第一百零三章 兄弟归兄弟，生意归生意
“现在我们又招来了一批志同道合的精英，这样一来，我们业务部就成立了三个组，每组连你们主管一起有六个人，加上你们的外贸业务经理和国内业务经理还有我，我们业务部现有二十一个同事，算是一个挺庞大的团队了。来，先热烈欢迎我们新来的同事。”周一早上的例会李唤飞亲自组织，他平时只组织召开主管以上的例会，公司周例会大都是部门经理组织的，这周来了新同事，李唤飞也想跟新来的同事认识一下，掌声过后是同事们自我介绍的时间，看着同事们很有活力的精气神，李唤飞从心底里感谢部门的主管和经理，他们办事，都很负责，他们选人用人，都很公正。 “我们公司呢有一个不成文的规定，这个规定是为了帮助我们刚入行刚入职的同事，大家知道是什么规定吗？”李唤飞问。 “不知道……”“什么规定？”“呃？”…… 李唤飞皱紧眉头，转向外贸经理Alice，Alice一脸“懵”，李唤飞又看了看彭景贤，彭景贤也一脸“懵”，他确定大家都没反应过来后，笑了笑，“你们两个经理是不是偶尔会收到我派给你们的某个或若干个订单？而且有些订单是超过百万的老客户的订单？” “哦……哦哦……”这时，Alice和彭景贤才连连点头应答，“你经常会放一些客户给我们，再让我们把一些三五十万订单的客户放给主管，主管再把一些好的老客户放给我们别的同事。” “对的，从某种层面来说，这不算是规定，因为公司并不要求大家这样做，而我们这样做的原因，首先考虑到的，是那些新入职的、工作上手没那么快的、运气不那么好的却又很有上进心的同事的收入问题。” 大家听着，脸上满是喜悦的微笑。 “这不是等来的馅饼哈，大家千万别掉进这样的意识误区里。”李唤飞继续说到，“这算是一份奖励，一份鼓励，也是给你们的一个信心和一个新的提升的机会，前提条件是你们要有足够的能力去跟进和维护公司指派给你们的这些大客户，这前提的前提就是你们要提升自己的业务技能。打铁还需自身强是吧。” 大家伙儿听着都点了点头。 “所谓的奖励和鼓励，等你们领了提成自己去体会，我就讲讲信心和新的提升的机会。对于刚入职的员工，他平时工作很努力，主管或经理也都认可他的能力，但因为他的运气不好或者别的外在因素……比如客户或环境的其他因素，因为这些因素你们一两个月接不下订单的，主管或经理或者我本人会派给你们一些老客户或老客户刚下给我们的订单，这样你们会更有兴趣，更有信心的工作了对吧？有提成拿了还没兴趣还没信心就有点意外喽……”李唤飞话音刚落，大家伙都迸发出笑声。 “一个新的提升怎么理解呢，就是有些同事因为行事风格，做事风格，对事对人的理解、了解、把控能力的不足，致使他经常碰到一些散单的小客户，从来接触不到大客户，所以当他面对大客户的时候，也经常搞不定，这就需要提升了，那么你的上级会把他的大客户转给你，带着你一起跟进这个客户，你肯定就能从中领悟到很多新的东西，在将来你再遇到某位大客户时，你肯定就能轻松搞定了对吧？” 大家伙都满足的点头微笑，还有新同事不禁带头鼓起掌声，从他们的脸上可以看出，他们对公司的这个举措是非常赞同的，他们也希望能和公司一起往前走。 “公司的资源有限，公司的资源不容浪费，这就要有具体的实行方案。具体怎么来操作，今天我就跟大家具体的讲一讲。首先还是从经理这边开始，你们要重视你们团队的每个成员的发展情况，要深入的了解他们，了解他们的不足，了解他们的困难，了解他们的需求……” 李唤飞继续开会着，正当这时，叶成峰来到李唤飞的工厂，成佳逊陪着他在李唤飞的办公室里喝茶。 “你们这边发展得很快的嘛。”叶成峰喝着茶，“什么时候把这栋楼这五层全搞下来？” “唉，现在在深圳做制造业这块压力越来越大，明年准备把一楼租下来，一半做CNC雕刻，另一半做模具和3D打印，主体生产要往二线三线城市搬迁，以后大货生产不在深圳这边了，在深圳这里只留一两层楼的地方做设计、首样和组装这块。”成佳逊把工厂将来的规划跟叶成峰聊了一番。 “嗯，这个方案挺好。”叶成峰把手机放在茶桌边上，坐直，“你们做事情有魄力，唤飞又懂那么多东西，你看他，生产懂，管理懂，业务更是精得很，照这样发展，你们用不了几年就可以上市了。” “呵呵，如果只做代加工产品的话，上市也没多大意义，要上市，研发力度一定要强，而且研发出来的产品要带动得了市场才有驱动力。” “嗯，是，这方面还得向你们学习啊。” 成佳逊微笑着给叶成峰倒茶，他知道发展得快的压力，他也知道公司要想上市会多难，他的微笑看起来，更像是苦笑，“来，老叶，喝茶。” “好，好。” “唤飞常说我们要向你学习呢，你一个人带着家里这么多兄弟冲锋陷阵，把事业做这么好，我们真应该向你学习。” “没有没有，相互学习相互学习。”叶成峰说完，他俩好像没有别的话再聊了，两人只好掏出手机，各看各的。 二十几分钟后，李唤飞开完会，走进办公室。 “哟，叶总来了啊？稀客稀客，去，佳逊，去车间拿两只鸡来汤了。”李唤说笑着，成佳逊愣了一会儿，见叶成峰大笑时他才明白过来李唤飞是在开玩笑的，他“嘿嘿”的陪笑着。 “你回来就好了，这水刚烧开，就等你拿鸡来汤了。”叶成峰大笑着指了指茶壶。 “这点水不够，我发顺丰到附近的饭店让他们帮杀，中午你就留在这边一起吃午饭了哈。”李唤飞这一绕，把请客吃饭的事给绕进来了。 “你看，中午想请我吃饭都说得这么有水准，越来越会说话了你。”叶成峰向李唤飞竖起大拇指。 “是你太少过来指导工作了，我盼你盼得太激动啦。”李唤飞坐下，给他们泡了壶红茶。 “你也要常过去指导我啊，你也好久没过我那边了。”叶成峰笑道。 “可以，你先把我教好了我再过去指导你们。”说完，大伙儿皆笑。 一阵互捧的玩笑过后，开始谈正事儿了。 “那个……佳逊，上次我有跟你说过，我那个订单快搞下来了。”叶成峰认真的说，“就那个品牌手机架的订单。” “哦，那个，是，上次我们谈过。”成佳逊应答，“哥，上次跟你说过的叶总的那个单。” “就是某品牌手机展示架的订单，这次要亚克力部份估计会有四百万左右，应该是要四五个月做完。”叶成峰道。 “哦，那个不是什么问题，你看看单价可以的话就搞下来嘛。”李唤飞苦笑着，其实这个项目，李唤飞上次就驳回成佳逊的报价方案。成佳逊当时在叶成峰的办公室里报价，把材料算少了，报出去的价格，除去材料成本，毛利还不到35%，而正常的报价是，除去材料成本，毛利都必须在48%以上。 “唉，那个当时是我算错了，不好意思哈叶总。”成佳逊尴尬的道歉着。 “没有，没事，我跟你们李总也这么些年的兄弟了，大家都这么熟，不用这么说。”叶成峰摆了摆手，又转向李唤飞，“唤飞，你看……这个……有点不好办了哦，说实在的，因为这么大的订单，竞争压力也确实很大，你知道我们不参加投标就拿下的订单，价格本来就很低了，因为是做品牌的产品，我也是想先在这个行业里做出名望来，这样方便我们以后挤进这个领域，我当时是按成厂长报给我们的价格，再加了一点我们的利润报给客人的，现在定单基本上又可以定下来了……如果现在再跟客户加价……这个……很难办啊……” “这个事我也失误了，成厂长当天回来跟我说起这个事，我应该亲自打电话给你重新核算价格的，我以为他当天跟你说的时候你会把价格更新了再给客人，这个也是我的失误。”