第十四章 给苏总指明方向
西门，算是苍首区最先发达起来的地段。这里有着逐渐成型的商业圈，高档会所，写字楼，第一家汽车4S店，各种各样的美食店，还点缀着一些高档品牌的专卖店。 在陆恒的记忆中，西门是最先发达的地段，接下来就是他学校前面的广场地段，那方圆百里都被数家大型房地产老板看重，然后联合开发了后来苍首区赫赫有名的桃源地产。 而后面就是南街购物圈的形成，集齐美食，购物，游乐，看电影，宾馆，酒店，一系列配套服务，让苍首区的人们节假日都喜欢去南街玩。 就跟中国改.革开放的措施一样，先让一部分人富裕起来，苍首区的发展也是如此。由西门带动隔得近的高中校区，房地产成规模的发展，然后组成不弱于一线城市的南街购物圈，良好合理的道路交通规划，一切都向着大城市进步。 这座苍首古城，在一步步的褪去古老的丝绸衣裳，穿上华丽的霓虹。 与苏伦商量的是每个月给与陆恒一百块的午餐费，鉴于陆恒只上十天左右的班，一天十多块钱，在零六年可以吃一顿很丰盛的午餐了。 陆恒在西门选了一家他记忆中很不错的老店，吃了碗炸酱米粉，趁着中午时间充足，就开始在西门转了起来。 他记得这边有一家汽车装饰店很早就开了起来，专门负责售卖汽车装饰，洗车这一类工作，甚至在十年后陆恒还看见这家店的招牌。 这就是经营有道啊！ 看见天利汽车装饰几个漆金大字招牌，陆恒点了点头，位置选得好，经营得也是最基础也最有钱赚得装饰产品，难怪不得能坚挺十几年。 陆恒走了进去，在里面工作人员的诧异中，他直接就去找了老板。老板是个中年秃顶，一脸富态，总是笑眯眯的。在办公室热情的接待了陆恒，二者谈了半个多小时。 “钱总，那就这样吧，希望我们合作愉快！”陆恒站起来与钱总握手，这又是一个来钱的路子啊。 钱总腆着啤酒肚，笑眯眯的用力摇了摇陆恒的手，“小陆年轻有为啊，希望你多给我们带些客户来，提成就按照我们协商的来，合作愉快。” 谈拢之后，陆恒就直接回了广源4S店，在李俊红三人的诧异中，他自顾自的拿着配置单，价格表看着。 陆恒自然不是死记硬背，大部分的配置都在他脑海里，他看这些东西更多的是更后世的车型作对比。很多技术，很多配置现在都还没有，别到时候介绍出错了。 在广源上班的第一天就这样过去了，有人对陆恒吃惊，有人嫉妒，有人赞赏，对于陆恒自己来说，不过十分平常，这些生活他后世经历了太多遍。 下了班，陆恒并没有第一时间走，主动在后勤那里领取了展厅白色POLO的车钥匙。 苏总看着陆恒，疑惑问道：“你有驾照？” 陆恒摇头，他才刚满十八岁几个月，又没有交通部，车管所这些地方的关系，怎么可能有驾照。只不过重生前他卖车，自然也会开车。 “我没有驾照，不过我开车挺好的。我也不上路，只是把这台明天要交的车先开到售后部去停着，免得放在这里被别人无意间刮花。顺便我也检查检查车子有没有问题，别交车时候出现问题。” 苏伦也不是拘泥于小节的人，点了点头，夹着包说道：“那你开吧，我先不走了，看看你技术怎么样。” “也好，苏总你帮我看着点。” 陆恒上了车，启动车辆，因为是自动挡，轻松得多，挂上启动档，刹车一松，轻踏油门就动了起来。 将车子挪出展厅，然后轻松停到售后空着的车间去。 “不错嘛，你这技术感觉比我还好，你家里有车？”苏伦赞叹道，陆恒刚才开车虽然不显山不露水的，可从一些打方向盘，踩油门的力度上来看，肯定是多年老师傅。比起新招的那几个新人来说，这份功法更是熟练至极。 陆恒家里自然没有车，也买不起车，不过他可不会说自己是重生回来的。 “让苏总见笑了，我家里可没车，只是我这个人喜欢车子，所以研究得比较多。偶尔借用朋友的面包车来开一开，技术也就这样了。” 二人一边聊着，一边抽着烟。苏伦其实才二十五岁，年纪不大，家里到十分有钱，算得上一方富豪。作为一个有梦想的富二代，他可不想和那些酒肉朋友一样混吃等死。 瞄准老家苍首区这边发展前景很好，所以老爸给了他一大笔钱投资开起了这家4S店，不过对于怎么经营汽车4S店，他还有些摸不着头脑。本来答应来帮他忙的朋友因为某些缘故也放了他鸽子，所以他现在才一直坐镇在店里。 初次见到陆恒，他就觉得此人挺善谈的，能很好的交流在一起，比起答应他要来管理这个店的朋友一点也不弱。