第46章 天使的江湖

    吃完送苏芸回家，临下车鼓励明天放轻松，有事再联系。

    这次见面对女孩刮目相看，知道感恩和回报，庄臣不介意再帮一把。剩下的全靠她自己，希望娱乐圈如同梦想一样美好，仅此而已。

    下午俱乐部游泳，然后按摩，以后闲着没事跟夏龙学点搏击术。养生越早越好，人最悲催的一件事就是：

    人死了，

    钱没花了！

    突然接到老谭电话，说晚上有个投资圈宴会，级别挺高，有头有脸的差不多都会参加，希望庄臣也来转转。

    庄臣一口答应，毕竟主要身份是天使投资人，圈里多认识点人脉百利无一害。开车来到喜来登贵宾厅，见到老谭，两人进会场。

    “国内天使投资人和VC还真不一样！”会场人不多，老谭看一圈没熟人，拉庄臣找地方坐下，喝酒聊天道：“风投分两类：投资机构和产业资本。”

    “投资机构比如红杉资本、经纬创投、金沙江创投等几大巨头，从各种渠道融资，他们从投资角度来说，都力求稳妥，流程冗长。从互相接触，到投资，再到资金到位，没有个大半年根本下不来。”

    “甚至最后钱还没搞定，项目已经被拖死了，这种情况很常见。融资过程一般最少需要三个月到六个月的时间，几个星期搞定大部分都是吹牛逼。”

    “就算是知根知底的熟人朋友，有足够了解和信任，在大多数情况下也要两月。谈判30天，最后签订文件可能要达到30天，很耗时间，所以成本极高。”

    庄臣查过老谭的底细，家里有点背景，圈子里算是比上不足比下有余，勉强算是亿万身家，手里成过几个小项目。

    老谭已经下定决心抱死眼前的钻石大腿，难得对方也玩投资，不遗余力展现自我价值道：“阿里巴巴、腾讯、小米都是产业资本巨头，钱是自己的，策略更多是用小钱博一些不确定性。”

    “所以流程相对简单，小米的雷军说过：投资不是目的，而是手段，通过投资建立起壁垒，让别人不能轻易进来，也是很有价值的。”

    “产业资本都是巨无霸，并不单纯是看一个项目是否有未来的机会，更多考虑战略上是否有协同性及布局意义，甚至会考虑对冲风险。”

    “至于天使投资人，圈里戏称3F，也就是傻子、朋友、最后熬的太久，直接变成家人！”

    说完用手一指不远处各种莺莺燕燕的大长腿，开玩笑道：“要我说天使投资就像约炮，可能聊几次，兜个风，吃顿饭，就能啪啪啪。”

    “因为投资比较少，看中的可能只是创业者身上某个闪光点，比如胸大腿长，口齿伶俐什么的，玩几次腻了，不再联系，成为最熟悉的陌生人。”

    “VC就像情人，看上的人多，平时该逛街逛街，该买包买包。她试一件衣服，问你一句好看不，你说转个身，嗯……好看！”

    “包养成本高，没有几千万根本拿不出手，当然她也可能不止你一个情人，可能好几家VC联投。你给Gucci，他买LV，大众情人都抢着要。”

    “PE就像接盘，作为专业接盘侠，首先觉悟要高。在她被琐事困扰的时候，要带她去吃米其林大餐。在她心意沧桑的时候，要带她旋转木马……”

    “变着法哄女神开心，无怨无悔，因为项目大，动辄几千万美金，不用点心思能行？”

    庄臣哈哈一笑，有点意思，什么都能扯到女人身上。VC不用说，维德肯定最专业，再牛逼也不可能一个人玩的转，自己还是安安静静当个天使最好。

    “说白了都是缘分，对于创业者来说，找投资人就像找对象，讲究三观相同，气质相符。”

    老谭见庄臣高兴，继续道：“第一次见面双方顺眼了，互相认可才能期待以后的天长地久，相濡以沫吧？”

    “高大上的国际大牌基金如同白富美，谁不是趋之若鹜，但白富美的眼光高，条件严苛，婚前跟你签定各种优先权、荆轮条款，即使之后离婚你也享受不到任何利益。”

    “再说结婚之前白富美的追求者从西二旗排到中关村，想要女神给你更多关注和资源，对不起，姐没有那么多精力！”

    “除非你真是浑身散发着独角兽气质的帅哥，器大活好不粘人，不过那可能已经是B轮、C轮以后的事，熬着吧。”

    掰着手指，开始介绍道：“圈里混的牛逼来来去去就那么十几个人，早年新东方三驾马车之一，现在真格基金创始人，徐小平。”

    “老师出身，口才了得，自带流量和吸粉体质。很多时候人家涨粉比创业者自己开个发布会都快，而且是免费的，省掉很多买流量的预算。”

    “投资标准就是看人，如果你是MIT毕业，有海外背景，有跌宕起伏的创业故事，那被徐老师宠幸的几率大很多，尤其喜欢看面相。”

    “经纬创始人张颖，号称敢死队，口碑不错，投资后续资源强大，甚至还包括创业者和家属医疗服务，有种护犊子心理。”

    “喜欢投资社交类和2C类项目，比如陌陌、饿了么，不过他们项目砍价也狠，你要肯拼命，跟着老张混还行。”

    “IDG的熊晓鸽，国内最早的VC，他和周全的搭配算得上投资机构中的黄金搭档。老熊一般是发言人，大周主要负责项目判断执行。”

    “老熊是媒体人出身，亲和力牛逼，而且IDG资本超过600亿。如果看好一个项目，可以从天使轮一直跟到上市前，有实力吃独食的猛人。”

    “当年蔡文胜第一次见到IDG的时候，握完手三天都不敢洗，可见人家当年的江湖地位。尤其对互联网的了解，可谓无人能及，跟很多网络大佬关系莫逆。”

    庄臣很感兴趣，新圈子慢慢在眼前展开，虽然自己手里也有几百亿，但经验和人脉是短板，多听多学，谦虚点不吃亏。

    “红杉资本的沈南鹏，人狠话少，从不逼逼叨叨。团队几乎清一色海外投行背景，传说中的高大上的精英阶层。”

    “即使之前在B轮之前错过的项目，以后即使估值很高也会追加。不过他们一般不会为项目背书或者站台，而且要在谈判中掌握绝对话语权，喜欢强势插入。”

    老谭说的口干舌燥，喝杯香槟，笑道：“还有几个熟悉的，比如刚才说过的蔡文胜，出身草根，脑子灵，玩年轻人心理绝对厉害。”

    “从265网站到58同城、美图秀秀，都是走在趋势之前的项目。虽然是70后大叔，但是对于年轻人的需求抓的很准。”

    “炮手朱啸虎，经历过滴滴和饿了么的补贴大战，老虎现在对于如何进行有效补贴，如何扩大市场份额，这种问题绝对有发言权。”

    “还有好人缘的刘芹和雷军，基金晨兴资本和顺为资本经常一起合投，或者接盘对方的项目，不仅在创投圈，在创业圈人脉深厚。”

    “YY、小米、迅雷、UC都是刘芹的成名作，而且都是A轮就插进去。其他投资人可能各种各大上，而刘芹则更像是混在创业圈的投资人。”

    “去年很热的互联网互助保障平台17互助、快手、秒拍，人家也是天使轮进入，要说眼光独到，我最服气！”

    老谭一挑大拇指道：“号称狙击手，百发百中！”