其实李唤飞明白，任何一个客户都不可能只拿一家供应商的报价作为参考，他也明白，叶成峰不会不察觉成佳逊算错了成本报错了价格，但是，这些明白，都只能是自己心里明白罢了。 “没有，没有，也是我的失误，当时我把价格报给客人报得太快了，我也有失误。”叶成峰微笑着说。 “这样吧老叶，这个材料成本你也算得出来，168的材料价格，现在成厂长报的是218，你再跟客人说一下，再加5块钱，这样的话，我们这四个月就算是不赚钱，用这个订单养养工厂养养工人我都帮你做，你看如何？”李唤飞苦着脸摇了摇头，“如果是218一套的话，真的做不了，这样做工厂会亏好几十万的，你看我们这边又是几个人合伙，即使我愿意亏着帮你做这批货，到时股东之间的事……你懂的，可能做货到一半就有人想撂挑子，这样不但做不好东西，会带来一连串的麻烦事儿。”其实李唤飞是抓住了叶成峰的心理：他想拿下客户，他想把客户抓紧，那他肯定会让步，而且他会要求供应商提供最好的产品。 从谈话中，叶成峰也抓住李唤飞的心理：他也想做成这个项目，他不敢得罪我，所以他不敢加太多的价格。亲自过来面谈，就是给他再加一层“兄弟价格”的压力。 正当这时，颜冬梅把甄宇康带进李唤飞的办公室，“李总，有客户找。” “咦，宇康过来啦？”李唤飞站起来跟甄宇康握手，“来来来，坐这边喝会儿茶。” “哦？叶总也在啊？”见到叶成峰，甄宇康也跟他握了握手，“我不坐了，我刚好路过你这边，上来看看。” “这样啊，那让我搭档成厂长陪你到处看看。”李唤飞微笑道，“看完记得给我指导工作哈。” “好好，你们慢慢聊。”甄宇康说着，在成佳逊的陪同下去参观工厂。 “刚才那个甄宇康你也认识？”李唤飞问。 “认识，有跟他合作过几次，质量做得太差了。”叶成峰摇了摇头。 “是吧？听说他做东西的价格还挺低的。”李唤飞正好找到行业里的一个反面教材。 “给他做品牌的东西就算了……”叶成峰说着，又叹了口气，“唉，那这个项目……看来很难了。呵呵，你看，我报出去时才加了3块钱……”叶成峰苦笑着摇了摇头，“这个项目估计做不了了。” “没事儿老叶，咱兄弟做生意，认的不只是一两个项目，认的也不只是那几十万块钱，我们更认可我们兄弟俩，我们都是开诚布公以诚相待的，跟别的客人也一样，如果他们不能理解我们的处境只顾自己的利益，那不跟他们合作就是了，你觉得呢？”李唤飞拍了拍叶成峰的肩膀微笑着，他在叶成峰的公司做过业务经理，他对叶成峰的报价和利润了解得太透了，按叶成峰的品质控制，没有几家工厂能满足得了他，更何况现在报的这个价格，已经是历史最低价格了。 “这样唤飞，我就不赚那3块钱了，全当是为了争取这个客户，在原价的基础上，我再给你加3块，这样可以了吧？” “真的不行老叶，如果现在答应帮你做了，估计你以后再来这边……这家工厂就不再是我们的了，真的，这个项目不小，一个意外随时能把我们搞垮，而且我们是两个月结一次款的，我们真担不起这风险。” 叶成峰无奈的又叹了口气，就没再提订单的事了，他的叹气，只是叹气，不是为别的事叹气。中午一起吃饭的时候，大家也没有谁再提起订单的事儿。 兄弟归兄弟，生意归生意，再好的感情也是私情，再难的生意也不能义气，虽然李唤飞知道叶成峰心里“不太爽”，但他也要硬气的守住他的底线。