第二百四十章 销售计划（第一更）
时尚丽人的招聘启事非常简单，对于已经做过一次的陆恒来说，几下就做完了。 找到一家打印店，也不用打印员代劳，陆恒自己就三下五除二的把启事打好了。也是这个时候，陆恒才想起自己是该买个电脑了，零七年的电脑配置已经很好了，网速什么的也非常可观。 买个电脑，以后放学了来不及去恒成公司的时候，公司那边有什么需要汇报的事，电话里不方便说，就可以让赵根直接传文件过来。 就譬如这次让赵根制定月销售计划，以及田小冰估算购买洗车设备的费用，完全用不着陆恒亲自跑过去。他们可以将文件传过来，如果自己看了没问题，也就通过了。 想到有电脑后，很多事情都会非常方便，买电脑的事也提上了日程。 他之前有九十二万的存款，打了五十万到公司当做流动资金、另外打了十万元到一张卡里让父亲给他代为保管。 现在他自己私人卡里还有三十二万，区区一台电脑只能说是九牛一毛。 至于怎么和父母交代这事，也没什么不好说的，一来他们不会太过反对，而费用这边陆恒可以给母亲解释为过年时的几个大红包。陆有德、陆有发两兄弟可给陆恒包了不小的红包呢，一度让陆小美羡慕至极。 第二天一早，陆恒先去了时尚丽人这边，给父母帮了会忙。 现在已经过完年了，人也没有先前多，而时尚丽人又招了王丽丽这个新营业员，所以店里的事也让陆有成夫妇轻松了许多。陆恒就是在那边待了一两个小时就被陈蓉撵走了，理由是一个大男孩天天往女性/服装店里钻干嘛。 其实主要原因还是陆恒小模样越来越俊俏了，每当有老顾客进门，看到陆恒这个阳光活泼的大男孩，都会调戏一下。陆恒自然是脸皮厚如城墙，可陈蓉却是不满意了，自家儿子又不是用来招徕客户。怎么就变成了当红花魁了。 既然时尚丽人待不下去了，陆恒就只有跑到自己公司，正好还有一摊子事等着他呢。 刚到公司，陆恒就被赵根拉上了二楼。新鲜出炉的月销售计划正等着陆恒批阅，要是通过了，赵根就会把这东西写在他办公室的白色写字板上。让每个销售顾问都清晰看到自己的当月任务，完成进度，未完成数量。当然。别人的也能看到，有对比就有竞争，有竞争才有动力嘛！ 赵根站在陆恒前面，指着手里的刚刚打印好的文件给陆恒一条条的解释。 “从上个月的销售情况来看，王雪进步很大，一共卖了十四台。考虑到年后会有一个销售淡季，销量会下滑一部分，所以我给她的任务稍微下调了一下，设成了十台。” “齐白熊这边我给他多规定了两台，毕竟他之前在龙华干过两个月。从经验上来说要比王雪丰富些。实际情况从上个月的结果也可以看出来，所以他的三月销售任务就是十二台。” 陆恒赞同，赵根并没有被上个月八十六台的业绩冲昏了头脑，反而很谨慎的考虑到了旺季过去的关节，将每个销售顾问的销售任务都下调了一些。 而每个人的任务都是仔细观察过每个人的业务水平来制定的，不会太低，让他们轻易完成。 也不会太高，打消员工积极性。 保持在一个合理的水平，即不会让人触手可及，又能给他们一定的希望。从而激发最大的工作**，为公司创造更多的利益。 “那廖帆和王国强呢？他俩上个月的表现可不错，这月的任务可别下调得太厉害了。” 听陆恒这么说，赵根下意识的停顿了一下。嗫嚅着说道：“我这边是给廖帆设置了十三台的任务，王国强十五台。” 陆恒想了一下问道：“也就是三月总销售额为五十台是吧？” 见陆恒另有所想的模样，赵根就知道陆恒对这个计划不太满意了，前两个销售顾问的任务都没有反对，看来问题是出在廖、王二人身上了。 不过自己制定的计划，总要自己来解释：“对。五十台是我考虑过后得出的任务量，任务也是按能力分配，基本都处在他们的极限范围。” 陆恒摇摇头道：“你只考虑了天时-销售季节、人和-个人能力，却忽略了地利这一块。” 赵根一愣，“地利”是什么？ 陆恒展开笑容，让赵根不至于因为自己的工作失误而内疚，反而细心的解释道：“你以前是在成熟的马自达4S店工作，所有的配件设施都是成熟的，对这一块的变化就没有我敏感。恒成的发展几乎是一天一个模样的，上个月公司初建，基础配套设施几乎为零，对销售顾问的工作影响是无比巨大的。 诸如新车运送、保险购买、临牌打印这些事都会大量占据销售顾问的工作时间，也就是说上个月八十六台车并不是他们的极限。 就在三月份，我们的试驾专员会招聘上岗，他会解决新车运送这一块。保险购买这一块已经解决了，而临牌打印的事，我相信已经不远了。也就是说配套设施越来越好，禁锢销售顾问工作能力的囚笼正被我们一个个破开，他们的经验与能力也在飞速增长，这销量你就要再好好考量一下了。” 赵根呆立当场，仿佛一道惊雷响彻在脑海，心里回想着陆恒说的一席话，犹如醍醐灌顶。 他起初是想证明自己的销售计划是对的，但陆恒由里到外的一番话，将事情的发展说得鞭辟入里，自己还偏偏不能反驳。因为，陆恒说得都是对的。 虽然自己是亲手带着恒成成长起来的，但多年在运作模式成熟的马自达工作，设定销售计划的时候下意识的就忽略了配套设施这一块对销售顾问的影响。 其他不说，如果试乘试驾这一块建立起来，对销售顾问的帮助就是巨大无比的。更别提陆恒说出的那一条条改变。 这么看来，自己还得好好思量一下，才能给陆恒一个满意答案了。 正要说话，陆恒却已经开口了，果断的说道：“廖帆三月份销售任务十五台，王国强二十台，齐白熊和王雪不变，每个人没完成任务扣除工资百分之二十，完成了无奖励。超过任务一台，其提成从百分之十提升到百分之二十，保险、上牌、装饰提成皆以此为准。” 赵根大脑急速运转，快速的思考着陆恒的说法，片刻之后得出了答案。 “陆总果真看事通透，我真是自愧不如啊！” 陆恒笑了笑，怡然自得的接受了这个小小的马屁，给赵根发了一支烟。 “任务可以随便制定，但完成任务的终究是人，我还需要你帮我好好管理着公司。我明日即将开学，而且这是高三最后一个学期，各种课业繁重得很，我在公司的时间就会少许多。所以接下来三个月，真得仰仗你了。” 见陆恒如此用着近乎“托孤”的语气说话，赵根虽没有士为知己者死的冲动，但身为下属的忠诚让他站直了身体大声的说道：“请你放心，即使你不能时时在公司里，但我也会为你盯着的，如果业绩下滑了，你拿我是问。” 陆恒站起来，背起背包，举起手在赵根肩膀上犹豫了下，最后还是微风吹拂一样拍了下去。 “加油，好好干，也许再过几个月，你就是总经理了。” PS：好凄凉的打赏和月票啊，我好方，这是要逼我三更吗，你们这些混蛋。(未完待续。)