甚至从陆恒卖车之后平淡的表情来看，陆恒的心理素质也非常好。 所以现在有点迷茫的苏伦，就问出了一些问题，虽然他也觉得陆恒不可能会有答案。 “陆恒，你觉得我们店现在还差些什么，我总觉得和市里面那些4S店比起来，差了很多东西。” 陆恒没想到苏伦会问他这个问题，不过陆恒有一说一，也想帮这个敢于聘用自己的年轻人提出建议。 微微思考了一下，陆恒直言不讳道：“苏总，我今天也上了一天班，对我们广源也有一些了解了，我觉得差的东西确实很多。从组织机构上，你没有完整有效的运营部门，人事现在你在管，金融根本就没有，售后部也空着。其中最重要的是居然没有一个领头的销售经理，或者店长。汽车不比其他产品，招两个销售员就能撑起来，他是十分需要一个统筹全局的人。” 陆恒一针见血的指出了这家店目前最大的问题，没有领头的人，员工太松散，初期的工作完全施展不开。 苏伦也知道这一点，“我也知道是缺这样一个人，我家现在在崇庆市里，也不可能一直坐镇这边。在开店之前，其实我已经联络好我的一个朋友，他在其他4S店当过管理层，本来他会来帮我忙的，结果放了我鸽子。唉，我也是赶鸭子上架，匆匆把这家店开了起来，其实差的东西太多，目前也只能简单的维持销售汽车这一项。” 叹了口气，苏伦抽着烟继续说道“许多客户都问道买了车售后怎么办，如今我最急的就是这个啊，没有售后保障，客户根本不会在我们这边买车。我也去市区里的汽车市场找过专门的汽车维修工，可真没找到合适的人选。” 这个问题其实很简单，也很好解决，陆恒心想。既然打算帮苏伦，那陆恒也就不藏着掖着了。 “苏总，大众汽车是全国联保的，在我们店的售后还没开工前，客户也可以去其他家保养维修。而且在苍首区高速路进站口不是有一家服务站吗？你可以去那边跟人谈一下，先把我们的售后工作委托给他们，让客户到那里去做售后保养，这也不影响。而苏总你如果真的要想找熟练的汽车维修工，我建议你还是别去汽车市场找。” “那去哪里找？”听见陆恒一席话，苏伦才知道陆恒对这一行懂得还真是挺多的，一下就解决了目前的售后问题，也就不假思索的询问。 陆恒明白，崇庆市区里面的汽车市场有着十几家专业4S店，那里是服务一条龙，售后肯定有好的维修工。但别人做得好好的怎么会跟苏伦走，而且苏伦去挖墙脚，很容易恶了那些同行。 但崇庆市区作为一个国际化大城市，虽然比不上魔都，京城繁华，但自有他的昌盛。每天来来往往的车辆无数，自然而然也有着不计其数的服务公司。 “苏总，你可以尝试去九龙区的汽配城那边招工。” 九龙区，汽配城。苏伦沉吟，那边他也听说过，确实有很多做服务维修的，但多是小作坊，店面不大，那里的人维修工值得信任吗？ 见苏伦不说话，陆恒解释道：“苏总你完全不用担心那边人的技术如何，能在一大片服务站，维修站，中存活下来的维修工技术都不得差。而且汽车维修说难也难，说简单也简单，一些常见的问题，你交给我我都能解决。你可以去那边招工，只要有个十人左右的团队，我们的汽车售后部就能展开工作。初期我们卖得车不多的情况下，可以考虑从社会接活来干，到后面卖车多了，就放弃外面的活。” “苏总依我所见，这两年汽车市场赚钱的大头在车价上，再过几年赚钱的地方可就是在售后服务这些方面了。我们越早建立售后团队，也就越早能拥有一个成熟且能创造盈利的团队，而且这也对现在的售前有利。” 苏伦点了点头，确实如此。陆恒说得非常对，即使是现在，成熟的4S店从售后得到的盈利一点不少于售前，看来真得如陆恒所说得尽快建立一个售后团队了。再说，让售后部偌大一片地方空着也是浪费啊！ “陆恒，你挺有想法的啊，走我们找个地方边吃边谈？”苏伦高兴的问道，自己只是简单的问一下陆恒，本来没抱什么希望，没想到陆恒却是给了自己一个惊喜。既能清晰的指出公司目前的困境，也能解决售后的问题。 陆恒看了看时间，苦笑道：“不好意思哈，苏总，我得回家了，要是我爸妈回来看见我不在，又该让他们担心了。” “没想到你还是个好孩子，那好吧，有空我好好请你喝一顿，也算为你进入我们公司庆祝一下。对了，你家在哪里，要不我开车送你一段路？” 陆恒摆了摆手，他家就在西门下面，过去快得很。 辞别苏伦，陆恒并没有马上回家，反而是先去了一趟菜市场，蔬菜，水果，肉蛋买了十足的量。