第一百二十五章 让步
到了厂里，刘俊成就领着郑诚去了一个会议室。到地方一看，好几个人已经在那等着了，桌子上摆着台电话。 这几人都算厂里的管理层了，有的是刘俊成提拔的，有的是调来的，但相处的都还算不错。毕竟远方厂算是刘俊成一手拉扯起来的，话语权跟威信自然不用说，哪来的都得乖乖听话。 不过郑诚跟这几人都不算熟，只能说认识，打了个招呼就在电话边坐下了。 “情况能说说吗？那产品成本多少，大概想拿到什么价位？”郑诚问道。 刘俊成指了指一个矮胖子，说道：“老徐，你来说！” 那老徐点点头，就拿着一张纸让郑诚看了看。 “这是我们对美国那边市场的调研。小郑，你看看，那美国人也忒不是个东西了！买我们的东西就五十美元，就贴了个牌子，卖的时候都是一百多！不能就这么便宜他们。” 郑诚有些尴尬的笑了笑，看了眼那纸上的内容，还挺专业，看来是没少下功夫。 “那咱们这边是打算提价，还是？”郑诚问道。 “当然得提价！”那老徐刚端起的茶杯往桌子上一顿，气愤的说道：“我都看了，那zc公司什么都没有，就弄了个牌子，凭什么转手赚那么多？之前那是咱不知道情况，签了协议。现在不能让他们再坑人了，这价格要不提上去，新出的产品咱就找别人，有好几家都在联系咱们呢！” 听到这，其他几人也是纷纷点头，无一例外的表达了对对方的不满。 刘俊成敲了敲桌子，说道：“情况就是这么个情况。其实要是可以，我们也想跟他们继续合作，毕竟当初是人家帮忙把东西卖出去的，市场也是人家开拓的。可咱也不能当老黄牛，光知道低头干活吧？咱得争取自己的权益。你等会打电话就直接把这话明说，答应提价还好说，不答应那咱就只能换一家了。按那书上说的，现在这就是卖方市场，咱有定价权！” 郑诚缓缓点点头，也是直到这会，他才意识到了问题的严肃性。 之前他还以为这是一时兴起，刘俊成也只随口提的，可没想到人家其实什么都了解了，就憋着这次回击呢。 “那你们打算提到多少？”郑诚问道。 “我们算了算，按他们现在的售价，除去各种税，还有运营成本，至少还能赚四十美元。我们也不让他们为难，提价二十五美元总可以吧！这可是白赚的。” 听着刘俊成的话，郑诚不由得轻轻叹了口气，果然，没人是傻子。也就当初远方厂不清楚状况，加上实力弱，不然怎么会让那么多利。 “不过你要知道，公司品牌的经营不是那么容易的，你就算找别的公司，现在又得从零开始，销量绝对会大受影响。还有你们说的贴牌问题，要知道，远方厂不是美国公司，产品没有对方的牌子根本没人会买的。”郑诚提醒道。 拉格纳花了那么大力气才把产品推出去，要是重新换公司，那意味着远方厂之前的销售渠道全没了。再想达到现在的销量，没个一年半载根本拉扯不起来，而且还有各种风险呢？！就算换别的公司，哪那么容易！ “我知道！”刘俊成狡猾的笑了笑，说道：“这不就是个讨价还价嘛！其实吧，要是那么容易换，我早就换了。不过现在的价格不成，真的太低了，而且新产品质量更好，他们也可以把售价提高啊！” “……” 郑诚有些无语。他知道，涨价的事估计很难更改了。毕竟总让马儿跑，不能不让它吃草啊，要是价格一直不变，那远方厂憋着气，早晚还得联系别的公司。 涨二十五美元……实在有点多，但也能接受。只是这也为他提了个醒，别人的终究是别人的，想说话硬气还得自己有拿的出手的东西。 涨就涨吧！郑诚也没太在意，说实在的，既然能投资赚快钱，再在这赚点差价对他已经没多少吸引力了。 投资才是郑诚注意力所在。现在，他每周都能收到拉格纳寄来的邮件，一摞摞的全是整理的公司介绍，而且分门别类。其中大部分都是成立五年以内的新公司，尤其以科技公司为重点。 而郑诚在做的，就是每天花很多时间在一个个公司名字里找认识的！根本不需要记得这些公司的发展历程，也不需要知道什么细节，他只需要知道它们后来还存在，这就够了！ 不过现在投资公司骨架还没搭好，郑诚也只能继续等待。 听刘俊成讲完情况，郑诚又想了想措辞，就拿起了话筒。 “这里是zc公司，哪位？”话筒那头传来了一个陌生的声音。 “这是远方公司，我找拉格纳先生，他在哪？”郑诚问道。 “哦，他一直在等着你们。稍等，我去喊他。” 话筒那头一阵安静。 现在美国应该是晚上，拉格纳还没有下班，可想而知他对这事有多重视。 过了大概半分钟，拉格纳的声音终于传来了，掩饰不住的疲惫。 “我是拉格纳。” “我是郑诚。” “先生……” 拿着话筒的拉格纳不由一愣，怎么也没想到会是郑诚接的电话。 因为不能直接联系，他刚才还着急怎么让郑诚知道这事呢！没想到这么快就接到了电话。 “远方公司今天打电话要涨价，他们要七十五美元！先生，我们该怎么办？这样一来，我们的利润只有十几美元了。”拉格纳语气有些急切。 他很清楚，这对公司的影响有多大，直接利润减半谁能接受的了？ “那就涨吧！”郑诚干脆的说道。“你也知道，公司并没有别的选择。” “可就算要涨，能不能少点？先生，你知道情况吗？他们的底价是多少？” “他们说这就是底价，不过我可以问问。” 俩人在那说着，旁边的刘俊成他们则是大眼瞪小眼的，也听不懂说的啥，只能根据郑诚的表情看情况了。 “他们接受涨价，但这价格太高了，问能不能低一点。”郑诚挪开话筒，说道。 刘俊成看了看其他几人，很快说道：“那你跟他说，顶多再减一美元美元，不能再低了。” 看着架势，几人八成早就商量好了。郑诚点点头，就转过脸继续说。 一直扯了半个多小时，两边才终于达成了一致，价格定在了七十美元，而zc公司拿的到是新产品五年的独家经营权。其它条件也该取消的取消，该修改的修改。 挂断电话，看着笑得脸都有了褶子的刘俊成几人，郑诚也不知道该怎么说了。 其实说不上谁帮的谁，只能说，远方厂跟zc也算是互相成就！这两年下来，双方共同从什么都没有，变成了现在的规模。 不过，在利益面前，这些当然并不重要。重新分配利益的过程虽然有些突兀，但想想又那么理所当然。 回去的路上，郑诚也在一直想着，如果不想让zc就这么沉下去，还得找个新的门路啊！只不过，他可能再也不会玩贴牌这样的小把戏了。