第三百八十四章 招收得力干将
在不知道红旗大卖场后期经营模式的情况下，未来应该怎么想，怎么做？ 这些都是面试店长位置的张全军必须要考虑的事情。 中海现在已经有沃尔玛和联华两家超市，沃尔玛资本雄厚，今年在全球范围内销售额首次突破千亿美金，达到1050亿美金的恐怖销售额。 而联华，在中海整整有两百家门店，年销售额20亿rmb。 不用想也知道，红旗大卖场的门店虽然大，但真的竞争起来，红旗大卖场拿什么来跟对方竞争？ 资本远远比不过两家！ 甚至连家乐福，现在都不敢随意进入中海市场，只开设了一家不大的门店进行试探，大部分精力还是放在燕京和粤省市场。 不是家乐福怕了沃尔玛，而是现在整个华国都是一片待开荒的沃土，两家完全没必要在这个时候竞争。 真要是现在就开始竞争的话，那两家就不可能发展成世界级零售巨头了。 像可口和百事那样，各自开拓各自的市场，联手把其他同行剿灭，只剩下他们两家之后再进行竞争，这才是最好的办法。 不仅仅是可口百事、沃尔玛家乐福，所有入境外资企业，都把华国市场当做自己的殖民地，想要联手做死华国所有同行之后，大家再一起瓜分最后的利益。 沃尔玛和家乐福同样是这么想的，各自划分着自己的地盘，在中海被沃尔玛成功占领之后，家乐福立刻选择放下中海市场，留下一家不大的门店做一手准备，但从来不和沃尔玛竞争。 家乐福都是如此，沃尔玛会轻易让新的超市瓜分中海市场？ 张全军直接把红旗大卖场所面临最严峻的问题说了出来，其实也是想表达一个意思，那就是现在红旗大卖场很需要人，更需要对超市经营非常精通的人。 这也是表达他重要性的方式之一，不然叶风认识不到事情严重程度的话，哪里能显得着他？ “嗯，一针见血，直至红旗大卖场现在迫切需要解决的问题。” 曹世茹点点头道：“如果现在让你掌管红旗大卖场的话，你准备怎么运作，怎么从沃尔玛和联华的重重围困之中杀出一条血路，后期又准备如何发展？” “首先，我们的活动做的非常成功，无论是沃尔玛还是联华，前期都没有做过类似的活动，他们开业的时候也根本不需要这么做，只要是开业就能引来无数的顾客。” 张全军道：“但因为我们的活动做的成功，尤其是给每个人免费发放饮料，无形之中就给中海的人民带来了一个很深刻的印象‘这家大卖场财大气粗’！” “这点，现在已经开始有影响了，今天我坐出租车过来的时候，出租车司机就在感叹‘这一天送出去的饮料，都够买两辆桑塔纳的了’。” “而且我们的红旗大卖场比沃尔玛更大，东西品种也肯定更全面一些，就算是两家出售的价格一样，也肯定有不少用户选择在我们这里进行采购。” “不过我们要注意的是，绝对不能跟沃尔玛和联华超市打价格战！” “沃尔玛就不说了，财大气粗，跟他们打价格战根本没有任何胜算，联华这边，因为他们大部分都是小店面，租金之类的比我们便宜的多，而且门店很多。” “同样一件商品，联华的价格和我们一样，甚至比我们稍高一些的话，也有很多人愿意选择在联华购买，因为门店太多了，甚至家门口就可能有一家联华！” “所以跟他们打价格战，联华绝对能靠着两百家门店的围堵战术，把我们活活拖死！” “我们其实什么都不用做，只需要正常开业，正常售卖商品就行，现在大家根本没有多少可以逛街的地方，只要有一家新的大型超市开业，很多人都会过来逛一逛。” “而发展的话，这点要看曹总您到底想要稳妥一些，还是想要快速占领市场，稳妥的话我们可以在半年之后再开设新的店面，而快速占领市场的话……” “我在大超市工作的两年，对超市行业的情况很了解，像家乐福进入华国之后，除了第一家超市开业投资了一些钱之外，后续的超市全部是靠着从供应商那里收的‘渠道费’和压的货款，来开设新的店面！” “不过这样以来，风险就会加大很多，扩张的速度越快风险就越大，一旦达到一定的程度，稍微出现一些问题，都会导致资金链断裂，整个企业面临破产的局面！” 