第四百三十二章 思维误区
叶风把徐市长迎进了红旗大卖场的会议室。 连忙叫张全军等人准备好资料应对徐市长的视察。 他刚退出会议室，换上助理给他准备的一身正装。 毕竟一会还有随行记者拍照录像。 他可不能一身便装进入镜头里面。 这边。 中海副市长徐文扬这是第二次来到红旗大卖场。 此时的心情和上次完全不同。 上次，是陪着张如京博士来，完全是看在张如京的面子上，想对他的小友照顾一二。 没想到。 叶风根本不用他照顾。 红旗大卖场没有伸手向他或中海政府多要一分钱，多要一份优惠政策。 就这样完全凭借自己的实力。 做强做大。 视察中，徐文扬听取着总经理张全军的汇报： “截止到今天活动开始之前，红旗大卖场的会员数量达到了惊人的22万这个数字。” “虽然和第一天就6万名会员的增长速度没法相比，但会员数也一直在持续增长当中。不过，这几天增长速度已经越来越慢，进入了一个颈期。” “中海虽然有一千多万人口，但是地方太大了，家就在红旗大卖场附近周边的顾客，当然很乐意办一张会员卡。但是离这里远的顾客，就不容易选择办会员卡了。” “就算在红旗大卖场买东西，有会员卡能便宜些，但是他们离得远得，可能不常来，自然感觉会员卡没什么用，办起来太麻烦。” “针对这种情况，我们采取了两个措施：一是迅速开设了第二家分店，陆加嘴店。解决顾客离店远的问题。二是大力举办会员回馈抽奖活动，吸引顾客办理会员卡。从刚才登记信息的新会员人数来看，今天的抽奖活动十分成功。肯定会增加大量的新会员。” “哪怕他们办理会员的初衷，只是为了抽奖。但只要他们办理了会员卡，就有可能进入红旗大卖场进行消费，同样有可能留下，成为忠实长久的会员。这才是这次会员抽奖活动举行的重要原因。” “当然了，培养会员的忠诚度和消费习惯，是个长期重要的过程。我们接下来，还有更多的活动，吸引顾客。” 张全军十分激动。 眼前听他说话的是谁？ 这可是中海千万人的父母官。 他做梦都想不到，才跳槽到红旗大卖场工作一个月。 就能接触到这样背景深厚的大员。 说话的声音，都有点走调了。 徐文扬听到介绍，想起刚才看到的火爆抽奖局面，心里暗暗点头。 他笑道：“红旗大卖场的活动、管理等方面，的确是很有一套。你们这么快开分店，有没有成功的把握？接下来的发展计划，是怎么想的，是打算一直开分店吗？” 张全军拉了拉自己的衣服，站起来回答说：“徐市长您刚才也看到了，今天上午过来办会员卡的顾客很不少。许多前期没有下定决心办会员卡的用户，都选择了今天办理会员卡。” “但我们这次大规模的抽奖活动，只是偶尔搞一次，不可能每个月都搞。所以肯定有一部分会员在抽奖之后，不会选择继续在会员卡里存钱。” “除此之外，还有很多人之所以没有办会员卡，是因为他们住的地方离我们的红旗大卖场太远了，过来采购不太方便。” “所以我们不光要在陆加嘴开分店，还要继续开分店，要把店面开到中海的各个地方，这样大多数客户，都愿意办我们的会员卡，使用我们的会员卡。” “这样一样，我们就不局限于中海的一个点或两个点，而是把红旗大卖场辐射到整个魔都，营业额也将达到一个新的高度。” 张全军的想法很简单，实施起来也不难，未来好像能大有作为。 因为红旗大卖场的商品价格，本来就比其他超市便宜，但就是便宜也是有利润的，只要店开起来，就不怕亏钱。 而且除了营业额之中的利润外，会员费几乎完全落下腰包里的。一但红旗大卖场遍布中海，相信大家都会选择红旗大卖场进行采购。 只因为红旗大卖场便宜实惠。 “哈哈，好！！” 徐文扬想了想，好像没毛病。 他开心地笑了起来，红旗大卖场在中海这么发展下去，很快就能成为中海最大的零售企业了。 对于中海的经济发展，将有巨大的促进作用。 正在这时。 叶风换好衣服走了进来。 人靠衣装，佛靠金装。 叶风换上量体裁衣，手工订制的修身衬衫西裤。 精神气一下子就起来了。 他进来哈哈一笑：“老张啊，你说的确没错，但有个问题你没有想到。一时旦我们这么做了，那可就把中海的联华超市逼到墙角了。” “联华超市？” 张全军和徐市长闻言一惊。 叶风走近张全军和徐市长跟前，摇摇头道：“现在的局面，我们在中海的对手，只是沃尔玛一家，家乐福还没有把精力放到中海市场。真正的大型超市，只有我们和沃尔玛。而联华则不一样，他们不是大型超市，他们完全是走量。店面数是中海最多的。” “也就是说，联华现在是没有加入战场的。一旦我们采取你说的方法，联华立刻就会加入战场，沃尔玛也会趁机挑事。” “到那个时候，我们就是腹背受敌。真的要开打价格战，甚至是展开多方面的竞争。我们红旗大卖场就算不怕对方，就算可以和对方展开激烈的竞争，那也会来得拖累我们的发展速度。” 叶风一席话。 让张全军猛然惊醒。 徐文扬市长都楞住了。 他们的观念，还停留在正常的思维当中，完全按照正常的想法去考虑发展。 销售兴旺——收入增加——扩大规模——再增加收入…… 但是他们忘了，现在红旗大卖场发展得好，那是没有真正的对手和他们对着干。 对于联华来说，红旗大卖场是走的巨型商场路线，虽然对他们有影响，但是影响不大。 而对沃尔玛来说，红旗大卖场价格比他们便宜一些，但人家走的是会员制营销，和他们不一样，暂时也没受到大的冲击。 这一切的原因都是因为红旗大卖场的店面少。 可一旦红旗大卖场在中海遍地开花，无论是联华这种小而多的超市，还是沃尔玛这种大型超市，都不乐意了。 这是一种巨大的威胁，这不光是抢他们碗里的饭，这是在抢他们盛饭的锅。 两家都绝对不允许红旗大卖场这么做。 张全军忍不住长叹一声：“叶董，是我想得太简单了，没想到他们两家对我们的威胁。” 徐市长老脸一红，同样叹道：“都说商场如战场，叶董年纪轻轻，却像身经百战的老将军一样，真是少年老成，人之龙凤啊。”