第240章 中间商不赚差价
“除了虚高的租金之外，服装实体店还要应对百货商场的节日促销，每逢节假日百货公司做促销已经是惯例，表面上是为了顾客着想，实际却是为了提升业绩和同行的竞争优势。” “可是百货商场与实体店之间并非利益共同体——商场是按销售额拿扣点的，而实体店则需要毛利润。只有提升平均销售折扣才能保证毛利率，当销售折扣过低的时候，业绩越高亏得越多。” “百货商场和实体店，一个追业绩，一个追销售折扣，两个完全不同的方向，肯定会有分歧，偏偏现在百货商场属于渠道商，不仅话语权高，而且相对比较强势，在这样的情况下，实体店不得不屈服于百货商场。” “但实体店终究还是要恰饭的，不可能一直做赔本生意，在这样的情况下，实体店就会用类似临时提高售价，或者用过季库存来应对百货商场和客户。” “所以说形象店这种高额的租金成本，以及商场促销所谓的优惠，最终还是全都转嫁到了消费者身上，而网店随便找一间租金便宜的仓库就能开干，又不用看百货商场的脸色，自然而然成本就下去了。” “那另一个原因是什么？”王思琪好奇地问道。 卫家说完喝了一口饮料缓了缓才继续说道：“实体店虚高的租金是一个问题，另一个问题就在于渠道。” “在实体店里，客户在拿到货物的时候，货物已经经过了品牌、一级代理、二级代理乃至三级代理的层层剥削，最终到客户手中的商品比出场家不知道贵了多少倍。” “但是在网上，客户与商品的距离只有电商平台一个环节，最多再加一个品牌商，像淘宝网这样的良心电商平台，进一步减少了消费者的负担，为普通平民百姓提供更多的平价商品。” “这就是淘宝网或者说是互联网科技的作用，它不是打压实体经济，而是改变实体经济的落后模式，用科学的方式为人民群众减轻更多的负担，谋取更多的福利。并且拯救因加入wto之后，被国外企业不断冲击影响的国内实体企业！” 杨正鸿的目光不断闪烁，和林栋对视了一眼，发现眼前这个少年说得似乎合情合理，但又和现在主流社会的声音不太一致。 杨正鸿和林栋听得认真，卫家的话语确确实实的给他们打开了一扇新的大门，虽然卫家是以淘宝网举例，但却让他们发现了互联网科学的真正价值所在。 他们也同时明白了卫家这个小家伙，根本就是在向他们，或者说是在向杨正鸿推广他的理念，这个理念里面传统科技不重要，或者说并不是主要构成，相反互联网科技、新科技才是他的核心思想。 按照常理杨正鸿会听一个还不满18岁少年推广他的理念才怪，可偏偏卫家所说的这些内容挠到了他的痒处。 于是杨正鸿说道：“卫小朋……小卫，刚才你说得我大致听懂了，我也赞同淘宝网能够为消费者减轻负担谋取福利的观点，但是淘宝网不是和实体经济站在对立面吗？为什么说淘宝网反而是拯救了实体企业？” 这也是林栋疑惑的地方，实际上不只是现在的杨正鸿和林栋，哪怕在后世，依旧有相当一部分人认为电商平台和实体经济是对立面。但真实情况却是： “电商平台也属于渠道商，它真正影响的是并不是实体企业，而是依附在实体企业上喝血的各级代理商。既然电商平台属于渠道商的一种，又怎么会对上游企业完成不利影响呢？” 卫家耸了耸肩继续说道：“仍旧以服装举例，杨叔叔你知不知道东瀛的柳正经？” 杨正鸿点了点头，柳正经作为东瀛迅销的董事长兼首席执行官，此时在华夏国内，虽然没有被东瀛鼓吹的所谓东瀛四大经营之神有名，但杨正鸿、林栋这样的经济专家不可能不知道这个人。 “柳正经的友谊库是亚洲最成功的服装企业，他的秘诀就在于库存周期只有83.72天，从物料（包括原材料、半成品和产成品等）在采购、生产、销售、配送的一系列经营活动环节中，高效协同的方式，比国内的服装企业快了一半还多。” “具体方式方法我就不多说了，我要说的是，如果国内的服装企业还是按照以前的层层构架复杂，效率低下的传统模式，面对国外经过激烈角逐存活下来的服装厂商，国内的服装企业最后能够活下来的不超过5指之数。” “现在随着淘宝网等电商平台的出现，服装企业完全可以抛弃各级代理商乃至零售商，达到直面客户压缩库存周期的目标。甚至因为国内服装企业采取的大多是订货预判模式，一旦预判失误，就会导致大量服装卖不出去，进而造成亏损，不过这些货物并不是次品，只是各种原因造成的滞销。” “在这样的情况下，如果这家服装厂在网上销售他们的滞销服装，只要打折就能吸引客户消费，这样一来服装厂就算亏损也不会太大，说不定还有的赚。” “帮助服装企业减少库存周期，减轻库存压力，这都是淘宝网的优势所在，服装企业又有什么理由来敌视或者为难互联网的渠道霸主？” 真正的服装企业原本都要靠传统渠道商来维持现状，现在好不容易找到一条新的赚钱路子，而且关键自己公司就能做，踢掉一群趴在自己身上吸血的水蛭之后，就算让利部分给消费者或者电商平台，他们依旧是大赚特赚，而且赚得比以前都多，又有什么理由反对新的模式？ “其他许多传统行业和服装行业一样，工厂和消费者是被剥削者，中间商赚差价才是真正趴在工厂和消费者身上的吸血鬼，淘宝网不是吸血鬼而是天使。” 杨正鸿若有所思地点了点头，他现在真心觉得发展科技，特别是互联网科技会是沪市新的发展方向。