第0068章 启动
当然，曾炜决定将李婉招回酒厂，除了因为自己前世跟她的外孙女袁玲有过一段未竟的情缘之外，更多的还是因为她的能力。 正如曾炜跟王书瑶所说的，作为六十年代的大学生，李婉的学识是不用怀疑的。而在原来的清泉酒厂办公室主任位置上锻炼了几年，就算是她这个办公室主任主要职责是端茶倒水，但毕竟有跟人打交道的经验，正好用在销售上。 伴随着酒厂的生产进入正常，接下来就该是销售的问题，而酒厂现在最欠缺的就销售人才。 原来的清泉酒厂，规模实在是太小了，基本上没有走出过古丹地区，销售渠道存在很大的问题。 这次，曾炜一下子将酒厂的业务扩大到包括江州市在内的两地一市，更是凸显了酒厂在销售人才和销售渠道上的短板。 不管情况如何，肯定会有一些渠道会被打通，一些经销商会加入进来。国营渠道不行，那么就私人渠道，也就是规模大小，进货多少，压款时间的条件而已。 事实上，只要是想要走出去，江州市都是本地酒厂绕不过去的大市场。 尽管江州市本地没有什么大酒厂，可江州市作为全国四大城市之一，每个白酒巨头都不会对这里忽视的。 尤其是茅五剑三大酒厂都距离江州市不远，更是加大了江州市白酒市场的竞争。 其他各县都还有不少酒厂，大家都只能力拼中低端市场，市场竞争很激烈。 但再激烈也得要去拼，这是根基所在。毕竟过不了两年，江州市就将直辖，到时候古丹不可避免的要归入江州市管辖之下。 而想要开拓江州市场，自然需要一个得力的人手才行。 王书瑶虽然有一定的能力，可她太年轻了，之前又没有任何工作经历，经验方面存在巨大的短板。 酒厂里也没有别的更好的选择，反倒是李婉，相形之下有很多优势。除了之前提到的学历、能力和经验之外，她江州市本地人的身份，也显得十分重要。 虽然最近一二十年她几乎没有在江州市主城区生活过，可她毕竟是这里土生土长的，对这里的了解，是外地人不能比的。 ……………… 在接下来的一段时间内，曾炜打算让李婉带着王书瑶，去江州市主城区跑一遍，疏通关节。 除了这事情外，新型酒瓶和新包装也开始定型生产，这边酒厂也就开始正式进入调试灌装，这也就意味着新的武陵仙酒业要开始踏上征程了。 第一炮能不能打响，就要看随后这一个月的战况如何了。 除此之外，还有一项工作就是和两地一市公安机关关于半公益性的广告制作。 在曾炜看来，这也是一个崭新的尝试，从某种意义上来说，这一点可以让武陵仙酒业在省内激烈的竞争市场上闯出一条蹊径。 这一手如果换到二十年后，如当年江小白打市场时在各家饭馆排档里铺天盖地的那种纸质宣传画或者廉价塑料招贴，再辅之以各类风格软文宣传语。 或俏皮，或小清新，或萌意十足，或发人深省，总而言之，那么招人眼球哪么来，一下子就让江小白站稳了市场。 而现在武陵仙酒业要复制的也就是这一招。 只不过这一招，曾炜考虑的是先从与公安机关的合作公益性海报招贴宣传开始。 古丹本地的公安系统，曾炜打算让郭子龙带着自己去拜访一下。 至于涪州地区和江州市，则是需要李婉和王书瑶去了。他本人不去，一是因为不太合适，他毕竟还是一个小孩子；二则是因为时间上有些来不及。而且在王书瑶离开之后，还需要他坐镇老巢呢。 不过，因为有郭子龙的电话先行沟通，所以这初期的接触并没有什么难度，也主要就是征求他们在宣传语和宣传广告形式方面的一些意见，以便于为下一步开始推开时做准备。 ……………… 花了三天时间，李婉和王书瑶在江州市和涪州地区跑了一圈后，就给了他一个好消息和一个坏消息。 坏消息是江州这边的酒水经销商对武陵仙酒不是很热心，态度也是爱理不理。 虽然王书瑶和李婉他们已经相当努力的去跑市场，但是效果却不佳，只能说把最粗略的市场渠道建立起来了，而真正愿意接受铺货的批发商也不过寥寥十余家。 