第二十六章 万事俱备
唐毅并非是不懂得变通的人，回扣这种事，古今中外每个时代都存在。 在某种意义上，回扣甚至是属于市场经济的一部分。 像当初在选择厂房的时候，钱耀华的‘朋友’想拿下启源特饮的转运权，唐毅没有任何迟疑的就交给了他。 但这一次，唐毅选择了硬顶。 这和利益无关，和态度有关。 钱耀华是非常看好启源科技的前景的，而且一番交谈下来，唐毅没有从他身上感受到敷衍和轻视。 但余锐却不一样，他咬定启源食品是潦草注册的套头公司，不给唐毅任何解释的机会，当场否定。 要知道那叠复印件下面，是有金陵科研所的收购合同的。 余锐却连翻页再看的耐心都没有，后来还蹦出了‘阿猫阿狗’这种词，轻视直接摆在了明面上。 他扇了唐毅一巴掌，还要逼唐毅弯腰。 唐毅怎么可能会愿意？ 世上能同时做到扇一巴掌再逼唐毅弯腰的人确实有，但那些人无一是站在某种高度上的绝巅存在。 余锐，他还不够资格。 唐毅一直是个很低调的人，哪怕得到了科技工厂，哪怕启源科技确实有潜力，他也从未说过将来制霸全球科技产业之类的口号。 但在今天，面对余锐，他说出了那句‘你会后悔的’。 什么样才能让余锐后悔？ 下黑手是不可能的，唐毅的戾气没那么重，能让余锐后悔的，只有这件事本身。 低调了二十多章，唐毅决定先定个小目标：制霸全国饮料业。 如果这个小目标达成，那么应该够余锐余大经理后悔一辈子了。 离开人本超市后，林子墨当即联系了永辉超市的采购部，对方欣然同意约见他们二人。 永辉超市在深城只有八家门店，各类产品的总吞吐量并不高，但由于永辉主打平民价格，因此每个分店的店均销量都非常高。 在店均饮料销量这块，永辉超市已经连续两个季度领跑深城商超行业了。 永辉超市的经营策略核心就是‘亲民’，或许是受这点影响，永辉的采购部负责人也相当和善。 这位负责人叫李岩，三十多岁，体型偏胖，操着一口闽省口音——他是从永辉总部下派过来的干事，永辉超市的总部就在闽省榕城。 话说回来，作为一位闽省人，这位李经理在粤省呆了十几年还能活着，着实不易，毕竟食物链摆在那...... 在见到唐毅二人后，李岩并没摆谱，而是认真细致的看完了所有复印件。 随后，他带着唐毅和林子墨来到了超市的装卸仓库，随意找到一位忙活了大半上午、体能消耗大半的搬运工，检验了一番启源特饮的效果。 几分钟后，看着重新恢复活力的搬运工，想到此前看过的金陵科研所收购合同的复印件，李岩的心中只有一个想法： 捡到宝了。 作为一位商超的采购负责人，李岩对各类功能饮料的效果可以说是知根知底。 哪些饮料效果还行，那些饮料纯粹是挂羊头卖狗肉，他一清二楚。 可就算是红牛、东鹏这些大品牌，实际效果至多也只有启源特饮的一半左右。 回到办公室后，李岩当即和唐毅签订了引进合同。 “深城这边除了永辉总店，其余七家分店的入场费都是一平米八千。”签订合同时，李岩指着一项条款解释道：“这八千里面有一半是条码费，还有两千左右是陈列费，剩下两千....咳咳....” 唐毅连忙点头：“这我懂，我懂。” 进场费是任何一家商场都存在的门票费，商务部在《零售商与供应商进货交易管理办法》中明确了入场费的合理与合法性。 永辉超市的入场费并不算高，像家乐福沃尔玛那些跨国商超，节假日每平米的陈列费甚至高达三四万。 当然了，其中大约有百分之二十到三十，是进了相关负责人的口袋里的...... 李岩不好意思的挠了挠头：“唐总，说实话，您挺和我胃口的，我也乐意和您做个朋友...所以我那份不要也罢，但是那两千里还有一半是要分给管理处那边的....” 唐毅一摆手，露出一副‘你看不起我唐某人’的神情：“嗳，李经理你这就生分了嘛。你帮了我这么大的忙，哪有让你亏的道理？该多少入场费你就收多少，这个钱我出的乐意。” 这话还真不是客套。 首先，合同的重要性自不必说，这是关乎接下来启源特饮的销路，如果因为‘打点’出了纰漏，将来亏的就不是这一千两千了。 其次，无论是在态度还是做人方面，李岩都比余锐好上了无数倍，无论那句“我那份不要也罢”是客套还是真心，都实实在在的给了唐毅足够的尊重。 于公于私，唐毅都没有不出钱的理由。 说句势利点的话，现在唐毅付出了多少‘打点’，将来能数倍乃至数十倍的赚回来。 对于宣传方面的开销，上个世纪某位很有名的企业家说过一句很经典的话：“我每天往国台里开进一辆桑塔纳（指广告费），每天开出来一辆豪华奥迪！” 羊毛终究是出在羊身上嘛...咳咳.... 入场费没有分歧后，唐毅和李岩又签订了进货合同。 合同约定，深城永辉的八家门店，每个月将负责总计十万罐启源特饮的销售，每个门店每月平均负责一万多罐启源特饮的销售。 深城这边每家永辉每月红牛的进货量是五万罐，日常储备在两万罐左右，平均每家店每个月能卖出三万罐红牛。（注1） 启源特饮的进货周期为每周一次，考虑到永辉方面帮了自己一个大忙，唐毅给出了一个很优惠的进货价：每罐五块七，仅比供给八一方面的价格高四毛钱。 这份优惠唐毅只打算给永辉超市一家，如果将来有其他经销商想进货，进货价绝对不会这么便宜。 这里的五块七指的是离厂价，也就是说运费将由永辉自己的物流负责。 同样的销售成本下，启源特饮比起红牛，能给永辉方面带来八毛钱以上的额外毛利。 至于结算货款的结算，在李岩请示了上级、详细言明启源特饮的功效以及金陵科研所的背景后，永辉总部给出了一个巨大让步：每个月货款结算一半，剩余部分按季度结算。 要知道，在超市行业中，上至生鲜饮料，下至花露水姨妈巾，至少都是压三个月货款的... 永辉方面给出的让步，不能说不大。 签订完合同后，蔡诗雅挂来电话： “唐总，第三方会计事务所还有广告，全都搞定了。” 注1：为了这个数据，我打电话找了好多位师兄师姐，最后以一顿小龙虾要到了这份数据QAQ... 饭席上还被师兄调侃，问我是不是转型做商业间谍了...