222章 只好使出杀手锏
岳东点了一下头，把自己的招商意向说清楚。 为了让胡传牧直观的理解，他拿出了地图和华年街的照片，看图说话，详细说明。 胡传牧思考了半晌。 “岳科长，我相信在你的带领下，华年街肯定能起飞。但当前来说，我们这里的产品供不应求，就像是今天上午你们看到的，快到时间的订单都差点儿没完成，只怕是在华年街那里压不了那么多货，拖了华年街的后腿。” 他的这个借口，岳东早已经考虑在内。 “胡总，我多少做过了解。你们营销方向的重点是西扩北上，这和我们服务区的目标有重合之处。你们也不是忙的没时间完成订单，而是觉得订单肯定完得成，所以才把更多的力量用在制作常规产品上。有一点我也不否认，你们的生产能力确实不够强，不是做不出来，而是积极性没有调动起来，也就是没有压力。” 胡传牧猛然把身子坐正了，“你竟然连这些都知道？” 岳东笑了笑，“我不想白浪费时间，所以来之前做了点儿功课。” 胡传牧也笑了，起身给岳东把茶续上。 “那我就实话实说了。我觉得你们的华年街全面腾飞需要一点时间，在腾飞之前效益好不到哪里去，我这里这么大的家业，不可能在你那里压那么多货，那和花高价租仓库没什么区别。如果华年街腾飞起来，一接到你的邀请，我二话不说，立马就会带着钱带着货过去。” “胡总，如果华年街已经腾飞了，还会觉得这个价钱高吗？那肯定就不是这个价格了！而且我那些门头都是分门别类进行安排的，家具只占那么一段。如果你现在没有合作意向的话，以后我们就没机会合作了，我不能打乱布局。除非有家具企业退出，但华年街已经腾飞了，谁会傻乎乎的往外退？” “那可就有些遗憾了。没关系，买卖不成仁义在嘛，今天中午还是燕海大酒店，我老胡请客，尽地主之宜。今天所有到场的朋友都是瞧得起我老胡的，这样，有一个算一个，每个人一张聚酯茶几，总不能让你们白跑一趟不是？岳科长一看就不是奢靡浪费贪图享受的人，我估计办公室里可能比较简朴，我送你一张老板椅。” 这些话说出来，就等于把路彻底堵死了。 但这确实是大手笔，聚酯茶几的市场价，即便是最小号的也接近300元。 他这里的老板椅都是真皮的，还是那种气动可调节高度的，全都是大厂的配件，市场售价都在2000元以上。在这个年代不是真正的大老板，还真舍不得花钱买。 岳东只好使出杀手锏。 “胡总的好意我们心领了，但我们无功不敢受禄。就像你说的，买卖不成仁义在，如果以后有需要，我们会优先考虑你们这里的产品，毕竟你们的聚酯家具在全省来说只有一家可以相媲美。其他厂家的聚酯家具只不过是蹭个热度而已，品质上没有可比之处。” 胡传牧没想到岳东这么好说话，微微一愣，才接着说道：“真是抱歉，让你白跑一趟，希望以后有机会补偿。” 岳东摆了一下手。 “生意谈不成不是常有的事情嘛，有什么好补偿的？不过，我顺便提醒一下胡总，前些年被你赶走的南方师傅想扶起来其他厂子，压压你们的势头。所以你们一定要多储备一些产品，以应对可能爆发的价格大战，只要把产量提上来，就能在一定程度上降低成本，降价促销挣市场的时候才有底气。” 胡传牧神色一变！ 他考虑的当然不是可能爆发的价格大战，而是震惊于岳东怎么知道那件事情？ 孙羽霏上场了。 “岳科，被赶走的南方师傅是怎么回事？” 龙竞雷也问道：“就是，怎么还有南方师傅？这不是咱们燕平里自己研发的项目吗？” 胡传牧稍微放了一下心，看来这两位记者都不清楚那件事，要不然的话一被捅出去，整个公司的形象都会受影响，只怕销量也会大大下滑。 他赶紧对岳东说：“岳科长，那件事咱们另谈，你刚才说可能要爆发价格大战？” “我只是听说，因为你们已经在市场上有了一定的地位，想要从你们手里抢夺市场，压低价格是最便捷的手段，也是公众们愿意接受的。毕竟是同一帮南方师傅教出来的，品质差不多，款式也是大同小异，哪个厂家的价格低，哪个厂家就能占据更多的市场份额。” 胡传牧没想到自己刚把话题扯到价格大战的问题上，岳东又把话题扯回南方师傅身上！ 他有点心虚地扫了一眼孙羽霏和龙竞雷。 果然不出他所料，孙羽霏和龙竞雷都直勾勾的盯着岳东。 孙羽霏再次问道：“岳科，我怎么越听越糊涂？同一帮南方师傅教出来的又是什么意思？” 岳东朝她笑了笑，“这不是咱们到这里来的主要目的，回头我再和你细说。” 胡传牧脑袋嗡的一声，还想细说？ 他赶紧接话，“对对对，今天谈的是合作。岳科长，我又仔细考虑了一下，早早和你们合作，利大于弊，更何况那头犟驴都决定在你们那里租赁门头了。” 岳东知道那件事曝光给媒体对他的冲击力有多大，但没想到胡传牧转弯这么快，这好像不是胡传牧的作风，胡传牧没那么容易被人“胁迫”。要不然，他也搞不起一言堂了。 “胡总，这事可要慎重考虑，不只是租赁门头的钱，你们还得在那里摆放足以让消费者流连忘返的产品，还得有相关的销售人员，还得承担水电税费。” 胡传牧回道：“我肯定会慎重考虑的，在你们的服务区正式营业之前，一定给你一个明确的答复。” 岳东心里暗说：难怪他转弯这么快，原来是缓兵之计，只要自己不把那件事情的详细情况立刻透露给媒体，他就觉得有机会在自己这里摆平那件事情可能引发的严重后果。 “胡总，服务区正式营业之前才给答复太晚了，我可不能先把门头给你空着，万一你到时候不去怎么办？那不是让我坐蜡抓瞎嘛。”