第225章 十八罗汉（二）
“现在的淘宝网已经成了大势，虽然还没有完全占据市场，但是他们的生态环境做得太好。”蔡重信侃侃而谈。 “从易宝支付、tt通讯、淘宝论坛等等一系列网站和软件都在为淘宝网服务，可以用相对较低的成本获得用户，这次他们有借助发布会树立了电商平台第一的位置，并且借助互联网和传统媒体广泛宣传，几乎让全国人民在心里默认了淘宝网就是业界第一的位置。” “后面淘宝网只要不犯原则性的问题或者政策有所变动的话，国内很难有能够威胁到对方地位的网站。” “不能这么说吧，ebay异趣网现在只是落后一点而已，如果他们能够对接了palpay之后，凭借ebay的全球资源，说不定能够反超淘宝网，就算我们趣宝网也不是没有希望，不是吗。”孙宇通反驳道。 “对，这一点你没有说错，但是我刚才也说了，政策的变化，在现有政策不变的情况下，palpay是不可能进入华夏市场的，缺少了palpay的ebay异趣网不是完整的ebay异趣网，而是缺了一条腿的ebay异趣网。” “电商就是一条赛道，请问一个缺了一条腿的人，如何才能在跑步比赛中和一个健全人比赛，并且最终获得胜利？” 蔡重信的话让孙宇通哑口无言。 “那我们的趣宝网呢？”金建行突然问道：“我们趣宝网可没有缺胳膊断腿吧。” 十八罗汉几乎人人都可以独当一面，但其中也有高低之分，核心无疑就是马芸，二号人物则是蔡重信，三号人物既不是马芸的妻子张莹，也不是趣宝网的总裁孙宇通，而是公关活动的金建行。 他之前长期在外经贸领域工作，曾在外经贸部机关报《国际商报》工作5年，还是外经贸部官方站点的首任主编，在政府方面有着极深的资源，现在阿狸巴巴的公关工作、政府事务和市场活动都由他负责，因此在阿狸巴巴内部也极有话语权。 蔡重信摊了摊手：“可惜我们进入这条赛道太晚，淘宝网已经在这条赛道上跑了一半我们才上场，等我们开始追赶的时候，对方又开始加速，加上我们的汪汪和支付宝同样起步的比较晚，导致我们现在落后了对方整整半条赛道，后面想要追赶上去也不是不可能，但是……” 虽然蔡重信的话没有说完，但是在场所有人都知道他的意思，趣宝网想要追赶淘宝网不是不可能，但需要钱，持续大量的继续烧钱。 问题他们烧钱也不一定能够烧的过对方，先不说对方至今没有融资，就一个魔兽世界就能帮淘宝网提供大量的弹药扩张。 “还有一个关键的问题，那就是我们和淘宝网太过类似。”蔡重信又说道。 “虽然我们和ebay异趣网、淘宝网都属于电子商务，但是ebay异趣网主打的实际是b2c模式，而我们和淘宝网则是c2c模式，鼓励更多的中小企业和个体户到网站来开店。” “在中小企业这一块资源方面我们并不吃亏，甚至占有一定的优势，但是在个体卖家方面我们却处于绝对的劣势。” “许多人开店只愿意到淘宝网开店而不愿意到趣宝网来，原因就在于淘宝网的体量够大流量够多，哪怕是小卖家都可以借助淘宝网的流量赚钱，但我们就不行。” “淘宝网coo李寒有句话说得非常好，‘凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来’，这句话实际上就是弱肉强食的最好体现，偏偏我们现在就处于弱者的地位。” 所有人都沉默了下来，在b2b领域他们无疑是国内乃至国际前列，但是在c2c领域他们却属于后来者，偏偏前方还有一个同领域的巨无霸挡在身前，这就非常难做了。 “问题是对方愿意接受我们入股吗，淘宝网到现在为止都还没有融资过的？”过了好半天，金建行问出了关键问题。 “不知道。”蔡重信摇了摇头：“但可以去试一试。” “难道我们就没有其他办法了吗？”开口的是金原音，她是马芸的学生同时也是在场所有人里面家境最好的一个。 “我有一个不成熟的想法。”说话的是孙宇通，“刚才重信哥的话反而提醒了我，我们的优势在b2b和b2c上。” “如果c2c这条赛道上还没有人起跑，我们倒可以尝试一下，但是现在尝试下来的情况不尽如人意，既然如此我们不如就改变赛道，不去跟在淘宝网后面吃灰，而是重新找一个能够发挥我们自身优势的赛道，这条赛道可能同样密布着各种竞争对手，但我相信我们阿狸巴巴在这方面的实力。” “具体的方案是什么？”马芸问道。 “具体方案还没有，我也是刚刚想到的，不过大致思路有了。”孙宇通推了推架在鼻子上的眼镜。 “我们将趣宝网转型，从c2c类型的电子商务网站转变为b2c类型的网站，这样的话就可以最大程度的避免，用我们劣势去和淘宝网的优势去做碰撞。” “可是ebay异趣网的失败，不是已经证明了b2c类型的网站不行吗？这等于是一条断头路吧？”金原音奇怪的说道。 现在因为淘宝网的成功，许多电商网站都想做c2c，复制出一个新的淘宝网出来，趣宝网也是其中之一，从头到尾模仿的淘宝网。 但这种模仿成功的极少，趣宝网已经是模仿的里面最成功的网站，但市场占比也就堪堪破10%的样子，最近随着淘宝网大量资金的涌入，趣宝网的占比也在不断下降，只不过没有ebay异趣网影响这么大而已。 “不，不一样的。”孙宇通解释金原音问题的时候，感觉自己的思路也越来越清晰。 “ebay异趣网之所以会倒在淘宝网的手中，是因为天时地利人和它一个都不占，天时方面它被政策阻拦，palpay始终无法进入华夏市场，地利方面它作为一家美利坚联邦的企业，本身就水土不服。”