第二百二十章 我只是来赚点辛苦费的
在酒桌上，双方也只能说到这个程度了。王迎松那边虽然喝得嗨，但时不时还是会向这边瞟几眼，赵兴根也不希望自己与宁默的谈话被王迎松听到。他现在已经可以确信，王迎松和宁默不是一伙的，当然，王迎松与李太宇肯定也不是一伙的，否则怎么可能会把宁默这样一个人带过来呢？ 那么，到底谁和谁是一伙的，谁又爱着谁，赵兴根有足够的社会阅历，自信能够解开黑板上的这道排列组合题。 酒足菜饱，王迎松已经醉倒了。赵兴根打电话从厂里叫来一个司机，开着车把王迎松送回酒店。上楼的时候，两个酒店保安加上龙湖的司机，三个人齐心协力，才算是把王迎松给抬进了房间。司机把王迎松扔在床上，后续的事情他就管不着了。 宁默没有跟着王迎松一道回酒店，赵家兄弟以再去喝点啤酒来解酒的名义，把他约到了一个ktv。关上房门之后，大家先前憨态可掬的眼神都变得清明起来。 “宁老弟，现在这里也没外人了，这件事到底是怎么回事，你能不能给我们哥俩透个底？”赵兴根看着宁默说道。 宁默依然是一副笑呵呵的样子，说道：“赵老板，事情不是很明白吗。韩国鬼子跑到中国来抢市场，伤害了我们临一机的利益，就不兴我们给它刨个坑？” “你刚才说能够帮我们弄到数控系统和功能部件，都是真的？” “这还能有假？到时候你们自己去临一机提货就是了，我还能造个假的临一机来骗你们？” “这么说，是临一机安排你来的？” “我可没这样说，我就是跟着王迎松来赚外快的，走到哪我都是这句话。” “可是，临一机图个啥呢？你们自己就是造磨床的，何必来帮我们？” “老赵，这个道理吧，我先前也不懂。不过，我哥们……，你们也别问是谁了，反正是临一机能够说了算的一个人，他跟我说了，像东垣公司这样的韩资企业，是靠压缩机床性能来控制价格的。临一机如果要和它打价格战，那就不得不把我们的机床性能也降下来，这样一来，我们的名声就算是毁了。” “所以你们就想让我们来对付韩国人，反正我们的名声也不值钱是不是？”赵兴旺不满地插话道。 宁默嘿嘿一笑：“赵哥，你觉得呢？” “我明白了。”赵兴根没有弟弟那么矫情，他知道自己的名声的确不值钱，人家临一机有资格鄙视他。 东垣的机床卖14万8，临一机的同类机床卖12万多，价格上没有什么优势，而人家却有一个韩国的加成，临一机要跟东垣竞争是比较困难的。 临一机也不是没有降价的余地，它如果把机床品质降低一些，比如用料减一点，钢材品质下降一点，都能够省出成本。但这样一来，临一机花几十年时间打造的优质耐用的形象就会轰然倒地，大家会说临一机的机床也不过如此。届时就算它把东垣给拼掉了，自己的形象损失也不少，绝对是得不偿失的。 换成让龙机这样的私营企业来与东垣竞争，就没有这个顾虑了。龙机原本就是打一枪换一个地方的，这些年主要做的就是山寨国营大厂的产品，以低廉的价格取胜。龙机的客户从来都不会认为龙机的产品是什么优质产品，大家对龙机产品的要求仅仅是够用。 比如说，有些小企业因为一个临时的项目需要买一台机床，原本就只指望用上一年时间，一年之后报废了也不心疼。这时候，他们就会考虑从龙机这里采购，图的就是一个便宜。至于说一年之后这台机床已经不能用了，谁也不会在乎。 一分钱一分货的道理，中国人是非常清楚的。那种拿着某宝上30块钱的货色去比国外300美元的同类产品，然后得出“中必输”结论的，非蠢即坏。 “那么，临一机是不是希望我们把东垣的代工推掉，别给他们干了？”赵兴根又想到了下一个问题。 宁默摇头：“不是的。照我哥们的意思，你们不但要给他们干，而且还要干好，让他们离不开你们。” “可这是为什么呢？”赵兴旺有些不解。 宁默说：“没有他们14万8的磨床在前面给你们铺路，人家会愿意要你们8万块钱的货吗？我哥们托我给你们带话，你们盯住那些韩国公司，他们在哪卖，你们也跟到哪去卖。他们敢叫14万8，你们就叫10万8。