819．这是你们的底牌

    819.这是你们的底牌

    到了那项重点工程公开招投标需要向发包方上交投标书还有一周的时候，时代工程公司已经完成了几乎所有的准备工作：银行完成了验资，工商、税务、劳动、行业的所有证明材料都说明我们具有承揽这项国家工程的资质。我们已经将公司的每一个人累得半死，把每一台电脑用到了极限，把公司变成了一个硝烟弥漫、狼藉遍地的战场，把每一个可能想到的问题、每一个可能出现的困难都想到了，最后形成了我们自认为万无一失的投标书。

    其实只有我们曙光小组的三个人才心里明白，那万无一失中的一失就是依然还没有决定标书的总金额。为此，我们召集了各方人员开了无数的研讨会，得出了一个最高价、一个最低价，还有一个理想的中间价，可是我却始终犹豫不定。我心里像明镜似的，知道那仅仅只是我们的一厢情愿，并不是工程建造的实际金额，我也知道，我们公司如今和三国周瑜在赤壁的时候一样，万事俱备，只欠东风。我们欠的就是那个发包方的标底。

    标底是由发包方组织专门人员为准备招标的工程或者设备而计算出的一个合理的基本价格。它不等于工程（或设备）的概（预）算，也不等于合同价格。我国国内大部分工程在招标评标时，均以标底上下的一个幅度为判断投标是否合格的条件，以前投标采用暗标暗投，也就是标底事先不知道，哪家最接近标底就是谁中标。

    但因为属于暗箱操作，容易涉嫌幕后操控，这种方法在公开招投标过程中越来越用得少，取而代之的多用明标暗投，也就是标底事先公布，所有投标报价不得超过标书中规定的范围。标底是评标、定标的重要依据，评标审核时再参考标底做出正确的判断。其作用就是控制投标的报价，也避免暗箱操作之嫌。不过和俗话说说的一样：“上有政策，下有对策。”被公开的标底成了瞎子的耳朵——摆设，而发包方心目中真正的标底是招标单位的绝密资料，不能向任何人员泄露，当然就是重大的商业秘密。,

    招标标底是衡量投标单位投标报价的准绳，是评价的重要尺度。投标单位报价如果高于标底，它便会在投标中失去竞争能力；如果低于标底过多，发包方有理由怀疑其报价的合理性，更会因此怀疑投标方有意故意漏项、压价，进行不正当竞争，就会将这家单位排除在投标企业以外。这也就是标底的重要之处。

    虽然一直强调在招投标中间，标底是评标的重要尺度，但不是唯一依据。要综合考虑各投标企业的报价、工期和质量的保障体系、信誉、资质、协作配合条件等诸多因素，才能选出合适中标的企业，可是标底、或者叫发包方真正的标底的极为重要，就在于投标方如果知道了底价后可以有更多的讨价还价的余地，以争取到更多的有利条件；就可以制定既优于竞争对手又价格相对高的报价，从而得到工程。

    我不知道的就是那个真正的标底。

    我知道，因为实行了公开招投标，那个招标书上所谓的标底就成了孩子们的游戏，想怎么写都行，想是多少就是多少，没什么参考价值，上下浮动的幅度产生的差价可以有百分之二十，没有哪家公司能容忍这么大的利润的流失，也不可能让这么大一块肥肉从自己的手里溜走，所以在交出投标书之前，各家都会围绕着真正的标底大做文章。

    我心里像明镜似的，知道吴书记喜欢我在揭露付华林的时候表现出来的灵活机动，也喜欢我在为人忠厚后面的防不胜防的计谋，所以才会建议让我们这家没什么名气、也没什么气候的小公司参与投标，我自然就会设法打听到吴书记的家庭住处，让那个认识吴书记的白冰冰以送花的名义登门拜访。吴书记很喜欢那个漂亮的头牌花旦，除了让她和自己的妻儿见面，还留她吃晚饭，就是会坚持给那束花付钱，还会要她转告我，他是招标领导小组的负责人，什么样的糖衣炮弹都见过：“就别想邪门歪道，做无谓的努力了！”

    我心里像明镜似的，知道金熙浩把这么重要的一项工程交到我手里，就是想看看我是怎么创造神奇，把原本连想都不敢想、根本不可能做到的变成一种可能。他并不是想让我出人头地，而是在考察我的领导艺术和组织能力，也是想知道我是怎么在短时间创造奇迹的。可这是我的第一次，连个参照物都没有，我知道我们的投标金额的准确与否直接会成为成败的关键，过高或者过低都会被踢出局的，我不想这样做，就把钟玉卿派出去。卖花姑娘带回来的话让我啼笑皆非。那个仪表堂堂的大胖子居然轻飘飘的说：“如果不想做，现在退出也来得及。”

    我心目里像明镜似的，胡亚萍十分盼望我能展现出自己的能力，让我们公司在这次招投标中一举胜出，所以在帮我做那个预决算的时候十分认真负责。当她看见我们工程的总成本的时候吓了一大跳：“这是你们的底牌？”

    就是这一句话，我就知道这个好看的胡副总经理也是知道这个项目真正的标底的。找人帮着打听了一下，果然如此，她居然是招标评审小组的副组长，白冰冰就气得要命：“这就叫骑着驴找驴，还让我在吴书记面前丢脸！”钟玉卿就笑得要命：“这不是易如反掌的事吗？给胡姐一点点温柔，她会把心都掏出来给你看的！”

    可是事情并不是这样，我在一家招待所开好了房间，给胡亚萍打电话约她出来见面，第一次遭到了她的拒绝：“对不起，我很忙，请换个时间，最好是一周以后。”

    “我等不及了。”我就心急火燎的在请求她：“给我半小时！”

    “我知道你找我干什么？我不想把我们的关系和工作联系在一起！”她的声音冷冰冰的：“囡囡告诉给我了，可我不能告诉你，这是单位的商业秘密。”

    那个时候，距离交出投标书仅有三天时间了，我就气得要命，就在电话里威胁她：“如果你今天不出现在我面前，我就认为胡姐决定和我一刀两断、终止联系！”

    “大年，别吓我，这话可是你说的！你信不信？如果你再说一遍，我就从这栋塔楼跳下去，让你后悔也来不及！”她的声音依然很镇定：“如果你能体谅我，不问我关于标底的事情，我就可以立马飞奔而来，其实我也很想的！”

    我就真的只有干瞪眼。