哪怕是卖后结账，许多酒水商仍然不太愿意进货，而在体制内的糖酒公司则更是态度冷漠，无一例外的回绝了王书瑶他们的要求。 好消息是请俞明菊代言的效果已经显现了，自从她为武陵仙酒业拍摄的广告登陆电视台黄金时段之后，就在社会上引起了不小的反响，她的粉丝对俞明菊代言的第一种产品格外期待。 这是曾炜最乐意见到的。 借着这个合作的由头，王书瑶他们也找到了几家酒水商，他们也都表现出了愿意合作的意愿，但是效果究竟如何，他们还需要评价。 ……………… 尽管在三个地市的电视台投递了为期一个月的广告，就花了三十万，但是曾炜觉得值得。 只要这一炮打响，武陵仙这个品牌创出来了，一切都值得，当然这也还只是第一步。 白酒行业利润曾炜现在也很清楚，后世中茅台市值过万亿，你可以想象得到一家酒企市值上万亿，超过中石化，几万吨酒比几亿吨油还贵，简直难以想象。 但是这就是品牌的威力，就算是像五粮液、郎酒、泸州老窖以及汾酒这些酒企动辄都是数百亿上千亿的市值。 而真正制造行业的企业市值，又有几个能达到数百亿乃至千亿的市值？ 股民认可的原因，很大程度就是因为大家都知道白酒行业利润高，值得投资。 要不西川省上千家酒企怎么能生存下来，不也就是仗着利润率高，哪怕产量上不去，市场销售不好，一样能维持生存吗？ 就不用说两年后的鲁酒标王大战了，光是央视一家的广告费都敢砸数千万甚至几个亿，这世界还有什么不敢的？ 正如白酒行内人士所说，你要说那上千元的白酒就比那两三百元的白酒味道好多少，其实极其有限，很大程度上都是人的心理在作祟。 或许是要浓一些醇一些香一些，但很有限，也许就是一百元的差距，但是一旦沾上了品牌的影响力，那就会变成五百元乃至一千元的差距。 ……………… 汇报过情况，李婉就开口问道：“第一批酒预计什么时候能发到江州？我觉得如果现在就开始宣传造势，这几家批发商先铺一二十万的货完全没有问题，借助这个月的广告，一个月内消化掉也肯定有把握。” “哦，李嬢嬢你这么有把握？”曾炜笑道，“这可还没真动手呢。” 说这话的时候，曾炜心里感觉怪怪的，毕竟在前世，他可是差点跟着别人叫这个女人外婆的。 李婉自然不清楚曾炜的腹诽了，她很是淡定的说道：“小炜，这点儿眼光我还是有的，小龙这段时间一直在跑市场调查，据我们了解，如果电视、报纸和海报的宣传，影响力起来，对这几所大学乃至江州和周边地市的年轻群体肯定能形成很大的轰动效应，这一二十万的货根本不是问题，我们花都花了二三十万的宣传费用，总不能连销售额都达不到这个水准吧？” “而且，我觉得这种效应应该能持续一段时间，尤其是我们这套组合的宣传方案，非常有新意，而且配合上我们的新品新包装，特别是半斤装和二两五装的小瓶装，我觉得尤其适合年轻群体的胃口，大有可为！” 曾炜笑道：“李嬢嬢，你这么说，我心里就踏实了，要知道在全興酒厂里边我可是跟着你混的，你对市场的判断力我信得过！不过再好的轰动效应，还得要渠道商给力才行，这边一旦宣传起来，你可得要加把劲儿，一定要咬死几家，务必要保证一定数量的货铺到位，具体多少，就看你怎么运作了。” 李婉点点头，胸有成竹的说道：“放心，厂里货只要备好，江州那边一旦说好，立马就可以铺货。我琢磨着一个星期就能见出一个大概，三个星期就能基本确定市场容量大小了，起码是这一波的效果，而春节之后的效果现在还无法确定。” “那好，李嬢嬢和书瑶姐，你们先去休息一下，这三天实在是太辛苦了。”曾炜笑着对两人说道，他可不是说客套话，而是她们真的很辛苦。 如今的武陵仙酒业还没有自己的车辆，李婉和王书瑶，这三天里面可是通过公交车和客车，往来奔波了上千公里的路程，就算是一个大男人都不一定能够吃得消，这不，跟着她们一起去做市场调查的表哥龙景贤都一脸的疲惫，更别说她们两个女人了。 李婉和王书瑶也的确累的够呛，所以也不客气，很快告辞离去。