他们如果降价，你们就跟着降，非得把他们拖死不可。” “这倒是一个好主意。”赵兴根笑道，“到时候我就让业务跟那些客户说，我们的产品和东垣的产品是一样的，只是少一个韩国的标而已。我们一台磨床比他们便宜好几万，让客户自己去选。” “可是，说不定真有选他们家的，大家还是很崇拜韩国的。”赵兴旺说着泄气话。 宁默说：“要的就是这样啊。你们想想看，如果客户买了一台韩国的磨床，又买了一台你们的磨床，最后发现你们的磨床不但更便宜，而且质量还比韩国的好，他们会怎么想？” “他们以后就会专门选我们的产品了。”赵兴根信口答道，说罢，他忽然又笑了起来，说道：“不对不对，他们这时候会想起还是你们临一机的产品好，这相当于是让客户交了学费，最后又回到你们那里去了。” “不光是我们临一机，也包括你们龙机。我哥们说了，中国的机床市场，只能让中国人自己的企业来占。我们临一机是国营骨干企业，我们的目标是搞中高端机床，低端市场还得靠你们来撑。”宁默夸夸其谈。 这些话都是唐子风交代过他的，当然，唐子风的原意是让他委婉地说出来，但胖子哪懂什么叫委婉，他觉得赵家兄弟都是爽快人，自然也就不绕弯子了。 宁默的话，听起来够扎心的，但赵家兄弟也没辙，谁让人家是临一机呢？他们俩还想起自己曾经两次见识了临一机刨坑的能力。一次是想仿造临一机的打包机，结果人家在报纸上放了点烟雾，就把自己带到坑里去了。另外一次则是木雕机床的事情，他们在坑边上转了转，自己是没掉下去，但中关村配套市场里是有人落坑的，也不知道那两位仁兄从坑里爬出来没有。 如今，是他们第三次见到临一机的坑，只是这一次他们从被坑的对象，变成了坑人的帮凶。赵兴根久在商海，知道其中的凶险。照着宁默跟他们说的方案，他们要一边吊着东垣，让东垣不断开拓，另一边则顺着东垣开拓出来的道路，不断地抢东垣的市场，顺便还要挤压一下它的利润。 企业经营本身是有成本的，账面上的毛利并不代表实际的利润。像东垣这种外资企业，成本压力更大，如果被龙机逼着打价格战，利润空间受到压缩，总体上就要陷入亏损了。但从企业领导人，也就是李太宇的角度来看，东垣似乎一直都有机会，业务也正在增长，所以必然会存着“再等一等”的心态，最终把仅有的那点血全部放光。 这得是多大的仇啊！ 赵兴根忍不住替李太宇点了支蜡，同时在心里记下了一个名字：我哥们…… 有时间一定要再套套这个胖子的话，看看他那哥们是何许人也，未来如果遇见，自己二话不说先跪为敬。 “我哥们还有一个建议。”宁默又开口了，打头的依然是那个主语：我哥们。 “他说，你们仿造出东垣的磨床以后，就可以跟东垣商量提高代工费的问题。你们可以威胁东垣，说如果它不提高代工费，你们就宁可去仿造它的磨床。你们还可以说，是因为别的厂子到你们这里花高薪挖工人，你们不得不给工人加工资。” “够狠！”赵兴根由衷地赞了一句。响鼓不用重锤，宁默提示到这个程度，赵兴根能不知道怎么做吗？ 龙机一边给东垣代工，一边自己仿东垣的产品，这肯定是说不过去的。所以龙机需要另外挂一块牌子，比如叫东湖机械厂，或者龙垣机械厂啥的，作为东垣的竞争对手。在竞争压力下，东垣对龙机应当会更加依赖，这就是龙机向东垣要求涨价的基础。 一边是提高代工费，另一边是迫使东垣降价，这就是双重的放血了，东垣想不凉都难啊。 “最后一个问题，王总监知道这件事吗？”赵兴根问道。 宁默摇头说：“他知道不知道，都不重要了。他就算知道，也会装作不知道，赵哥觉得是不是这样？” “没错没错，老王是个聪明人，知道该怎么做的。” “还有，这件事临一机也不知情，我只是来赚点辛苦费的。” “没问题，一套数控系统加功能部件，我给老弟你500块的提成，怎么样？” “多了多了，给个480就好，听起来更吉利嘛。” “来来来，宁老弟，咱们吹一个……” “吹就吹，我胖子怕过谁！”