是花钱买的，你不知道心疼啊，老子辛辛苦苦上放，赚点钱容易吗？今天非教训你不可。” 王子滕吓坏了，老爸竟然发这么大的脾气。 他小眼珠一转说：“爸爸，你要打我的话，等我把衣服脱了再打，我发现你心疼的是衣服，而不是心疼儿子我。” “啊……” 王大胆一听楞住了。 悔恨不已…… 心中大恨啊~ “哎呀呀~~你早提醒我啊，以前打坏了多少衣服啊。” 王大胆悔恨之余，下手更狠了。 脱下王子滕的裤子， “你还敢教育老子！看老子打得你叫爸爸！！” 正在他动手狠揍儿子的时候。 “住手！” 王大胆老婆回来了，先声夺人：“敢趁老娘不在打儿子，给我跪下。” “扑通~” 王大胆双腿一软，跪在地上，把鸡毛掸子双手上举上交。 “老婆，你听我解释。” “不听，不听！” 老婆把王子滕搂进怀里，“乖孩子，没打疼吧，今天的考试考得怎么样？” 王子滕还没挨到狠的，暗暗松了一口气， 在妈妈怀里撒娇说：“妈妈，我没事，今天我考试本来有一个‘小恩小惠’的‘惠’字不会写，后来，我打开你装我书包里的一瓶鲜橙多，从瓶盖上找到了‘谢谢惠顾’的‘惠’字。” “好儿子，真聪明，运气又好。” 王子滕得意地说：“那是当然，我身后的小红、小军就惨了，他们也学我打开瓶盖查看，哈哈，结果发现是再来一瓶。”