第836章：饥饿营销
“大白，怎么看你要坑人的样子。” “我从不坑人。” “我信你才有鬼，透露一点哇，大白手机打算在米国卖多少钱？” “商业机密，暂时不能透露。” “切……” 莫白不说，一众粉丝在这个问题上也不再纠缠。 毕竟，其他调侃之类的都可以，但这种商业机密的事情，哪能开玩笑。 随即，莫白与白玉堂弟子胡侃了一会，莫白便下线了。 “婷婷，怎么了，看你一直崩着脸。” “哪能不崩着，过些天我们的手机就要在米国上市了，是生是死还不知道呢。” “呵呵，这有什么，你没看到大白手机在国内这么火爆吗？” “可问题那是米国。” “米国也一样，我们的手机能征服国人，同样也能征服他们。” “话可不能这么说。你在国内名气这么大，粉丝也多，加上产品给力，大家冲你的面子，都会购买。但米国却不同，或许你在米国也有一点小名气，但绝对谈不上大家喜欢，更不可能比得上国内。而且，我们华国的手机从来就没有打入过米国市场，米国民众对于我们华国手机没有任何印像。最为重要的一点，你还定下了1999美元的价格，我的天，换算成人民币，那就是一万多块呀……真不知道米国民众会不会购买。” “会不会购买，上市之后就知道了。” “你倒想得开。” 苏婷瞪了莫白一眼：“若是等上市，我这个ceo就白干了。我做了一份数据调查，你看看。” “什么调查？” “调查的是米国民众对于大白手机的认可度，很可惜，虽然我们打了不少广告，但是，米国民众对于我们大白手机还是较为谨慎。” “哦，是吗？” 莫白拿起了数据报表。 报表上面调查了大概1000多位米国民众。 其中30%的人对大白手机没有任何兴趣。 30%的人表示可以了解一下。 20%的人表示手机不错，但暂时没有购买的欲望。 15%的人愿意花钱购买，但他们最多只愿意花500美元。 只有5%的人愿意出2000美元。 “还不错呀。” 看完数据，莫白倒是很淡定的说道。 “天呐，莫白，只有5%的人愿意购买，你还觉得这个数字还不错？” “当然，我的苏大总裁，还说我怎么样，你是不是期望太高了，你不是说了嘛，米国是米国，国内是国内，国内这么火爆，未必米国也能火爆，米国民众只有5%的人愿意购买不是很正常吗？” “呃……” 苏婷被莫白气着：“你这么说是我期望过高了？” “可以这么说吧。” 莫白点头。 其实前世苹果第1代手机出来之时，也仅仅只是让人眼前一亮，并没有疯狂热销。 至于原因，一来是第1代苹果手机功能单一，另一个原因是触摸的创新大家还没有完全适应。 只有等到苹果3之后，苹果手机才呈现出爆发之势，直到苹果4，才热销全球。 如今莫白开发的大白手机也只是第1代，虽然这个第1代比苹果手机第1代厉害了不少。 但是，后面一系列比较实用的功能莫白还没有推出呢。 再加上如今大白手机才刚刚卖不久，一系列的app应用还不够丰富，根本不可能火爆全球。 再加上大白手机是华国研发，这对于米国来说，有着天然的敌对。 这也在另一方面制约着大白手机的销售。 也因此，当看到苏婷拿出来的调查数据之后，莫白却是无比的淡定。 “你这家伙，好像这公司是我的一样，你不急，我倒是急得头都要晕了。” “婷婷，我的就是你的嘛。” “少来。” 苏婷瞪了莫白一眼。 “好啦，别急了，急也急不来。我们的手机若是一下子就灭了全球所有的手机厂商，那米国不得疯了，你说对不对。到时候他若是来个什么禁令，不让我们卖，你怎么办？要想真正的打入他们市场，必需一步一步攻下他们的城池。到时候，只要我们大白手机成长起来，他们就是想禁都不可能禁。” “说倒是这样说，但想想我们的手机这么创新，却无法一下子打入他们市场，实在是有一些着急。哎，对了，你鬼点子多，你就不能想想办法。” “我能想什么办法？我是鬼点子多，但我鬼点子再多，也不可能出个鬼点子，我们的手机就直接将米国人给俘虏了。” 莫白也是无奈。 大白手机虽然创新，但毕竟也是手机。 既然是手机，他就是商品。 既然是商品，他就必需遵守商业规律。 不是你的产品好，你就能卖得好。 也不是你的产品有创新，用户就必需接受。 特别是，这还是在国外市场。 “我又没叫你霸占他们的市场，我只是叫你出点鬼点子，不说抢占他们全部市场，多抢个%5的市场也好呀。” “多抢5%的市场呀。” 摸了摸脑袋：“虽然有点困难，倒还真可以试一试。” “不会吧，你这家伙这么快就有鬼点子了？” 苏婷一愣。 刚才她也只是吐槽。 米国市场竞争何其强大，别说是5%了，就算是1%的市场亦是有着几百家竞争对手。 往往很多手机巨头在年报的时候如果说到市场占有度比去年多了1%，那绝对是开香槟庆祝的。 更不用说像大白手机这种从来没有进入过米国市场的手机。 “还真有。” “真的呀，快，快说来我听听。” “说倒是可以，但是，有没有福利？” 说着，莫白却是直勾勾的看着苏婷。 “你个色胚，这里可是办公室。” “我知道是办公室。” “办公室你还。” “这不更有情调嘛。” “你怎么不去死……啊，不要。” 一翻激烈的战斗过后，莫白却是将刚才想到的营销策略给说了出来。 “我觉得大白手机在米国上市的营销策略应该改变一下，不能像国内一样，有多少货就卖多少手机，我们应该对销量进行适当的控制。” “控制，怎么控制？” “比如，第一天我们只销售1000部，第2天2000部，第3天3000部……” “这样有用吗，那如果这样的话，用户买不到我们的手机，那岂不是没耐心等了？” “不不不，只要我们对我们的产品有信心，那么，我相信用户一定会等。” “你确定？” “当然。” 莫白点头：“举个简单的例子来说吧，还记得前些天那家卖酸辣粉的吗？” “当然记得，那个老板太懒了，每天只卖100份，100份卖完，他就不卖了。而且，每个人只能点一碗。害得我好几天一直想吃，但却吃不到。” “这不就对了。如果这个老板不这样做，而是你想什么时候吃就什么时候吃，你想吃几碗就吃几碗，我相信不超过三天你就会吃腻。” “我明白了，这是吊他们的胃口。” “是的。不过，不仅仅是吊他们的胃口，同样也为了营造一种销售火爆的现象。” 这种销售方式其实很早就出现过，他就是饥饿营销的一种。 只不过很少企业将这种方式用到电子产品上面。 直到前世苹果手机一出，饥饿营销却是风靡世界。 大白手机第一次走出国门，还真可以在米国来个饥饿营销试试。