第三十六章 新的推广方案
启源特饮正式上线一个月后，公司账目上货款流水正式突破了一千万。 一千万，换成数字就是10000000块，换成二进制就是...咳咳，还是不水字数了。 不过对于唐毅和启源食品来说，重要的并不是这一千万——毕竟这个数字虽然不小，却也只能抵得上那些业内大厂一天的流水罢了。 真正重要的，是这笔钱背后的意义——市场的认可度。 所谓认可度并不是玄而又玄的概念，而是可以通过数据分析得出的实际状况。 厂房那边，升级后的流水线日产能是八万罐（暂时没有安排加班），每个月的产能是240万罐。 这240万罐启源特饮中，有30万罐是以四块钱的低价发往金陵的，还有五万罐以五块钱的出厂价发往八一俱乐部，剩余的包括永辉超市在内，各大经销商取件的单罐均价是六块二。 这些产能全部发出的话，每个月的货款能有一千四百多万。 也就是说，扣除少量唐毅刻意留下的库存，剩余的启源特饮出厂没多久便被经销商收走了。 经销商拼命进货，原因自然只有一个：销售端贩售火爆。 这是一件好事，一时间无论是工厂还是公司驻地，所有员工的精神面貌都非常不错。 就连唐毅也显得有些“飘”了。 不过...清醒的人总是有的。 董事长办公室。 蔡诗雅朝唐毅递过去一份表格：“唐董，这是我做的市场状况分析，请您过目。” 唐毅放下手中的茶杯，接过这份表格看了起来。 没过多久，他的表情便从散懒逐渐变为凝重。 见唐毅的目光紧锁着某一栏，蔡诗雅补充道：“我找了很多一线大数据，假设产能跟得上的情况下，目前启源特饮月销量的理论值是一千七百万罐到两千万罐左右。” 唐毅点点头，他注意到，这个月销最大值的旁边还有一行小字，“全国排名：9”。 放下表格后，唐毅若有所思。 不得不说，蔡诗雅业务能力强的可怕。 在整个公司上下尽皆对未来充满期待，仿佛启源特饮马上就要拳打乐虎脚踢红牛的时候，蔡诗雅已经脱离了臆想，用各项大数据做出了这样一份表格。 表格分析的非常完备，销售端的数据和唐毅掌握的并无区别——唐毅是可以从代币的增幅中得知启源特饮销售状况的，这比任何经销商的回执反馈都要可靠。 月销两千万罐，全国排名第九，这是蔡诗雅花了几天时间，通过各类数据得出的目前启源特饮的月销售上限。 看起来数据不错，但唐毅并没有因为这个排名而沾沾自喜。 国内的功能饮料品牌就那些，排名前五的饮料占据了百分之八十以上的市场份额，面对这个近乎被顶尖巨头垄断的行业，谈排名其实没有多少意义。 月销量两千万罐，实际上仅有红牛销量的十五分之一，东鹏和乐虎的五分之一多点。 那么问题来了，达到这个月销量之后呢？怎么再扩大市场？ 广告不是万能的，哪怕启源特饮效果再好，也要遵循市场规律。 现如今大卖的那些功能饮料，无一不是用几年时间积攒出的人气。 也许在蔡诗雅看来，想要达到这个极限销量还需要一段时间——毕竟有产能限制在那。 要达到月销两千万罐，不考虑库存，日产能也要在七十万左右，需要九条中级生产线。 她做的这份表格算是一份长远规划，按照公司正常发展速度，达到这个程度大概需要一到两年。 但实际上，随着销售端启源特饮的大卖，唐毅手中的代币数量也在不断增加，以目前启源特饮的增量来看，两到三个月就能兑换出符合数量的生产线。 更不要说到时候唐毅升到更高级，可能解锁的高级生产线了。 虽然兑换这么多生产线后，还需要考虑增加厂房面积和扩招工人什么的，但这些都不是核心问题。 大不了慢慢磨呗，小半年时间总是能磨出来的。 到时候产能跟上了，月销峰值却突破不了，那启源食品拿什么成为业内第一？ 想通这些，唐毅面色有些凝重：“蔡经理，我想我们应该考虑新的推广方案了。” 蔡诗雅轻轻的一抚刘海：“这也是我想和您说的...在短期内，广告的热度依旧会保留，但是却很难再达到下一个峰值了。” 唐毅的手指在桌面上“笃笃”的敲着：“那么你有什么好的推广方案吗？” 蔡诗雅展颜一笑，眼睛变成了一轮弯月：“没有呀，唐董你想个呗。” 唐毅：“......” 要说蔡诗雅没有推广方案，唐毅肯定不信——她能做出这样一份完整的报表，不可能没有相关准备。 唐毅不是一个低情商的人，很快他便想通了原因，心中苦笑一声：对方这是在给他这个董事长留面子呢。 世上能达到众人皆醉我独醒境界的人有很多，真正难得的，是把醉酒的人叫醒后装成自己也不过“比你早醒一会儿”。 前者是智商，后者是情商。 唐毅很幸运，他遇到了这样一位情智双高的...搭档。 看着蔡诗雅蕴含些许期待的目光，唐毅深吸了一口气，将脑力心力开到了最大档。 过了一会儿，他眼前一亮：有了！ 接着他看向蔡诗雅：“蔡经理，我有初步的推广设想，你帮我参考参考？” 蔡诗雅立刻坐直了身子：“您说。” 唐毅组织了一下语言：“我想拿出一部分饮料，免费赠送给...各类专职司机，具体有三类：长途怀孕司机，滴车司机以及出租车司机。” 见蔡诗雅若有所思，他继续道：“专职司机其实是个很消耗精力的职业，启源特饮正好有提神的效果。咱们选定几个大城市，免费把咱们产品赠送给那些司机，他们肯定不会拒绝。” 蔡诗雅想了想：“赠送确实没什么难度，大部分人都不会拒绝免费的东西，不过赠送的话...成本方面咱们连同原料、包装、货运在内，每瓶亏损价大概在一块到一块五。” “实际还要低一些，毕竟工厂产能比原先高了不少。”唐毅补充道：“货运方面我们能找南山高新区的钱主任，正好我还准备和他谈扩大厂房的事儿呢，价格应该有个优惠，每罐的亏损价大概是八毛钱。” 蔡诗雅有些不解：“就算是八毛吧...那也是钱呀，免费送人有什么意义吗？” 这回轮到唐毅笑了：“你说呢？”