第八十三章 艰难的谈判
只见张朝阳皱着眉头说道：“您这个数据非常好，非常漂亮。但是，贵公司目前发布游戏的地方……主要是那些特定的论坛吧？” “是的。” 张朝阳的手指敲了敲桌面，“我想说的是，这一类的论坛，本身就有一定筛选用户的功能，里边聚集了这一类游戏的爱好者。他们格外喜欢这一类游戏，所以用户转换率高，数据好，也是理所当然的。” “如果，将这款游戏推向普通大众，他们可没有特定的爱好，也没有这么高的忠诚度，说不定几分钟就失去了兴趣。所以，我觉得，这个数据报告是不准确的。” “当然，不是说数据是错误的，只是因为样本不充分，导致的不准确……” 方宇浩愣了愣。 姜还是老的辣，对方竟然还有理有据的，没有强词夺理。 他一时半会想不出反驳的理由，开口说道：“那么，张先生，就算将数据打个七折，或者六折，在行业中依旧是不错的数据，不是吗？一般的游戏app，次日留存率在30%，已经算合格了。而我们，能够达到50%以上。” “你说的没错，就算打六折依旧很不错……”张朝阳点点头，几万个样本的数据，其实已经能一定程度上说明些什么。在他心目中，真实的数据，打个八折也差不多了。 回头看了看自己的助手，拿这方面做文章显然没什么太大的用处。 “咳咳，数据这方面我们暂且不考虑，下面让我们来谈一谈合作方式吧。” “……您有没有考虑过，谁出服务器？谁出客服？谁负责计费？是不是独家买断？这些都是需要谈判的内容。” “不同的条件，会导致我们之间的分成比例不同。” 说到这里，张朝阳挥了挥手：“……我的意思是，我们独家买断，你们只需要负责开发就可以了。至于分成比例，按照行内的水准，以及我们公司的实力，我们可以接受三七开，我们七，你们三，当然这里不包括各方渠道费用……” 对方的条件，听起来还可以。三七开，其实已经算是一个较高的数字了，毕竟运营一个游戏的成本比开发游戏更高一些。什么广告之类，一天洒出去几百万都不过分。 不过，方宇浩心中，自然有一番自己的计较。 第一，他希望发布的时间越快越好，不要有那么多花里胡哨的整改方案。 他需要尽快获得大量的玩家基数，获得更多的信念碎片，这也是他做游戏的初衷。 也就是说，钱可以少赚，但是用户基数一定要大。 所以，《恶魔国度》中的氪金功能并不明显，对非R玩家比较友好，以此来提升这些玩家的黏着度。 但是，对合作方来说，赚钱才是第一重要的。一个土豪玩家，不停地氪金氪金氪金，一个人能撑起一个服务器，如果氪金功能带来的区分度不明显，谁还愿意去氪啊？ 这就是双方的矛盾所在。 实际上，很多运营商买了游戏的运营权后，就已经掌控了主导权。他们并不会将立刻将游戏上线赚钱，而是按照自己的意愿，要求开发商进行游戏内部的各种整改。 一来二去，说不定，方宇浩的《恶魔国度》整改了一两年时间，也不一定能够正式上线，到时候黄花菜都凉了。 这种事情，多得不得了。 譬如说臭名昭著的鹅厂，仗着自己资金实力雄厚，收购了大量的游戏，但这些游戏不一定能够上线。他们会要求开发商增添各种氪金、VIP权限等功能，本来一个原汁原味的好游戏，平白被各种不必要的氪金功能给污染了。 但是没办法，已经签署了独家协议，不整改，人家就不上架，小公司被大公司吃地死死的。 而他心灵信标的强化催眠时间，也就三百多天，唯心物品的在主物质世界没办法长久保存，会慢慢消散掉。到时候心灵信标就不能收集这部分信念碎片了。 方宇浩想要在签署合同前，避开这一点。 也就是，尽快上架。 第二，他还是有一点小小的野心在里边。有了系统兑换的各种黑科技，公司在未来做大做强，是高概率事件，所以从现在开始，培养运营人才似乎挺有必要的，不可能全部让自己单干。 第一个游戏可以卖出去，少赚点钱没问题，第二个，第三个，指不定就要自己运营了。 当然了，这一条只是可选项。人才这种东西，以后再培养倒也无所谓。 听了方宇浩的要求，张朝阳目瞪口呆：“方先生，你这个要求可能太大了点！” “要知道，出各种广告费用、推广费用的，可是我们公司。相对而言，我们要付出更多的成本代价，一个月的广告就得付出好几百万甚至还几千万！如果我们连整改的权利都没有，如何维护自身的利益？” “按照您的设计，只要游戏里充值一张月卡，就能勉强维持温饱了，玩的非常舒服了，这种刺激消费的力度也太低了点……你要知道，公司可不是慈善机构，是追逐利润的！” 很显然，张朝阳并不满意方宇浩提出的要求。 “那么这样吧……” 这种结果，也在方宇浩的预料之内，他很快就提出了另外一个方案：“我希望游戏能在两个月以内正式上架，这一条例应该写到合同里，如果逾期未上架，我们将有权力选择另外的运营商……” “您也看到了，游戏的主体基本已经完成，就算现在上架也不成问题，一套审核流程也不需要两个月。现在只剩下后续关卡的更新，可以放到游戏上线后陆陆续续放出来。” 张朝阳的眉头皱了起来，两个月正式上架，还是太紧了点。也就是说，除去杂七杂八的审核，剩下的时间相当有限，不可能提出太多的整改要求了。 这个时间太紧了，难道这位方先生是缺钱用吗？也不对，签署了这一份合作协议，他们“4398”会支付好几百万的现金，作为独家运营的买断费用。有了这笔现金流，支撑这个小公司绰绰有余了，为什么要这么急着上架呢？ “这个么……能不能延长一段时间。譬如说半年？”他暂时不愿意立刻答应。 方宇浩沉默着，没有回答。