第一百五十三章 询问（第三更）
王国强点燃陆恒发过来的香烟，说了声谢谢，深深的吸了一口，然后缓缓吐出，仿佛将一天的疲累都通过烟雾吐了出去。 “陆总过奖了，我的经验也有限，不过能帮能教的，我都不会吝惜的。今天廖帆就表现得很好啊，一口气拿下了五台车，换做是我也做不到这么好，能跟他们纠缠一整天。” 陆恒也笑道：“是啊，廖帆别的优点没有，可就是能跟客户坐下来一谈就是一整天，我记得你第一次卖车也是跟客户谈了整整两个小时吧！” 廖帆挠了挠头，挺不好意思的说道：“嗯，是的，当时还是你出面帮我定下来的呢。” 陆恒摆摆手，“当初就跟你说过了，能跟客户坐下来谈这么久那就是本事，要不然我当初帮你干嘛。好了，说一说今天同时跟五组客户谈生意有什么感受，这个可不是一般人能做到的。” 说到这里，廖帆就来兴趣了，眉飞色舞的说道：“其实刚开始的时候我只是跟那个叫莫昕薇的美女谈，后来又多了她两个同伴，那时我就有点慌了，因为她们要的是同一款车。到最后，另外两组要瑞虎和A3的客户聚拢过来时，我差点就扛不住了。不过我就想起了当初我在广源谈一个大单子的事了，对了，那个大单子也是陆总你给我的呢。有了那次的经验，我心里就有了点底。反正我就当他们只是一组客户而已，也不去想需要表现其他的角色，反正就一个字‘稳’！不管他们问任何关于汽车配置优缺点问题时，我知无不言，但一旦回归到价格问题时，我就稳着不动，死活不往下降，并一再强调这是最优惠的价格。公司能做活动的时候有很多，但开业就只有一次，这价格不管什么时候都没有今天便宜。” 赵根也赞许的说道：“廖帆守价守得挺好的。到我这里时，我都还有很大的让步空间。不过考虑到岳小姐是陆总你的朋友，我才适当的让了一点出去。最后情况陆总你也知道了，到你那里时。盈利空间还是有的。” 廖帆憨憨的笑着，今天一天他心里比谁都急，身边的同事一个个都开张了，就只有自己还在那里苦熬着。可让他放弃莫昕薇那一组，他又不舍得。所以就只有苦苦谈着。这一谈就是一天，连赵根出动都搞不定。 还好，陆恒出手了。 于是情况就走向了良好的一面，反正就廖帆心中的认知，陆恒每次遇到那种意向极强的客户时，都是吃得死死的。 “大家开完会下来可以跟廖帆讨教一下怎么应付多组客户同时接待的问题，因为公司人手的原因，以后如果要举办大型活动，肯定会再次出现这种情况的。与其到时候慌慌忙忙不知所措，不如先在廖帆那里取点经。当然王国强那里你们三个也要多多学习，毕竟是老销售顾问，他懂的东西肯定比你们多。好了，白熊，你这边也说说情况吧！” 陆恒说完就将目光投向了齐白熊，销售部里的销售顾问一共就四个，每个人询问一次都要不了多少时间。 齐白熊在众人注视下，不慌不忙的说道：“四台，今天定了四台车，也算没辜负陆总和赵经理的期望。至于手里的电话号码不太多。只有三个，而且意向都不抬强烈，给我的回答都是敷衍居多。” 陆恒嗯了一声，不置可否。但该做的工夫还是要做。 “不管是不是敷衍，别人愿意给你留电话号码，那都是有那么一点点兴趣的，别放弃，舍弃一点点电话费，换来的就有可能是几百上千的提成。我记得今天的开门红就是白熊你拿下的吧！不错。给你的任务是两台，结果你完成了四台，值得表扬。” 齐白熊这边说完之后，那就轮到赵根这位销售经理了。 不过却被陆恒抬手打断了，“赵经理你这边就先放着，我们待会再说，先让左左汇报一下今天的工作情况。” 左左没想到这么快轮到她，在她看来怎么也得是赵根和田小冰过了才是她，于是措手不及下，急急忙忙的翻开手里的登记簿。 “别急，慢点来。” 左左稍微放缓了手里翻页的动作，翻到最后一页的时候才开口道：“我这里一共登记了九十多个电话号码，里面都包括了今天订车的客户，也就是说剩下的还有七十组客户电话。” 陆恒问道：“有没有注意过里面留电话的人有多少是纯粹来看热闹或者吃东西的？” 左左一愣，然后仔细回想了一下，苦笑着说道：“陆总你还别说，里面起码有十多组客户都是进来逛一逛，看个热闹的。甚至还有人进来在糕点饮料那里吃得饱饱的才离开，夏大姐就这个还给我说过好几次。” 陆恒早有所料，占便宜的天性是很多小老百姓都有的，这个不足为奇。他敲着桌子说道：“左左你明天的工作除了平常的登记之外，那就是把手里的电话号码平分出来，分给他们四个人。然后让他们纷纷打电话回访，有意向的就继续跟踪，你这边也做好统计。” “好的，有没有时间期限？” “三天吧，超过三天时效性就没太大了。我到时候会看你这边的回访记录的，要是谁没做的话，我可是会视情况扣工资的喔。你们几个也清楚了吧？” 廖帆四人急忙表示清楚，打几个电话而已，又费不了多大功夫。 陆恒又对赵根说道：“赵经理你这边挤点时间出来，通知人来装两台电话，一部放在前台，一部就放在财务室。以后他们要是闲打电话费花费，那就用前台的打，当然得避着点客户，要是有客户在场的话还是用自己的电话打。” 待赵根表示明白之后，陆恒就拍了拍手站起来说道：“好了，今天这会就开到这里，多的话我也不说。我就只说几句，今天你们做得非常好，都超额完成了任务，继续保持下去，我想你们在过年放假时会得到一份让你们满意的年终奖。今天时间已经很晚了，大家也忙了一天累得够呛，所以我也就不继续拖了，不然待会雪姐的孩子又要骂我是周扒皮了。大家回去好好休息吧！” 廖帆几人纷纷露出放松的笑容，站起身来，活动了一下身子，纷纷朝着外面走去。 至于陆恒所说周扒皮一事，纯属前面几天让王雪他们连夜加班搞开业前准备，回去晚了，她家孩子发的牢骚。正好王雪拿这事跟王国强讨论自己家孩子的早熟，不小心被陆恒听到了，所以就有了这么一提。 纯属就当活跃气氛了，效果还不错的样子。 左左离开前，顺手就把展厅的电源断了，只剩下二楼和三楼还灯火通明。 三楼是齐白熊在准备洗漱或者晚饭，二楼就是还留下的赵根、田小冰三人了。 陆恒疲倦的揉着额头，几乎是闭着眼坐在柔软的椅子上，田小冰和赵根也是如此，二人今天都累得不轻，甚至从身体劳累上来说，比陆恒还要更甚。 陆恒边揉额头边问道：“小冰姐，你给我说一下今天大体赚了多少钱，让我心里有个数。”(未完待续。)