第316章 全渠道广告
炎家沟道香天仙酒已经上市几天，由炎家沟公司负责总经销。 销量不说差，而且每天的订单都有提高，但数量还是少，一天几百箱，没什么意义。 “得打广告！” 公司的营销人员一针见血的指出问题所在。 中国广告业最大的金主，不是某某手机，而是酒业广告，新闻联播都垄断了多少年。 “打广告也争不过人家呀！”炎军皱眉，他才多少资产。 “先将省内的本土市场拿下，其他省份的话，目前还是以互联网营销为主。”营销人员提议道。 “行！起草一份营销计划，评估广告投入，然后交给我来审核。”炎军认可这份计划，一口饭吃不出一个胖子，先拿下本省的市场。 首先是本土电视广告，主要是省台和羊城电视台，报价也不算贵，黄金档15秒内的广告也只需要两万多一次。其他时段的，半卖半送……互联网兴起，电视开始衰败。全国依然能保持红火的也就那么几家电视台，一个手指都能数得来。 当然，一旦投入，不是一次两次就有效果的。一个月下来，一家电视台也至少需要两三百万的投入。 省台和羊城电视台同时投放的话，一个月就需要500万左右的支出。 说便宜不便宜，说贵也不算贵。 互联网新媒体方面，视频网站本土化的推送、公众号、网络媒体等等，这些也是不错的渠道，更适合年轻人的受众群体。按照流量收费，价格倒是便宜，但流量造假是一个大问题。 最后是实体报纸、海报一类的宣传渠道，投入也不算小。 全渠道的话，一个月就得砸一千多万…… 我的乖乖。 这才一个省的基本操作，那些全国覆盖广告的厂商，到底多肥哟！ “先试两个月吧！”炎军无奈道。 广告视频开始制作，与此同时，炎家沟公司也全力开始铺货，酒庄、超市、商场、酒店等等。 因为没有名气，哪怕销售员主动上门，大部分商家都不愿意合作，只能采用先货后款的合作模式。 没有成本的进货模式，商家自然乐意配合，但对炎家沟酒业来说，资金方面是一个比较大的问题。 步子大了容易扯蛋。 真照这么下去，炎军的资金根本撑不过两个月，要是收效甚微，炎家沟酒业可以直接宣布破产…… 忐忑之中，炎家沟道香酒的广告终于同步上线。 8点档的电视剧前，突然出现炎家村的航拍视频，语音同步播出道：“炎家沟香米，用千万级负氧离子水源酿制，更香醇、更健康；道香天仙酒，道家千年传承秘方，经典承香。炎家沟酒业！” 省内ip的用户，只要打开腾讯视频，如果没有会员，几十秒钟的广告里面就会有同样的视频跳出……挺让人不耐烦的。 相较电视台的广告，网络的广告视频还多了一条内容：不好喝，直接退！ 不小心一点，就会进入炎家沟品牌旗舰店的商品页。 这是旗舰店做的一个比较大胆的活动，不喜欢喝，也可以退货退款！ 其他产品倒是做过这样的活动，但酒类产品估计没谁这么玩的，喝一口不喜欢还可以退，谁玩得起呢…… 炎军这一把玩大的！ 除了电视和网络，城市街道的led巨幕、酒店的海报、墙体广告等等纷纷亮相。 尤其是江城、江东两个本土战场，道香天仙酒的广告简直随处可见！ 这是炎家沟品牌第一次这么广而告之。 这对整个炎家沟品牌都有着非常重要的意义。以前的蔬菜、水果、土鸡这些因为供不应求，就没有投入广告的需求，但现在的酒厂不同，可以实现量产，需要走量。 虽然只是炎家沟酒业的广告，但对整个品牌都是有益处的。 “江城大昌超市加单300件！” “江东福生五星级酒店加单10件！” “江东酒香满客酒庄加单50件。” “羊城大酒店加单80件……” 广告的效果是立竿见影的，第二天后，各地的单子就飞了过来，炎家沟配送部门的车队也开始忙碌起来。 炎军依然保留‘先货后款’的模式，不怕经销商不要货，就怕堆积在仓库卖不出去。一旦货到了经销商的仓库，他们自然会想方设法去卖钱。 不过第一批发出去的货款还是收了上来，虽然相比发出去的不算多，但对炎家沟酒业的资金来说，也算一个缓冲。 炎军也算背水一战，今年荔枝、龙眼和龙鲤方面的收入全砸酒厂这边，广告方面的支出和备货上的压力，以他的经济能力还是有些吃不消。 所幸酒香不怕巷子深。 大力推广的促进下，不少酒客好奇下点了一瓶，只要喝过这个，再喝别的酒怕是没滋没味。 陈朴的配方很好，加上炎家沟香米酿制，再加上灵泉水，炎家沟道香酒的味道是不可挑剔的，喝到嘴里就能感受到差别。 别说同价位的酒，好几百块钱的都未必能比得上。 唯一欠缺的就是不经窖藏，刚出厂就被送到消费者嘴里，酒精的属性难免导致口感有些差落。炎军倒也开始建设地窖埋了一些，但这需要不少时间才有效果。 广告上架一周，道香天仙累计出货1.2万件，7万多瓶，销售额突破500万人民币。利润的话，抛去成本、酒业较高的税收、以及炎家沟公司的销售分成，炎军大概能有150万的收入。 广告那边的钱可是他的酒厂支出，暂时还是入不敷出。 不过销量节节攀升，一份份战报格外喜人！ “开始缩减互联网上的投入，保持两家电视台的广告位长期合作。” 炎军适时开始做出策略调整。 不是烧不起，随着热销，资金也渐渐回流，而是照这个销量下去，500万斤稻子很快就要消耗没了！一旦断货就尴尬。 晚稻价格太高，承担不起原材料的消耗。 为了防止出现断供，连仓库里属于炎家沟香米公司的200多万斤早稻也全部被炎军收购下来。 争取能用到明年早稻收成。