第三百七十一章 有效沟通的切入点
何小薇把自己代保管的钥匙，交给了宋远亭。 然后就退到一旁等待。 保险柜有两个锁眼，库房内的管理人员和宋远亭各有一把钥匙，两人将各自的钥匙插入对应锁孔，一起开锁将保险柜打开。 如果是一把钥匙，则无法开启。 库房内还设置了几个保密室，如果客户打开保险箱后，可以在保密室内处理自己的物品，这个过程不会被外人看见。 工作人员和何行长都退到一边。 宋远亭打开保险柜一看。 里面安静地躺着，一份特殊的文件。 旁边还有一封给他的信。 “宋师兄……经过我与张如京博士多次协商，我用蓉城ic设计研究所的30%股份，置换了中海中芯国际10%的股份。这里的文件，是中芯国际10%股份的代表文件。如果你签下大名，你将代表我，行使这10%股份的表决权及其他权利。” 宋远亭大吃一惊。 原来，叶风早就料到了，他会遇到困难。 这份文件，让他从普通员工一跃成了大股东代表。成为公司董事，可以参加公司的董事会，行使巨大的权利。 他继续往下看： “为什么费尽周折如此安排，我希望你能以普通人的身份与中芯人员相处。如此你用了这份文件。” “对不起，你摊牌了。你是亿万资本代言人。” 宋远亭脸上变幻莫测，内心纠结无比。 要不要签字？ 签，自己的话语权大增。但是从此不能用普通人身份搞科研！ 不签，自己的想法不好实现。阻力重重。 他想了半天。 没拿定主意。 最后，不自觉地摸到张如京博士临别送他的挂饰手电筒，摸着上面的字：“愿主照亮前路……” 想起张博士语重心长的话：“小伙子，欢迎加入华国芯片行业……华国芯片需要你……” 他终于下定决心。 个人荣辱算什么，为了实现自己的想法。什么都管不了啦。 签！！ …… 宋远亭取了文件出来。 何小薇行长、中年大堂、实习生明亚星等都拥了上来。 想一睹神秘的一号箱里面，究竟藏着什么东西。 宋远亭一脸平静地把文件，交给银行工作人员检验。 工作人员与记录比对无误。然后恭敬地交给他。 “可以取走了，先生。” 宋远亭刚想走。 “宋先生，麻烦留步，我有个不情之情，希望能商量一下。” 何小薇行长急忙喊住宋远亭。 “何事？” “这边来，对不起，先生，刚才我注意到，这是中芯国际10%的股份代表文件。现在的中芯国际，估值最少也有十亿美元，就是说，先生有价值一个亿美元的代表权。” 宋远亭静静地听何小薇讲，眼皮不动。让何小薇猜不到他真实的想法。 “我……我想请先生向公司建议一下，把贵公司的财务流水转到我们支行，我们支行上上下下都会尽心尽力，为贵公司提供最优质的服务？” 何小薇说完请求，忐忑地等待宋远亭回话。 宋远亭眼光瞄到外面的中年大堂，慢慢地说： “何行长，我给你讲个故事。” “一个百万富豪，到华尔街银行借了5000元贷款，借期两周。” “银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。” “银行职员把车停在车库里，然后借给富豪5000元。” “两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱。” “富豪说15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。” 讲完，宋远亭继续安静起来。 何小薇道：“啊……宋先生是说我们银行的工作人员态度不好，工作死板吗？我会批评刚才的大堂经理的。” 宋远亭摇摇头说：“不，我是说外国的银行，效率高，一笔汽车抵押贷款，马上就完成了，这才有了刚才的故事。” “据我所知，你们银行做这样的业务，流程效率至少慢十倍吧，可能要一两天才能完成，我们公司每天流水那么大，财务工作那么多，怎么能随便交给你？” “这……” 何小薇傻眼了。 抵押贷款这些流程十分麻烦复杂，这是上面的龟腚。 她哪有办法精减。 其他业务也是一样。 外国银行是私人的，华国银行是国家的。 何小薇咬咬牙：“宋先生，我们可以改进，明天开始，我就向市分行提出，创建星级服务示范网点。宋先生，欢迎前来检查我们的服务质量。” 中年大堂这时，从外面装成“不小心路过”，听到何行长的话，立刻苦瓜脸了。 星级服务网点，以后的好日子不多了。 …… 宋远亭取得了董事身份。 一切顺理成章。 他的想法得到了所有人的支持。 至此，公司内部的所有利益相关方，宋远亭都搞定了，下面就要和东洋人沟通了。 …… 如何缩短和东洋工程师的距离，有效地和他们的负责人与团队沟通呢? 作为晶圆制造的部门经理，张如京亲自面试的“红人”，英特尔回来的海归硕士。 宋远亭有许多的理由可以给东洋人的中海团队下指令。 再加上财务总监马克，说华国工程师很懒，更激起了他内心的一种微妙民族情绪。 但他没有让自己的好恶主宰自己，因为当前的主要矛盾，是华国与东洋工程师之间的相互不信任。 为了打好这一仗，所有人必须有共同的目标，齐心协力。 所以，他的主要任务是在第一次见面时，建立相互的信任。 怎么做呢？ 宁远亭前面提及的一些问题，东洋的同行们肯定是知道的。 这都会影响他们的判断和信任。 其实，华国的工程师主要问题是不善于沟通。 往往是做了的都沟通不清楚，没做的更不会讲。所以动不动就是急着扣帽子，下结论。 一般情况下，明明犯了错，不去承认，反而是本能地辩解自己没有错，失去了别人的信任。 东洋人做事精细，认真负责，有许多值得华国人学习的地方。 双方互有优缺点。 第一次沟通，应该用什么来切入？ 宋远亭犯了难。 这时，他的邮件传来提示。 “叶风已经来中海，准备参加华国第一届网络游戏大会！”