超市疯狂扩张的操作模式，早在二十世纪便已经出现，甚至沃尔玛、家乐福等零售巨头，在最初发展的时候也使用过这种操作，甚至到现在也在这么做。 拿家乐福来说，他们在开设第一家店面之后，瞬间火爆整个京城，毕竟是独一份的，不火都不可能。 随着火爆而来的，而是每天高昂的销售额，而超市普遍是要供应商压货的，尤其是生意好的超市，供应商也愿意让超市压自己几个月的货款，甚至愿意付出一笔不菲的‘渠道费’，只求自家的产品能在超市里上架。 投资千万，月销售额就突破千万，如果压三个月货款的话，那就是三千万的资金！ 用这三千万，完全能再开三家超市了，所以说家乐福和沃尔玛，一直都是在用供货商的钱再拓展。 但他们能这么做，不代表红旗大卖场也可以这么做。 沃尔玛和家乐福这么玩没问题，就算资金链断裂，也有总部输血，可以说根本没有任何风险，只是不想使用自己的钱而已。 可红旗大卖场如果疯狂扩张之后，资金链断裂了呢？ 十几二十年后，国内不少连锁超市扩张起来一个比一个疯狂，扩张快的那些甚至能在三五年之内，发展到上千家甚至更多的门店，年营业额达到数百亿！ 可使用这种扩张模式，一旦出现问题，那就是所有超市面临没钱结清货款的局面，对名誉造成极大的打击，甚至会面临破产的局面。 张全军不但分析的很到位，同时还表明了一个稳妥的观点，让曹世茹很是喜欢。 那就是怎么发展，是曹总您说的算，我虽然是店长，但我只负责红旗大卖场正常运转，关系重大的事情，只有您点头了我才会去做。 从前面开始用‘咱们大卖场’来称呼，到现在的表忠心，张全军的心思已经很明确了，他对红旗很看好，也愿意赌一把，辞职加入红旗。 能力方面，也没有任何问题，在这个时代属于中上水平，主管大局是没有任何问题的。 至此，曹世茹点头问道：“好，张先生，刚才叶总对你的印象也不错。我这就决定了，10万年薪，加上2%的大卖场利润分红，这个待遇能接受吧？” “能，多谢曹总给我这次机会！” 张全军大喜过望。 他还以为叶总那里，他说错了话，会给曹世茹带来不好的影响呢。 看来，不但曹世茹为人不错，叶风的为人也挺好。 嗯，都挺好！！ 10万年薪，对于张全军来说并不多，深城有好几家大型超市的门店，张全军能做到高层经理的位置，薪资并不低。 10万年薪，钱是少了一些，可2%的股权分红，那可就不一样了，不说摆脱了单纯打工者的局面，更是有可能拿到更高的收入。 红旗大卖场是现今中海规模最大的超市，对比联华等大超市，只要能够正常发展起来，年营业额达到五个亿，是没有太大压力的。 五个亿的销售额，哪怕去掉一切成本之后，净利率只有5%，也有2500万了！ 他这2%的分红就是50万，加上原本10万的年薪，年收入甚至能达到60万，是他以前收入的两三倍！ 现在曹世茹一开口，就给出这么好的待遇，他如果再趁机提价的话，那就未免有些太不会做人了，曹世茹还会不会用他都是一回事。 “非常高兴能够加入红旗大卖场这个大家庭，以后就劳烦曹总多多关照了……”